五糧液股東大會透露哪些信號？規模化、數字化成關鍵詞

新京報訊（見習記者 薛晨）五糧液股份有限公司（以下簡稱“五糧液”）5月30日在官方網站上對其29日舉行的2019年度股東大會進行了披露。一系列關鍵數字不僅對外展示了五糧液2019年的經營成果，更重要的是，向行業透露五糧液在2020年，乃至相當長一段時間內的經營計劃。

提升第八代經典五糧液的金融屬性、持續加深對釀酒專用糧的掌控力度、解決濃香系列酒渠道阻塞的問題，都是本屆股東大會上值得細細品味的亮點。在五糧液集團合力進軍世界五百強之際，五糧液正扮演着至關重要的角色。

詳細解讀“四個標杆”

一段時間以來，業界頻繁在公開渠道看到五糧液相關負責人提及“四個標杆”。五糧液集團董事長李曙光此前也表示，當前五糧液的任務就是建設好“四個標杆”。

何為“四個標杆”？在五糧液的解讀中，“四個標杆”為中國酒行業規模化領先的標杆、數字化轉型的標杆、生態化發展的標杆以及文化建設的標杆。

這四個標杆分別拆開來看，涵蓋了目前白酒行業熱議的四個熱點話題：“規模”對應着日趨凸顯的行業集中化趨勢，龍頭企業正不斷顯露出規模化的優勢；“數字化”對應着大數據、新零售話題引發的行業轉型熱潮；“生態化”是中國經濟發展到目前，龍頭企業需要扮演的引領性角色，以及企業在發展過程中需要承擔的社會責任；“文化”則對應着白酒行業不斷興起的文化挖掘“運動”，藉助文化的力量提升品牌價值。

五糧液在此次股東大會上詳細介紹了圍繞這“四個標杆”所做的具體工作。新京報記者在梳理會議全程內容後發現，在規模化與數字化方面，2020年五糧液有諸多亮點數字可尋。

首先是對釀酒專用糧的把控。專用糧被五糧液視為生命線，它決定了五糧液核心產品的品質。根據五糧液的產能規劃，接下來將根據發展需要，將其專用糧基地從100萬畝提升至200萬畝，並聘請袁隆平等一大批專業人士做顧問。五糧液董事長曾從欽表示，一定要把糧食牢牢抓在自己的手上。

其次是產能擴容。五糧液謀求建設全國最大的純糧固態發酵釀酒基地，實現22萬噸優質原酒產能。與此同時將原酒總儲藏能力提升到100萬噸，成品酒儲存達到6萬噸。與之對應的成品酒包裝能力也將同步提升，成品酒包裝總能力將達到40萬噸。

五糧液董事會秘書彭智輔在介紹五糧液新募投項目時，更詳細解讀了五糧液的成品酒包裝以及智能倉儲配送項目。這個預計總投資額高達85億元的項目，將新建四棟智能化包裝車間，新增28條生產線，平均實際運行速度，要達到每小時9600瓶左右。另外，一期工程建設的九棟智能化立體倉庫，日均出貨能力為20萬箱，最大出貨能力可以保證每天50萬箱。

五糧液數字化標杆的打造，通過全面啓動智慧門店建設、構建大數據監測系統、將區塊鏈技術在白酒場景中運用表現出來。五糧液基於區塊鏈技術的數字酒證以及新成立的新零售管理公司，便是五糧液在數字化領域作出的直接探索。在五糧液的計劃中，新零售管理公司承擔了五糧液對消費者數據的挖掘分析、對價格波動的監控、對組織團隊的考察評價等關鍵工作；數字酒證的推出，則被業界視為五糧液在資本市場“野心”的最直觀體現。

提升金融屬性的“野心”

那麼，五糧液在資本市場有何“野心”？數字酒證又能給五糧液帶來什麼？

最直觀的體現，是曾從欽在本次股東大會上的一句話：“要將區塊鏈數字酒證與五糧液的實體產品錨定，探索消費、投資、收藏、存儲等為一體的數字化消費新模式，提高五糧液的金融屬性”。

本質上，五糧液的數字酒證是基於區塊鏈的加密電子提貨憑證，一張酒證對應一瓶500毫升、52度規格的第八代經典五糧液。從公開消息中能夠看到，買酒證意味着買酒，酒證能夠讓消費者的贈送、提貨、轉讓等操作更為便利，並且可以更為安全地在線上進行操作。

但提升白酒產品的金融屬性，在行業內一直頗有爭議。最直觀的案例是茅台被不斷放大的金融屬性以及聞風而動的投機者們製造出來的一次次茅台酒價格高峯。有觀點質疑，數字酒證的出現，在方便消費者的同時，會不會也成為被投機者利用的工具。

不過新京報記者與部分行業人士溝通後瞭解到，大量觀點依然對五糧液的數字酒證頗為看好。目前五糧液產品市場價格平穩，消費者購買五糧液產品的渠道也較為通暢。隨着五糧液對市場管控力度的加強以及營銷體系的完善，惡意炒作生存的空間並不高，數字酒證更能發揮其便利性與安全性的特點。

更重要的是，在五糧液龐大的體量與良好的業績背書之下，數字酒證乃至五糧液提升金融屬性的“野心”獲得資本市場認可，並不讓人意外。在本次股東大會上，五糧液再次公佈了2019年的經營成果：實現營業總收入501.18億元，同比增長25.20%；歸屬於上市公司股東的淨利潤174.02億元，同比增長30.02%；總資產1063.97億元，同比增長23.58%。在2020年新冠肺炎疫情的影響之下，五糧液一季度的營收和淨利潤均獲得了超過兩位數的增長，其中營業收入為202.38億元，同比增長15.05%，歸屬於上市公司股東的淨利潤77.04億元，同比增長18.98%。

五糧液常務副總經理鄒濤表示，五糧液無論是高端還是大眾產品五月份以來都有比較明顯的恢復，主品牌五月份的動銷已經達到正常情況的百分之七十以上；而尖莊光瓶酒的動銷還超越了去年同期的水平。曾從欽更表示，確保五糧液全年實現營業收入兩位數的增長。五糧液更要成為五糧液集團進軍世界五百強的擔大任者。

解決系列酒渠道問題

如何保證2020年全年兩位數增長，是五糧液本次股東大會上的又一關鍵話題。鄒濤表示，在目前整個市場逐步恢復這一大基礎上，團隊的能力正在提升。無論是精準施策不搞一刀切、還是給經銷商減負、以及“兩管控一加快”，“三損三補”等具體措施的出台，都是在跟隨市場情況所制定的比較精準的應對策略，也是實現目標的路徑選擇。

所謂“兩管控一加快”，“三損三補”等政策，實際上五糧液在此前已經提出。即管控發貨與出貨、加快團購工作；零售損失團購補、線下損失線上補、老品損失新品補。這些措施一定程度上緩解了經銷商壓力，也成為五糧液提升經銷商信心的重要舉措。鄒濤直言，目前五糧液經銷商的信心不僅在恢復，還要比之前更強。最直觀的體現是不管五糧液的批價如何波動，這一輪始終保持了順價。經銷商的信心也成為支撐五糧液完成全年目標的動力

恢復經銷商信心的同時，五糧液還透露，接下來將在需求端發力。除了近幾年已開發的高端產品以外，五糧液正在開發三千元價位段的產品。五糧液方面認為超高端產品的開發能夠豐富五糧液主品牌的價格體系，滿足高端人羣需求。與之對應的是幾個戰略核心高地市場的打造工作，在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、鄭州、南京等城市建設五糧液品牌體驗中心，作為五糧液品牌文化展示平台。

對濃香系列酒的發展規劃是本次股東大會上的另一大亮點。鄒濤首先坦承五糧液系列酒一直拖了主品牌以及整體指標的後腿。解決跑道擁擠、品牌和產品雜亂無序的問題是2019年系列酒的主要工作，有129個品牌、近1600款產品被清理。接下來，系列酒將聚焦到五糧春、五糧醇、五糧特曲和尖莊四大戰略品牌上。

品牌聚焦之後是解決渠道問題。鄒濤表示，新冠肺炎疫情之後，系列酒公司的重點就是要解決渠道不暢、末端梗阻的問題。五糧液計劃通過四個方面來完成。一是要給系列酒經銷商明確的方向感，降低此前清退品牌帶給經銷商的不安全感，並告知經營四大戰略品牌穩定性是有保證的。同時還要給經營總經銷品牌的大商保障，強調總經銷品牌是四大戰略品牌之外的重要補充；二是將市場費用、資源向能力型商家傾斜，讓投機型商家出局；三是跨界引進一批有實力的商家加入到系列酒的代理商陣營中，給經銷商傳遞自豪感；四是掌握渠道價值鏈分配的主導權，讓平台商掙規模利潤，終端掙單瓶利潤。

業內人士表示，一旦五糧液系列酒大刀闊斧的改革工作執行到位，或對當前濃香白酒市場格局帶來巨大影響。

新京報見習記者 薛晨 圖片 五糧液官方網站截圖

編輯 徐晶晶 校對 柳寶慶