本文來源：時代週報 作者：李馨婷
都市麗人（02298.HK）走出發展陣痛。
3月29日，都市麗人發佈2022年年報。報告顯示，都市麗人營收實現30.1億元，歸屬母公司淨利潤3302.4萬元，同比扭虧為盈，其中，下半年較上半年環比增長126.2%。
都市麗人當前業績來之不易。
近年來，電商渠道崛起、新興內衣品牌先後誕生，疊加此前線下渠道流量萎縮、原材料成本大幅增長等影響，作為傳統內衣龍頭企業的都市麗人，優勢被削弱。2019—2021年，公司淨利潤更是出現虧損。
2019年中，察覺到公司經營危機的都市麗人創始人鄭耀南提出“二次創業”口號，並在2021年11月重新擔任CEO，迴歸業務一線。
如今都市麗人淨利潤回正，歸功於公司在產品創新、訂貨模式改善與渠道拓展等方面的舉措。未來，都市麗人則將持續深化內部改革，着眼下沉市場、深耕內衣品類。
業績指標回升
2022年，都市麗人仍面臨嚴峻經營環境挑戰。受外部經濟環境波動、國際局勢緊張、疫情等多重衝擊，2022年，國內生產總值同比增長3.0%，低於2021年5.4%的全年增速，社會消費品零售總額按年下降0.2%。
從營收結構上看，2022年，都市麗人零售業務實現銷售12.7億元，向加盟商銷售實現9.4億元。由於2022年集團減少向加盟商寄售安排，轉而直接增加向加盟商銷售，都市麗人向加盟商銷售總額同比增長49%。
同時，都市麗人毛利率上升至約46.4%，同比增加4.3%。主要原因是公司存貨撥備從2021年的1.46億元下降至2022年的1746萬元。
3月27日，都市麗人業績交流會上，鄭耀南對包括時代週報在內的媒體表示，公司2022年盈利的關鍵之一，在於堅持做“好而不貴的內衣”。
“好”體現在公司的產品研發創新。截至2022年，都市麗人累計獲得專利516項，包括獨創斜拉索、雙曲拱橋、WM型、柔型杯等，並在產品中應用了超90種功能面料與7大核心杯型。
“不貴”則表現在產品定價。“都市麗人119~199元的產品，在市場上具備極致的性價比。市面上，能達到我們這個價格區間品質的產品，競爭對手往往會賣到500元~700元。”鄭耀南説道。
都市麗人周筆暢同款洞洞杯內衣
集團採用的全新補貨模型，也是都市麗人盈利的關鍵。
“流水與售罄率是決定加盟店盈利的關鍵。為改善上述兩大指標，都市麗人在訂貨模式上進行了調整。”3月27日，都市麗人COO冼順祥告訴媒體，2022年，都市麗人的訂貨模式由期貨轉變為期現貨機制，由此有效提升了現金流及庫存管理。
這在業績中也有所體現。2022年，都市麗人現金及現金等價物達5.54億元，同比小幅上升。存貨則從2021年時的9.64億元降至7.02億元。
此外，2022年，通過減少向加盟商寄售安排進而減少佣金支出，以及實施有效的成本控制及市場推廣支出，都市麗人年內銷售及營銷費用同比減少21%；通過精簡企業架構，減少僱員開支，公司一般及行政費用減少18.8%。
瞄準下沉市場
除了產品與訂貨模式方面的創新，都市麗人還在渠道拓展方面大舉發力。
目前，都市麗人門店規模超4000家。過去一年，都市麗人採用了獨創的“1+N+特”店羣盈利模式。
1即購物中心店，設立大型購物中心店旗艦店；N即門店在一定區域內高密度分佈，形成店羣效應；特即“前店後倉”及特賣店。都市麗人意在通過構建上述立體化店羣盈利模式，實現輸出品牌核心價值觀、在核心市場區域構建品牌勢能、以及為周邊店鋪提供貨品週轉的複合型功能。
同時，都市麗人還對渠道營運管理進行簡化。通過加盟取消分公司、全面賦能省總、直營取消營運主管層級的方式，全面提升組織效率。
都市麗人更新升級門店實景圖
未來，都市麗人將加速拓展下沉渠道。
業績交流會上，鄭耀南着重強調了下沉市場的潛力。“以前考察市場時，我們往往止步於地級市。2022年，我們將考察的腳步下沉到了縣城和鎮，感受到了與一線城市截然不同的商業氛圍，也體會到了都市麗人在下沉市場的強大競爭力。在這些地方，我們的產品一賣就賣斷貨。”
2022年12月，都市麗人發佈百城千店戰略。截至2023年一季度，公司已完成簽約新開店超600家，開店增長超70%；3月，都市麗人完成超100家門店新開。
在全國範圍內廣拓渠道的同時，都市麗人仍保持着聚焦式產品策略。
近年來，內外、ubras等新興內衣品牌，乃至曼妮芬、愛慕等傳統品牌，主營產品均從文胸擴展至防曬服、家居服、打底衣、運動服飾等更多品類。相比之下，都市麗人的產品仍以內衣為主。
“目前，中國內衣品牌的市場規模接近2000億元，而前五品牌的市佔率僅不到10%，相當於僅佔有不到200億元的市場規模。如何搶佔剩下的內衣市場份額，是都市麗人正在思考的問題。其它品類的產品，我們未來也會發力，但目前，我們選擇先把內衣這口井打得足夠深。”鄭耀南對時代週報記者解釋道。