本文來自微信公眾號：投中網 （ID：China-Venture），作者：張俊雯，編輯：曹瑋鈺，頭圖來自：視覺中國
2022年是投資人集體吃痛的一年。行業本就內捲到了極致，投資人的個人價值也不斷遭受擠壓，再遇上2022年這個既“開不了槍”也動彈不得的年份，力氣無處施展。
但總有一些人懂得換個緯度，重塑競爭力，甚至創造了一些意想不到的機會。
一個越來越多、非常規的選擇是做博主，搞流量。做博主的平均門檻遠低於VC/PE行業，而投資人這羣站在“認知”金字塔頂端的精英羣體，做起商業相關的知識博主，本身就是一種碾壓。
重要的是，已經有人吃到了實在紅利。有人用視頻豐富體驗，在為粉絲答疑解惑的同時，順便積累了優質人脈；有人用視頻記錄投資日常，吸引LP，蒐羅項目；更有人靠視頻年入百萬，索性放棄投資直接轉行。
一場來自小眾精英羣體的“降維打擊”，開始席捲視頻平台。
一、2023，我要當“卷王”
李佳蓬Lenny，不到三十歲，某一線機構，醫療投資人、科幻作者
寫小説、上戀綜、做B站，這些“卷”，都是為了能讓我成為一個更好的投資人。
2020年，我從上一家機構辭職，到入職中間有2~3個月的空檔期，開啓健身之餘我琢磨得乾點什麼。
一天晚上，“寫小説”的念頭忽然湧現在腦中。我一宿沒睡着，索性通了個宵，用兩張A4紙寫下了所有故事線。我是個執行力很強的人，順着那晚擬的大綱，我只用3個月就完成了我的科幻小説初稿。
寫小説這件事，除去本身的意義，對我的主業是有直接幫助的。我來到現在的機構之後，需要獨立搜尋項目、見項目。投資人這麼多，需要有讓別人記住你的點。我會在見項目的時候，帶一本我的作品送給創始人，算是一個小禮物，讓創始人直接感受到我和其他投資人的差異。
後來做視頻也是順勢而為。我出版了我的科幻小説，賣書的過程中，出版社跟我説：“要是有綜藝節目邀請你，我們鼓勵你參加，宣傳一下書。”正好我的朋友們一直想讓我參加戀綜，看我表演，還説可以替我填報名表。
我一方面不想太高調，搞得眾人皆知，弄不好還容易“社死”。另一方面，我當時又想有個“上節目”的人生體驗，所以就選了當時B站推出的一個新綜藝。這個節目曝光度不會太高，模式有點像反向的非誠勿擾：20多個男的，女嘉賓來選。
當時節目組要求我們註冊一個賬號，做自我介紹，這就成了我的第一條視頻。
可能是節目中我的發言比較能引起觀眾共鳴，節目播完後，我的賬號漲了4000多粉絲，現在我的粉絲近1/2都是那個節目引流過來的。
這多少讓我感到意外：我們做投資的，很少有機會被圈外人關注。既然有了一定粉絲基礎，總得做點事情，不能浪費了這麼多粉絲的認可。
可能我給人的形象比較像“大哥哥”，我的粉絲大多是18~25歲還在上學或者剛參加工作的年輕人。我的人生經歷還算豐富，很早出國讀書，讀書期間一直折騰各種有趣的事兒，現在工作也有些年頭了，踩過不少坑，從我這個歲數分享一些對於人生、學習、工作、感情的經驗，可能對他們有些幫助，所以我的視頻定位一開始以答疑為主。
這就是我自己的一個發聲的平台，沒想做多大。
我現在有1萬多粉絲，他們活躍度很高，經常會給我發私信，講述自己遇到的經歷、內心故事，或者跟我分享找工作的心酸歷程。我能感受到粉絲們真的很信任我，這很不容易。雖然素未謀面，我也會認真回覆、給出建議，我覺得能幫一個是一個。跟他們的互動，讓我更深刻地瞭解了這個世界，讓我對這個世界更善意。
我平均一個月錄製1~2個視頻。因為平時工作排得比較滿，所以一個視頻的製作流程會盡量壓縮在2小時之內：通常用30~40分鐘列個提綱，再用30分鐘到1個小時錄製。這是一個不會讓自己感覺太累、不耽誤主業的付出，週末沒事我就可以錄一個。剪輯和推廣等繁瑣工作，我會花錢外包。這跟我們做投資的本質一樣：用錢來換時間。
我一直提醒自己，寫小説、做B站這些在副業“卷”的行為，只是為了展現自己作為“投資人”有趣、有想法的一面，核心我還是一個“投資人”，不能本末倒置。投資是一個需要綜合能力的事兒，所以不僅是行業專業本身，對世界有多角度的切入和理解也相當重要。我認為我折騰的這些事，都是很好的瞭解社會、自我學習的切角。
2023年是一個比較關鍵的年份，我應該會很忙，年後數週的出差行程已經安排好了。
可能很多投資人還處在2022年失落、迷茫的狀態中，但我“很”樂觀。悲觀者正確，樂觀者掙錢。不樂觀怎麼掙錢？
所以，2023我要當“卷王”，主業副業都要卷。目標定得高，才有機會去實現。
二、“投資圈劉亦菲”，臉和才華我全都要
姚姚要投一個億，95後，某一線早期投資機構，生物科學投資人
2020年2月疫情期間，線下投資受影響，沒辦法跟創業者見面交流。我趁這工夫在視頻網站學了很多課程。
投資人的敏鋭嗅覺讓我發現了一塊市場空白：B站上沒有一級市場投資人分享高質量內容。
基於這個思考，我開始像研究創業公司一樣研究B站。
首先B站當年股票漲得很好，跨年晚會很出圈。月活兩個億，用户超八成是35歲以下年輕人，平均每天花1個小時上B站。在我看來，這裏的用户很有價值，是一羣愛學習的年輕人。
接着，我把市面上所有競品都搜索了一遍。説實話，我做的比較早，在我之前沒有看到投資人做up主的很成功的案例。海外我也翻了一圈，發現硅谷投資人值得學習，他們大部分都有自己的內容輸出，以音頻、文字形式為主。這也讓我堅定了投資人做內容是很有價值的。
至於定位，我清楚地知道，我沒有時間和精力做專業的知識博主。但身為投資人，我有我的三張牌：
第一是真實。作為專業的投資人，我可以近距離展示投資全過程。這就已經pass掉了90%要做創投圈內容的人了。
第二是反差。我是一名95後女生，在看科技和生物醫藥這種硬核賽道，二者的反差有很高的勢能和阿爾法，臉和才華我全都要。
第三是大咖。我的日常工作中最大一個特點是，能接觸到國內做科技、生物醫藥最頭部的一羣企業家、科學家、大廠工程師和眾多熱愛科技的年輕人，這是我的資源優勢。
基於這三張牌，我確定了我的視頻內容：記錄我把一個億投出去的全過程。
2020年8月22日，第一條視頻上線 。24小時就獲得3萬播放量，近5000粉絲和上千條彈幕。
彈幕都特有“梗”，“投資圈劉亦菲”“憑億近人”“富二代，大家撤了吧”“她更禿了，也更強了”“你投我，我給你回扣8000萬”。還有人説我是姚勁波的侄女，哈哈對不起我不是。
最終第一期視頻有12.6萬播放量，這完全超出我的預期。我感覺這就像創業做一家公司，只要抓住痛點，找到空缺，同時這事兒又有門檻，你的能力又能勝任，幾點加起來就成功了。
我現在每個月更新一兩期，一共更新了57期視頻，總播放量有120萬。粉絲有2.5萬，主要是25~40歲，對創業、投資有熱情的年輕人。
我經常會收到粉絲私信的BP，大概統計了一下近100份。真正優質的不多，但也有驚喜，比如結識了985高校的工科教授、世界名校的博士，還有00後的計算機連續創業者。這些人都算是我做視頻的收穫。
現在做投資太內捲了，找項目卷、找LP也卷。每個投資人都非常勤奮和敏鋭，不遺餘力要找到最優秀的項目和人。
但説實話，現在的年輕投資人想投到偉大的公司，像當年孫正義投資阿里、龔虹嘉投資海康威視，直白點説，這概率不亞於出門撿到一個億，就是這麼殘酷。
所以我要清楚自己的優勢，有獨特的打法。我選擇的打法就是做視頻。
對於90後這一代來説，想要獲得財富，必須充分利用槓桿效應，媒體是最好的一種邊際成本為零的槓桿。
比如我現在跟一些大牛見面，對方會因為看過我的視頻，願意花1~2小時跟我講他的創業經歷。原來我接觸這種大牛是需要花點力氣的，人家有很多明星投資人追着投。這算是做視頻給我帶來的增量。
再比如我遇到過一個95後粉絲，他是一個家族企業老闆，看了我的視頻後跟我説想認識我，成為我未來潛在的LP。類似的故事在海外已經成功過。一個特別年輕的美國人，通過做播客募集基金做個人投資。我最近在研究他，也在思考未來如何讓我做的東西有變現價值。
我老闆也很支持我，特意給我批了一個HC，專門幫我拍視頻、策劃剪輯、處理BP，我出差看項目都會跟着我。
雖然一邊做投資一邊做視頻很辛苦，但我覺得這些努力都在正確道路上，我的狀態是快樂的，不覺得是負擔。
三、年入百萬，我的愛好就是掙錢
某頭部商業博主，90後，某早期VC投資人
我主投的賽道遭遇了史無前例的寒冬，2021年12月我嘗試轉型做視頻，把它當作我的創業項目。視頻創業，最重要的就是獲取流量。
以前做投資，我沒覺得執行力那麼重要，現在自己創業發現，把事情做出來的執行力和推進力很重要。比如找MCN，這個市場良莠不齊， 我前後更換了三家MCN，直到換到合適的。
我只負責輸出內容，剩下的全外包。每個月我會跟短視頻團隊見1~2次，圍繞我擅長的投資話題，每次集中聊1~2個小時。團隊會把整個聊天過程拍下來，後期選精彩的片段，剪出來每天發一段。
很快， 2022年春節之後，我的賬號就做起來了。抖音粉絲50萬，視頻號5萬粉。其中有一些企業家有獲取信息的需求，我就幫他們創造圈子、共享信息，現在有1000多個企業家參與，一年下來能有上百萬的收入。
説實話，我創業就是為了掙錢，沒給自己立特別高的flag。
可能在投資人同行眼裏，我下海撈金特別不體面，但我又沒賺虧心錢，自己心裏挺舒服的。很多人特別擰巴，又當又立，想幹又不好意思幹，覺得自己做了幾年投資，給別人打錢就高級了，其實投資人沒那麼高大上。
再者，2022年投資人都在幹嘛？他們也沒有投資。與其原地等待，倒不如主動習慣社會的變化。不管創業還是投資，都是把價值觀和認知變現的過程。創業歷程讓我切親身感受到了創業的殘酷，也讓我意識到，投資人離真正的創業太遠了。
現在很多PE/VC空談道理，但“知道”跟“做到”是有距離的。就像做視頻賬號，所有的過程都教你了，讓你去付出實踐做一遍，你也不一定能行。我現在特別欣賞實實在在做事的人，先把事情做出來，別打嘴炮。
流量不是什麼人都能幹的，挺難。首先，每條視頻成本很高，這就是門檻。其次，這個行業挺看天賦的。畢竟是做內容，對內容要有感覺，很多人沒有這種sense，自以為是地講了很多觀眾根本聽不懂的東西，還覺得自己特高級。
再來，不要裝X，要有同理心。你得學習短視頻平台的遊戲規則，得知道怎麼獲取數據，怎麼拿到流量，還得全身心投入。抖音是最殘酷的流量平台，但凡有點退路的人，都做不起來。
2022年算是我轉型的一年，一個人在不同的平台，做不同的事情，成長和變化很迅速。所以，人還是要帶着新的眼光看待變化中的人，一個人換行業了，換工作了，可能幾年後會完全不一樣。就像一年前，我根本沒想到會有那麼多粉絲，也從來沒有想過自己會靠臉吃飯。
真的，永遠不要放棄改變自己的機會，人的可塑性太強了。
我今年的計劃就是接着掙錢。創業不為掙錢的話，何必受這份苦？我的愛好就是掙錢。給別人打工也是為了掙錢，自己創業也是為了掙錢。
近期不打算做投資了，沒有好的機會，做投資就跟把錢扔水裏沒區別。
本文來自微信公眾號：投中網 （ID：China-Venture），作者：張俊雯，編輯：曹瑋鈺
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