2021年9月12日海洋王（002724）發佈公告稱：長城基金蘇俊彥、諾安基金黃友文,李迪、寶盈基金張戈、招銀理財朱壯明、恆越基金施平川、錦泓資本夏鴻志,李新、財通證券鄒一瑜、東亞前海證券金文曦、國信證券黃道立,馮夢琪、光大證券機械軍工王鋭於2021年9月8日調研我司，本次調研由董事長 周明傑,輪值總裁、公司財務負責人、董秘 陳豔,銷售副總裁 李文兵,證券事務代表 朱立裕負責接待。
本次調研主要內容：
一、公司基本情況和上半年經營情況介紹
1.公司基本情況介紹:公司是國內第一家引入“工作燈”概念的企業。經過26年在專業照明領域的耕耘,在產品質量、技術研發、客户積累、品牌影響力等方面均具備明顯競爭優勢,處於行業領先地位;依託照明+數據傳輸技術、照明+智能控制等技術的儲備,公司照明產品不斷升級換代,從便攜式產品、移動式產品、固定式產品逐步向照明設備、服務產品、注入IOT技術的照明設備和服務產品方向發展,為客户提供信息化、數字化、智能化的照明服務解決方案。相對民用照明和商業照明,工業專業照明更強調解決客户照明環境的安全、節能、工作效率等問題,比如:照明設備須具備抗震動、防爆、耐腐蝕、防眩光等功能來滿足工業的高温、多粉塵、高腐蝕、易燃易爆等惡劣環境。再比如:照明設備整合攝像、監控、圖像識別、傳感程序等功能來滿足客户現場工作的需求。
2.上半年經營情況上半年經過組織架構的調整、新技術新產品的研發投入等管理機制的實施落地,使公司的組織活力得到了釋放,銷售收入、淨利潤連續6年雙增長,同時也創歷史新高:?公司上半年實現銷售收入為8.43億元,同比增長50.21%,歸屬上市公司股東淨利潤為95,89.79萬元,同比增長了68.25%,歸屬上市公司股東的扣非淨利潤為8,089.95萬元,同比增長了138.42%。?公司上半年整體毛利率為57.7%,扣除明之輝並表因素的影響,公司毛利率為64.5%,比上年同期增長1.6%,公司產品毛利率穩中有升。?在取得半年度成績以後,公司進行了一些總結與反思,並對下半年業績目標及工作做了規劃。公司將繼續圍繞2021年經營計劃開展工作,持續在核心業務、成長業務和新興業務上加大力度,夯實技術、產品、解決方案的研發工作,完善組織運營體系,提升管理水平,從而實現公司業績目標及可持續的利潤提升。
二、互動交流
1.公司如何確保未來可持續性的增長?(1)首先,工業照明市場總體空間規模大約600+億元。而我國工業照明市場的競爭格局較為分散,公司市佔率還有較大的提升空間;(2)其次,隨着經濟的發展,工業企業對生產安全、能耗控制的重視程度逐年提升,製造業智能化升級也同時對工業照明提出了更高的要求,這就需要專業的照明廠家能貼近客户定製綜合解決方案。而公司遍佈全國的直銷網絡能做到快速瞭解和把握客户的需求,並轉化成滿足客户現場的解決方案;(3)公司建立了以發展研究院為前沿、技術與設計部為保障、行業產品開發團隊(BL-PDT)為基礎的三級研發體系,能快速將客户需求轉化為產品,通過產品儲備和技術預研聯動的IPD機制,保障公司在技術上的先發優勢。
2、工業照明市佔率低的原因是什麼?是否行業天然分散?(1)公司將專業照明引進工業領域以前,多數工業企業對環境照明的重要性認知不足,對燈具採購和照明環境的構建還停留在“照亮即可”的需求層次。另外,特殊環境照明的產品體系和解決方案體系具備一定的技術和認知壁壘,多數使用者需要專業企業銷售人員進行認知的培養和實際案例的展示,所以,行業聚焦需要有一個過程;(2)隨着老齡化、少子化的趨勢出現,人工成本變高,專業技術服務領域受到重視,很多客户把非主營業務進行外包,從以前的購買燈具變為照明服務,從解決方案到實施、維護,都會交給專業照明廠家承攬,這將有使具備產品技術優勢和服務能力的優秀企業迅速提升市場份額;綜上所述,公司認為當前行業發展恰逢其時,公司也會抓住當前行業發展的歷史性機遇做大做強。
3、工程業務是否會對海洋王的現金流有影響?(1)首先,目前照明施工工程行業確實會存在一些墊資的情況;(2)其次,明之輝加入海洋王之後,借鑑了海洋王過往的應收賬款管理經驗,未來進一步加強項目甄別和收賬管理,預計對公司的整體現金流影響有限。
海洋王主營業務：一般經營項目:研發、銷售光源類、控制器產品;視頻攝像設備、4G傳輸設備、智能控制系統的開發、銷售;燈具和機電設備的租賃;企業管理諮詢;視頻傳輸監控類照明系統、防爆電器產品的開發、銷售;網絡、通信相關領域的軟、硬件產品的開發、銷售。自有物業租賃和物業管理業務;國內貿易(不含專營、專賣、專控商品);經營進出口業務(法律、行政法規、國務院決定禁止的項目除外,限制的項目須取得許可後方可經營)。許可經營項目:研製、生產燈具(生產項目另行申報);生產(分公司經營)、銷售光源類、控制器產品。系統集成和安防工程。視頻攝像設備、4G傳輸設備、智能控制系統、視頻傳輸監控類照明系統、防爆電器產品、網絡、通信相關領域的軟、硬件產品生產。
海洋王2021中報顯示，公司主營收入8.44億元，同比上升50.21%；歸母淨利潤9589.79萬元，同比上升68.25%；扣非淨利潤8089.95萬元，同比上升138.42%；負債率14.58%，投資收益334.45萬元，財務費用-429.32萬元，毛利率57.7%。