厚積薄發：房多多迎來“蝶變”

《投資者網》鄭穎

北京時間4月1日，中國居住服務領域領先的互聯網科技公司房多多（DUO.US）向資本市場交出一份年度報告。

2020年房多多平台促成的總閉環交易GMV高達1811億人民幣（約278億美元），營業收入24.51億人民幣（約3.76億美元）。全年累計經紀商户“雙雙增長”，分別為累計活躍經紀商户數突破57萬、累計完成閉環交易的經紀商户數突破7.5萬。

從紙面的數字來看，2020年即便受新冠疫情影響，房多多整體業務仍保持穩中向好。同時，過去一年時間，通過發揮SaaS延展性，以及與中原集團合作佈局線下，房多多迎來新的“蝶變”。

不同以往憑藉科技和數字化賦能線上和新房業務，2020年，房多多進一步“拓寬”業務版圖。除了持續佈局線下交易場景外，2020年房多多還深入到行業上游，推出房雲SaaS解決方案，致力於幫助開發商實現數字化轉型。

儘管推出時間尚短，但目前來看，房雲SaaS已經取得初步成功，目前已於碧桂園、萬科、金地、中海等30多家頭部企業實現試點合作。未來，隨着地產行業數字化轉型時代來襲，在帶經紀資源的房雲SaaS全面發力之下，房多多整體業績或將迎來高增長。

“產業數字化”光環、經紀商户、房源規模快速增長、二手房業務搶眼......，一個個標籤背後，外界對於房多多這匹“黑馬”無疑充滿期待。

“中國最大的獨立第三方經紀平台”

過去一年，受新冠疫情影響，整個房地產行業經歷業務停擺、回暖以及再度降温。房多多作為房地產交易服務市場中的重要一員，免不了受到行業及週期影響。

所幸的是，在2021年的仲春之月，房多多依然交出一份令市場認可並期待的成績。根據財報，2020年房多多收入24.51億人民幣（約3.76億美元），平台促成的總閉環交易GMV為1811億人民幣（約278億美元）。

2020年由於包含SaaS的研發與銷售、佈局線下交易網絡等費用的增加，房多多在非美國通用會計準則淨虧損為1.19億人民幣（約1820萬美元）。目前看來，基於房多多的經紀人平台承載的三大核心業務，包括新房交易、房地產營銷SaaS和二手房及創新業務，後期具備良好的成長潛力。

據國家統計局數據顯示，2020年全國商品房銷售金額已突破17萬億，面對房地產交易巨大的市場空間，自2020年下半年以來，房地產交易市場湧入許多“入局者”，他們通過提供大量的佣金和補貼以期搶佔市場份額。作為中國領先的房地產交易服務企業，房多多奉行“長期主義”，既不參與市場惡性補貼競爭，也不助長。

“這種影響只是暫時的。”房多多首席財務官潘嬌絨説道，“我們將專注於向經紀商户和開發商提供一流的SaaS解決方案和多樣化的運營增值服務，這將幫助我們克服未來在新房閉環交易量上的短暫挫折。”

而如果撇除由市場因素導致的盈利影響外，房多多2020年的成績依然很“扛打。”

以活躍商户為例，正所謂“掌握經紀人等於把握市場命脈”。作為中國最大的獨立第三方經紀平台，整個2020年，房多多活躍商户數量仍在“漲漲漲”，這意味着，經紀商户對於平台保持很強的信任和肯定。財報顯示，2020年房多多平台全年累計活躍經紀商户數為57.72萬，較上年同期大增30.2％，全年累計完成閉環交易的經紀商户數達7.53萬，較上年同期增長24.6%。

同時，房源規模方面，2020年房多多平台合作新房項目數量同比增長24.1%，達到5825個。同時，在房地產渠道之爭愈演愈烈的環境下，房多多保持充足的賬面資金。截至2020年底，房多多賬面資金高達9.47億人民幣（約1.45億美元）。

房源、經紀人、墊傭是目前新房競爭中業務迅猛增長的重要因素，房多多平台在經紀人端和房源端已經形成正向循環，新房業務成長動能充沛。未來，假設有一定的資金進入，充實平台的供應鏈服務，房多多的新房業務亦有望迎來可觀增長。

房多多迎來“蝶變”

如果説，通過孵化二手房及創新業務，線上科技與線下場景融合發展是房多多去年以來的一次“蜕變”的話，房多多接下來的市場動作，則更像是經歷了一場大的“蝶變”。

正如《一往無前》這本書中曾經説道：“決定一個企業是否能決勝千里的最重要的一條，不是天道酬勤，而是順勢而為。”這句話放在房多多身上其實一點也不為過。

2021年，作為十四五規劃的開局之年，“科技創新、數字化”等發展趨勢依然被作為重點方向在官方文件中屢屢提及，顯然加快數字化發展、建設數字中國數字化是各行各業未來的發展方向。

房地產行業作為國家的重要產業，大勢之下也走到了變革的十字路口。正如普華永道在《2020年亞太區房地產市場新興趨勢報告》指出，房地產的科技應用一向落後於其他行業，但目前對科技戰略的認識和投資正在迅速加強。

這種趨勢在2020年表現得尤為明顯。去年，受新冠疫情衝擊，房企的營銷模式經歷傳統線下到“線上+線下”模式的變革。按照克而瑞的測算，地產行業的數字化規模達到1.25萬億規模的市場，金融、電信、製造的數字化投入規模大約是1%-3%，不少地產企業對數字化的投入佔1.5‰

與金融、製造和商業相比，作為交易環節相對複雜的地產行業數字化，其實還處於起步階段，但背後催生的市場空間卻是巨量。據克而瑞數據顯示，2020年超過6成的TOP50房企數字化投入持續增長，投入資金規模超1億元、具備百人以上數字化團隊的房企佔比達18％。

房多多作為中國房產交易市場領先的互聯網科技企業，在行業數字化大潮下，第一時間搶佔先機。

在2020年第四季度，房多多正式推出房雲SaaS——通過全場景數字化營銷解決方案，幫助開發商實現數字化轉型。通俗來説，基於前期在科技數字化方面的9年積澱，房多多探索出行業較為稀缺的SaaS模式，因此在利用技術賦能地產方面，房多多有着先天優勢。

而把這種優勢放在經營層面，不乏能給外界帶來“驚喜之處”。自房多多的房雲SaaS上線以來，房多多已於碧桂園、萬科、金地、中海等30多家頭部企業實現試點合作。

從房雲SaaS推出至今，短短几月時間，業務進展非常迅速。房多多聯席CEO曾熙對此評論道，“本着我們為我們平台上的經紀商户和其他參與者賦能的承諾，我們繼續優化SaaS解決方案並引入新的在線服務工具，幫助我們平台上的經紀商户交付更高效的服務。此外，我們推出了開發商端的SaaS解決方案，使我們合作的開發商能夠直接與平台上的大量的經紀商户建立聯繫和更有效的互動，這將大大提高房地產交易效率。”

“展望未來，我們將繼續堅定不移地致力於升級我們的技術、開發卓越的SaaS解決方案及提供平台服務，以提升我們的服務效率。我們相信，這種努力將使我們進入一個新的增長週期。”曾熙進一步表示。

未來，隨着地產行業步入數字化變革的深水區，房多多的SaaS業務或將迎來爆發式增長。

存量時代下的“大玩家”

據相關數據統計，2020年全年，二手房創下了7.3萬億的交易額，為2015年以來最大值。具體城市來看，2020年北京、深圳、廈門、上海、廣州的二手房成交佔比分別高達72%、70%、67%、61%、57%。、杭州、西安、成都、南京、深圳、廣州、上海、長沙8城二手房成交量同比增幅都超過20%。

從新房市場的增長到二手房市場的火熱，光鮮數據背後不乏折射出“中國樓市正在進入存量房時代”這一現實，未來，中國的二手房市場會變得更大，市場空間也會變得更加遼闊。

而隨着上游市場的變化，隨之而“變”的必然是中下游市場。對於交易服務商而言，誰能最先搶佔這塊蛋糕，誰或許就有望成為行業的終極“玩家”。

作為二手房市場的新鋭“玩家”之一，房多多不僅行動迅速，而且已小有成效。財報顯示，2020年第四季度，房多多二手房閉環GMV達264億元，環比增長15.4%；2020年全年二手房閉環GMV達731億元，同比增長15.26%。

2020年11月19日，房多多攜手中原集團推出“原萃·幾畝置業”。房多多在線上交易及新房業務佔據優勢，而中原集團作為行業老牌經紀公司，深耕中國交易市場近40載後，在線下市場有着一定的資源和優勢。

兩者聯合，可謂“雙劍合璧”，在業內激起不小浪花。同時，強強聯合背後，也催生出“線上科技+線下場景”融合發展的新模式，為房多多業務增長奠定基礎。

財報顯示，“原萃”科技新加盟平台誕生以來，至今，已經進駐全國28個城市，佈局455家線下門店，覆蓋3940個經紀商户。

此外，房多多在房地產交易後服務市場，建立了線下交易服務中心，目前已經覆蓋41個網點，並在上海落成11個線下自營簽約服務中心。基於越來越多的線下網店，為房多多衍生了更多連接交易服務生態的觸角。

據悉，房多多已經在積極探索裝修、物業、車位等其他創新業務。近日阿里巴巴與房多多聯合成立深圳市多多美房網絡科技有限公司，繼而在VR技術與家居產業進行佈局滲透。根據灼識諮詢，預計2024年涵蓋房屋維修和保養、智能社區、物業管理和社區服務在內的居住服務市場規模預計增至4.3萬億元人民幣。

時下，雖然二手房業務不是房多多當前最大的“利潤奶牛”，但隨着行業的數字化轉型和變革推進，專注於“線上+線下”全營銷模式的房多多不排除在“樓市增量時代”下，能夠搶佔機遇和紅利，實現自身業務規模的進一步拓展。（思維財經出品）■