本文來源：時代商學院 作者：李子青
從一家小小的香料廠到如今成為國內中高端香料主要生產企業之一，崑山亞香香料股份有限公司（下稱“亞香股份”，股票代碼為“301220”）開啓了新格局新徵程。
6月22日，伴隨着一聲響亮渾厚的鐘聲，亞香股份在深交所上市，發行價格為35.98元/股。亞香股份董事長周軍學和嘉賓、企業員工們一起見證了這一歷史性時刻。
“20多年的奮鬥和付出，每次回想仍舊百感交集。2002年可口可樂推出了一款香草型可樂，採用的就是我們的香料，我們拿出過硬的產品和優質的服務，最終得到了這個訂單，這也是我們第一款產品和國際市場接軌。”周軍學在接受時代週報記者專訪時感慨道。
如今，亞香股份實現了對國際十大香精香料公司的全覆蓋，與國際香料香精、奇華頓、芬美意等香精香料行業國際知名公司以及瑪氏箭牌、億滋國際、高露潔、薇美姿、都市牧場等快速消費品行業的知名公司建立了長期穩定的合作關係。
周軍學信心滿滿地表示：“未來三年，我們的發展目標就是每年同比增長30%的銷售額以及30%的利潤，這個決定是我們完全能做到的。長遠的目標是，經過我們的努力，5年內我們可以成為全球天然香料的核心供應商。”
事實上，作為在國民生活生產中發揮關鍵作用的品類，香料市場是個特殊的存在，它用量雖微，但對產品品質至關重要。同時，市場競爭激烈，科研投入力度不容小覷。
令人好奇的是，在這個極具特色的細分領域，亞香股份卻以“千里馬”的姿態跑出來了。亞香股份的成功究竟透着怎樣的商業機密？又是如何在20多年的奮鬥歷程中取得了如今的成績？
前瞻性眼光，成就香料領軍者
打開香料市場並非一朝一夕之事，是一個艱苦的堅守歷程。亞香股份在周軍學的帶領下，一步步進行產品研發、市場開拓。用20多年時間成為香料市場不可或缺的一份子，這樣的成績實屬不易。
周軍學説：“自從成為可口可樂的供應商之後，眼界變得更加開闊，也看到了香料市場的機遇。我們開始拓展全球市場，我經常在法國、英國、美國等很多國家來回飛，去了解客户的想法和整個行業的發展方向。”
在周軍學看來，前瞻性眼光佈局是亞香股份成功的重要原因之一，把握好市場潮流，開發符合市場的香料產品，才能達到事半功倍的效果。
2005年開始，亞香股份產品結構開始多元化，相繼開發了多個日化香料與涼味劑系列產品，併成功的推向了市場，實現較為完善的產品佈局，成為瑪氏箭牌等國際快速消費品公司供應商，產品銷往美國、日本、歐洲等國家和地區。
不過，在發展的過程中，亞香香料也在不斷接受考驗。
隨着市場對天然健康產品需求的增加，香料市場的競爭方向也悄然發生了改變。這個時候，抓住新的發展方向成為挑戰。
“在2015年，我就確定了發展天然香料的戰略定位。彼時我判斷大健康和可持續發展是未來的潮流。我們的業務也從日化等行業拓展到食品行業。”周軍學説，如今6年過去了，時間印證了當初的判斷，天然香料的發展前景巨大，亞香股份也因提前佈局成為行業內的佼佼者。
根據亞香股份招股書顯示，2019年~2021年，亞香股份主營業務收入分別為4.90億元、5.42億元和6.08億元，佔營業收入的比例分別為95.89%、94.32%和97.96%，呈現良好的發展態勢。天然香料收入整體呈上升態勢，收入佔比較高。
此外，亞香香料預計2022年1~6月歸屬於母公司淨利潤約為5229.25萬~6459.66萬元，同比增長22.94%~51.86%。
同時得益於對天然香料賽道的精準判斷和佈局，亞香股份的客户羣體也不斷擴張，除了傳統的香精香料企業保持合作，還與瑪氏箭牌、億滋國際、高露潔等快消知名公司建立了合作關係。
“從開始找客户，到如今的客户主動來找我們。去年新冠肺炎疫情期間，不少客户都是排單等着我們。種種細節可以看出，我們的香料產品是極具市場競爭力的。”周軍學驕傲地説。
的確如此，多年來亞香股份始終堅持以市場為導向，憑藉較強的研發實力、生產工藝來滿足多層次客户的要求，多項產品在其細分市場具有領先地位。
據周軍學介紹，其天然香料主要產品為 丁香酚香蘭素和阿魏酸香蘭素等，公司目前已成為全球該類產品主要生產企業之一。公司2019年共計銷售上述產品合計約200噸，約佔全球同類產品30%的市場份額。
涼味劑產品主要為WS-23等WS系列涼味劑產品，該類產品的國內供應商主要是公司和愛普股份，公司已成為全球該類產品主要生產企業之一。亞香股份2019年共計銷售涼味劑WS-23產品約280噸，約佔全球同類產品80%的市場份額。
重視研發，打造核心競爭力
香料有廣闊市場前景。根據IAL諮詢機構的預測，未來幾年香料香精市場需求的上升幅度較為穩定，其中亞洲、非洲、中東及中美增長較快，至2020年，亞洲市場規模將增至121.9億美元。
此外，根據香料香精化妝品工業協會數據顯示，預計到 2024 年我國香精香料行業銷售規模將達到 977.1 億元，廣闊的市場前景為項目建設提供了有力的保障。
但香料領域是一個競爭激烈以及對產品品質要求較高的行業。
周軍學深知：“對任何香料企業，產品就是企業的生命線，要想企業能逐漸做強、做大、做精，關鍵還在加強產品研發，對研發的重視貫穿在我整個職業生涯中。”
“雖然我一直省吃儉用，但我在研發上是最捨得投入的。”周軍學表示，經過多年的技術積澱，公司培養了一大批高素質的研發人才。
截至2021年底，亞香股份在職員工總數分別為有516人，研發和技術人員有72人，佔比13.95%。
憑藉較強的研究開發和自主創新能力，如今亞香股份擁有8項發明專利，69項實用新型專利。憑藉嚴格的質量控制體系，亞香股份通過了ISO9001:2015質量管理體系認證、ISO22000:2005和CNCA/CTS0020-2008A（CCAA 0014-2014）相關食品安全管理體系認證以及SA 8000:2014社會責任認證。
對於企業人才建設，周軍學牟足了勁。但他也直言：“香料行業是個小眾行業，很多人才不會想來這個行業深耕，人才需求量很大。我呼籲更多的年輕人投身到香料事業中，為整個行業做出貢獻。”
找準了賽道，有了強有力的產品，亞香股份也開啓了新格局新徵程，周軍學給亞香股份定下了每年要新增兩個產品的目標。“5~10年，我們亞香一定是在踩準市場趨勢下，一個大踏步發展的階段。”周軍學説。
周軍學的底氣源於有強大競爭力的產品以及營銷管理上的突飛猛進。
“我們的產品出廠很快，這是我們生產管理上的優勢。”周軍學表示，“我們的技術是公認的厲害，所以説產品在我們手裏，半年基本上都能產業化。”
而且，亞香股份積累了優質、穩定的客户渠道和資源。周軍學介紹，亞香股份除了大批次的規模化生產，也可以為客户實行定製化生產。
如今快速成長的亞香股份也要開啓新的篇章。據瞭解，亞香股份本次募集資金總額7.27億元，其中募資投向6500t/a香精香料及食品添加劑和副產15噸肉桂精油和1噸丁香輕油和20噸薴烯項目4.33億元。
周軍學表示，該項目有助於新增生產基地，擴大亞香股份香料的生產規模，解決主要產品面臨的產能瓶頸對公司發展的制約，以滿足全球香料香精市場快速增長的需求，是對公司現有主營業務的鞏固、提升和發展。
除了發展產品、市場，亞香股份對可持續發展，也是極其重視的。
“實際上，環保趨嚴的形勢對我們來講是有利的。一直以來國內的香料公司較為分散，集中度差，很多不達標的小作坊橫行市場，對香料市場的健康良性發展造成不利影響。現在越來越多不達標的工廠關閉，對我們這些‘正規軍’來講是可持續發展的重要條件之一。”周軍學直言。
亞香股份按照環保部門要求建設和運行環保設施，建立和運行了一套比較完善的環境管理體系，並通過 ISO14001:2004環境管理體系認證。長期以來，持續改善和維護環保設施，建立污水處理系統、工藝廢氣處理系統等，對危險廢物依法進行處置。
如今，亞香股份即將邁入新的征程。對於亞香股份的未來發展，周軍學很清晰，“做強、做大、做精，在天然香料市場成為舉足輕重的企業。”