揭秘泡泡瑪特“鈔能力”：盲盒是年輕人的精神寄託？還是理財工具？

掌握爆款的人，就能掌握財富密碼。

創造爆款？或者，消費爆款？總要選一個身份。

被爆款拋棄的人，是時代的棄兒。

他們看到的泡泡瑪特，會變成“泡沫瑪特”。

塑料小娃娃盲盒，59塊一個，一年賣出16億，泡泡瑪特憑什麼？

誰也不能否認，泡泡瑪特解決了男朋友痛點。

無論大小節日，不知道該送什麼禮物的時候，送泡泡瑪特盲盒，永遠不出錯。

上癮又上頭，盲盒就是“後浪”的茅台。

年輕消費者心理一手掌握，泡泡瑪特的創始人王寧身價活該500億。

1987年出生的王寧，今年才33歲。

同齡人正在遭遇35歲職場危機、掏空六個錢包買房，王寧拿到的人生劇本卻直接開掛。

12月11日，泡泡瑪特登陸港股，開盤價77.1港元，較發行價38. 5港元，上漲了100.26%，全天成交額超過騰訊、小米、美團，居成交榜首。

轉賣盲盒，一年賺10萬？

泡泡瑪特成立於2010年，早期主要銷售第三方玩具、家居、數碼產品。

2016年開始自主研發、運營潮玩IP，泡泡瑪特的護城河是IP創作和運營能力。

截至今年二季度末，運營了12個自有IP、25個獨家IP和56個非獨家IP。

這些IP中，Molly系列是泡泡瑪特最早開發的，據統計2019年Molly系列產品收入達到4.56億元，佔收入的三分之一。

2016年8月，泡泡瑪特推出第一個以Molly為主角的盲盒系列，天貓旗艦店上線當天，200套預售產品賣光僅僅用了4秒。

Molly開始對消費者施法，尤其是對那種少女心深種的男女老少。

王寧一擊即中，開啓了消費者的氪金模式，這個過程的關鍵一步，就是找到Molly的設計師王信民。

飛去香港拜訪王信民，王寧躊躇滿志：“他已經是玩具圈子裏最頭部的藝術家，對我們來説，相當於遇到在酒吧唱歌時期的周杰倫。”

Molly不僅幫助手辦設計師王信民、精明商人王寧賺到錢，還造福了盲盒愛好者。

為什麼説Molly就是後浪的茅台？

首先，盲盒具備了一般商品的消費品屬性。

第二，盲盒已經成為一種金融產品了。

在二手商品交易平台閒魚上，出盲盒是能躺着賺錢的。

主要集中在一線城市的盲盒愛好者，他們來自上海、北京、廣州、杭州，一位上海的盲盒愛好者一年靠轉賣盲盒，賺到的差價，足足有10萬塊。

少女心成就的資本雄心

為什麼説泡泡瑪特已經是潮玩領域的絕對代表？

當其他的初創公司，僅專注於產業部分環節，而泡泡瑪特已經打通潮玩從設計到銷售的全產業鏈。

兩年前泡泡瑪特淨利潤只有150萬，今年就變4.5個億了，預計明年的淨利潤會突破10個億。

根據泡泡瑪特CMO果小透露，盲盒的核心用户75%為女性，32%是95後，90%的消費者收入在8000元～20000元之間。

解鎖少女心的“鈔能力”之前，泡泡瑪特也曾九死一生。

2010年，王寧參考日本雜貨零售商“LOFT”，在北京中關村最受年輕人喜歡的商場歐美匯開了第一家實體店，賣服裝、文具、飾品。

頭兩年，一直虧損中的店鋪，看不到未來的王寧也很喪。

2011年元旦，他去世貿天階跨年，許下了新年願望—再開三家店。

結果2011年一家店沒開成，創世團隊還走了兩個人。

2012年，天使投資人麥剛成為挽救泡泡瑪特的人，他投資了200萬，支持年輕人的夢想。

招股書顯示，麥剛通過Maxtin Holdings Limited 持有泡泡瑪特0.09%的股權。若以60億美金計算，麥剛持有的股權價值約為0.05億美金。

泡泡瑪特創始人、董事長王寧通過附屬公司持股合計55.22%，在這場盲盒造福運動中，還有多名高管成了億萬富豪。

Pre—IPO中領投機構華興資本的包凡説過，“現在絕大多數年輕人的時間的碎片化的，沒有世界觀的Molly更順應這個年代的節奏。”

沒有故事，就Molly的故事。

而造富故事，屬於那些精準把握時代脈搏的人們。

我又回來了!