財聯社（北京，記者 楊澤世）訊，4月28日晚間，洋河股份（002304.SZ）披露2019年業績報告，營收淨利均略有下滑。據瞭解，報告期內，該公司為穩固未來長期發展，採取“壯士斷腕”的方式，自我改革捋順渠道、廠商關係等，對業績造成“陣痛”式影響，而業內對其長期成長性仍保持樂觀態度。
而在業內人士看來，2020年將是洋河股份調整轉型的關鍵之年，其將“二次創業”提到企業大局和發展全局的戰略高度，有營銷轉型、品質突破、管理升級“三大戰役”要打，同時也要圍繞提質增效打贏管理升級攻堅戰。
戰略調整仍待拐點
財報顯示，洋河股份2019年實現營收231.26億元，同比下滑4.28%，歸屬於上市公司股東的淨利潤為73.83億元，同比下滑9.02%。對此，該公司表示，報告期內面對複雜多變的宏觀環境和愈加激烈的競爭形勢，為追求健康可持續的發展，公司主動進行戰略性調整。
“洋河下滑是預料之中，此前渠道的庫存偏高，它要花更多的資源去消化庫存，所以利潤也會受到影響。”食品產業分析師朱丹蓬表示。該公司此前接受機構調研時也坦言，“營銷方面的問題主要體現在渠道庫存、市場秩序及廠商關係等3方面。”
據瞭解，從2019年二季度開始，洋河股份採取了構建新型廠商關係、理順價格、聚焦主導品牌、推行品質革命、改變考核方式、強化營銷隊伍建設等6方面措施。從目前情況來看，轉型調整效果初步顯現，在庫存、價格和廠商關係方面都有轉變。
“2019年洋河股份進入深度調整期，改革方向對路，但目前經營拐點仍需等待。”中國國際金融研究員餘馳在研究報告中指出，“洋河具備較強的渠道優勢和全國化基礎，機會和挑戰並存。”
“洋河進行自我調整，對經銷商與渠道的調整，必然會影響到一定的市場政策投放，產生銷量波動也可以理解，目前擠壓態勢下，洋河經過高速擴張期後，從銷量的增長進入結構性增長的決心值得肯定。”白酒行業專家蔡學飛告訴財聯社記者。
也有酒行業內部人士表示，洋河崛起的時間比較短，在短期內做到目前的體量，需要一個調整期。其重心可能已經從業績增長轉為品牌價值、市場渠道的優化、高端產品結構佔比及省內，省外市場平衡等方面。
產品細化找尋增長點
渠道庫存改革的同時，洋河股份也在對產品結構進行優化。業內人士指出，2019年白酒行業市場競爭更加激化，全面進入擠壓式競爭時代，無論是高端、次高端產品，還是中低端和小酒等，都逐步形成了各個主流消費價位段的代表性品牌，白酒行業的競爭格局逐漸形成，並將在今後的市場競爭中進一步強化。
“目前，洋河股份旗下的核心品牌，洋河藍色經典的三個系列海之藍、天之藍和夢之藍，三大系列定位明確，分別主打中低端市場、中端市場和中高端、高端市場。”該人士表示。
為補強產品矩陣，該公司於去年打造夢6 ，定位600元價格帶，產品、包裝等方面全面升級。對此，華創證券研報指出，調研發現，洋河股份政策及費用向夢6 傾斜，利用其渠道優勢及佔據的全國化先機，資源聚焦下有望在下一階段將其打造成戰略大單品。
“夢6 的推出，洋河應該是想依託新品拉動營收和淨利潤的增加。”朱丹蓬説。
蔡學飛也提出相同觀點，他認為，“由於洋河的高端品牌起勢時間並不長，面對整體國內的經濟環境下行壓力，以及其所處華東市場近一兩年來的競爭態勢，適當的補充中高端產品線，有利於完善產品結構，夯實市場基礎，補充渠道利潤，維持品牌曝光度等，對於洋河來説都是比較務實的一些舉措。”
資料顯示，洋河股份產品已經覆蓋百元價格帶至千元價格帶，且每個價格帶均有明星產品，新品的加入，也將使其中高端產品體系更加穩固。此外，洋河推出的蘇酒頭排酒、洋河1949封壇酒、雙溝珍寶坊封壇酒等多款產品，也將豐富產品組合。
“對於洋河，積極看待其省內調整，靜待藍色經典發力，洋河近期調整收效良好，已為省內恢復增長打下基礎；看好其省內、省外成長性。”興業證券研究員趙國防在研報中稱。