孵化主播、成立研究院……60歲夢潔家紡切入電商直播新賽道

在消費需求不斷多元化和個性化的時代，電商直播成為全民熱點，零售行業面臨新的變革，身在其中的傳統企業們亦不斷變換形態。

“電商直播是我們完善智慧零售新業態的重要一環，我們將整合內外部資源，切入電商直播新賽道。”6月10日，擁有超60年發展歷史、專注於主業的家紡行業巨頭湖南夢潔家紡股份有限公司（以下簡稱“夢潔股份”），在其上市10周時，發佈2020戰略轉型大計。

記者獲悉，為支撐電商直播業務發展，夢潔股份將打造一家專注家居家紡直播研究的“直播研究院”，研究制定家居家紡直播行業標準、評價體系構建，並計劃在未來幾年內培養輸出1000名新媒體網絡主播。

夢潔股份董事長姜天武還表示，該公司將以家紡為主體向高品質家居生活服務全方位升級，圍繞商品、渠道、服務、新零售模式升級四個維度，持續打造“一公里家居消費服務生態圈”，成為家居生活新零售領導品牌。

新戰略：

進入直商電商新賽道，孵化千名網紅

據瞭解，國內時尚、家居、服飾等是較早採用網紅帶貨模式的行業，此前鞋業的“星期六”曾轉型做時尚網紅運營公司，隨後夢潔股份、御家匯等亦搭上頂流網紅帶貨。

5月11日，夢潔股份還曾與薇婭所在的MCN機構謙尋文化簽署戰略協議，與頭部網紅合作，大力開展直播營銷。

現在，夢潔顯然“野心”更大，欲要成為電商直播人才的供應商。

據夢潔CEO李菁介紹，該公司的“電商直播”戰略，主要通過三種方式實現：第一種是與薇婭、烈兒寶貝等頭部網紅合作；第二種是與抖音、快手等直播平台合作；第三種是在公司內部和門店做在線直播，挖掘適合的人才孵化自己的直播網紅，包括高管帶貨。

據悉，該公司還與全國知名主持人李湘、暢銷作家文怡、主持人李響等名人均有不同程度的合作。

為支撐電商直播業務發展，夢潔股份還計劃成立國內首家專注家居家紡直播研究的“夢潔（杭州）直播研究院”。該研究院將在引領家居家紡直播行業標準、評價體系構建的同時，在未來幾年內為夢潔股份和家紡行業輸出1000名新媒體網絡主播。

“參加培訓的主播均將從夢潔門店導購中擇優選擇，以確保總部和加盟商在電商直播領域步調一致，形成具備夢潔特色的大直播電商矩陣，避免轉型過程中線上業務對傳統渠道的掣肘。”夢潔方面如是説。

據悉，今年1—4月，夢潔股份線上業務增速超過100%，業績佔比迅速提升至30%以上。李菁表示，公司後續將以網紅經濟（直播電商產業）為突破口，全年安排100場“夢潔家紡節”的直播專場，持續深化智慧零售業務佈局，形成新的業績增長點。

60歲的轉型：

從家紡製造者變身家居服務商

近年來，傳統家居家紡業在消費個性化和多元化的大背景下，紛紛轉型。今年60歲的夢潔股份也不例外，宣佈瞄準“家居生活新零售領導品牌”的新目標，即由過去相對單一的家紡產品製造者，向高品質家居生活方式的提供者轉變。

李菁認為，持續推動家居服務升級是該公司轉型的關鍵一環。

據介紹，近年來，夢潔集團成立家居服務公司、家居生活館等，並開設高端專業洗護品牌，提供家紡洗護服務。目前，該公司旗下“七星洗護”已在全國建立6家高端洗護工廠，以滿足消費者對高端家紡、衣物的洗護及奢品的保養需求，而洗護服務業務現也成為該公司新增長點之一。

“今年8月以前，夢潔所有縣級以上門店，都要具備洗護產品和洗護服務的能力，我們將研發制定洗護行業高標準。”李菁如是説。

此外，在渠道方面，夢潔以“多店態、多層次”的1 N模式實現升級。其中在線下，將以城市中心mall店、5 3夢潔家居生活館、夢潔智慧門店等10種店態佈局全國，加速實現“千城萬店“的目標。尤其是“智慧小店”，因門檻更低、可複製性更強，已成為其向重點社區以及三四線城市下沉、快速擴張搶佔市場的利器。在線上，該公司則將推動所有加盟商實現線上全平台的打通升級。

該公司對自營產品結構也作出調整，除已自主品牌外，還代理超過20個海外品牌，覆蓋牀品、家飾、洗浴、香氛等家居生活品類。

另外，當天現場，夢潔股份還與密扇、吾皇萬睡、巴黎早安上海等設計品牌、國潮IP和研究機構進行戰略合作簽約，擬打造爆款和推動營銷升級，以不斷靠近年輕市場。該公司豪言，2020年將實現3000萬、5000萬元級別單品數量翻倍。

【記者】歐志葵

【作者】 歐志葵

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客户端