正在推進“二次騰飛”的新華保險，今年以來儘管遭遇疫情，仍保持業務的較快增長。上半年保費968.79億元，增速達到30.9%。
隨着8月25日晚新華保險半年報發佈，更多維度的業績指標出爐：截至6月末，新華保險總資產9394億元，較年初增長6.9%。上半年，歸母淨利潤82.18億元，同比下滑22.1%。
據悉，淨利潤下降主要是由於去年同期基數比較高。因保險業佣金手續費扣除税務政策利好，2018年多繳的所得税退回並一次性計入2019年上半年。
如何保持規模與價值齊飛，仍然是最受市場關注的話題。在8月26日的業績發佈會上，多個問題指向了規模與價值的平衡，包括：資產負債雙輪驅動效果、銀保躉交業務大增、下半年業務節奏等。
“資產負債雙輪驅動、規模與價值並重”初見成效
“規模價值全面發展、資產負債雙輪驅動”，這一業務新模式，自去年年中新華保險新一屆管理層提出以來，就受到市場高度關注。目前具體效果體現在何處呢？新華保險管理層給出説法：資產負債雙輪驅動、規模與價值全面發展的模式初見成效。
新華保險黨委書記、首席執行官、總裁李全表示，今年上半年公司管理層堅定不移地推動這一戰略模式的執行。“從目前的情況來看，我們覺得總體來説還是取得了較好的經營成績，整體符合我們的預期，也符合董事會的要求。”
李全首先從規模和價值並重層面做了闡述。規模上看，新華保險上半年保費968.79億元，同比增長30.9%，達到了歷史同期新高；新單業務實現增長，長期險、短期險也都實現了增長。特別是考慮到疫情影響，2月份斷崖式下滑，保費實現增長非常不易。
從價值方面，在疫情突發影響銷售節奏的情況下，新華一季度工作會議上提出了“新單過六、價值消負”的半年目標，這一目標已經達成。新華上半年的新單超過了全年60%的計劃，價值達成也正好是50.7%。
在資產負債雙輪驅動上，李全表示，具體體現在：資產端優化了資產的配置，滿足了客户財富管理的需求，支持負債端儲蓄型產品的銷售，拉動了新單保費規模快速提升，助力產品結構的均衡發展；負債端保費收入快速的增長，為資產端帶來了充足的現金流，助力資產端把握市場的機會，從而在市場比較劇烈變化的過程中，能夠助力資產端把握市場的機會，實現更好的投資收益。
李全表示，今年雖然有新冠疫情，資本市場波動很大，但還是有很多結構性機會，總的來説新華投資端還是比較好地把握了機會，實現了更好的投資收益。上半年，該公司實現總投資收益210億元，同比增長24.6%，年化總投資收益率5.1%，同比提高了0.4個百分點。
銀保躉交拉低價值率？要“算大賬”
根據半年報數據，新華保險上半年保費同比增加約229億元，主要源自銀保渠道的躉交長期險業務——從去年同期的0.02億增至158億元。銀保躉交業務價值率低，加大發展這類業務，是何考慮？
新華保險副總裁李源表示，新華保險自制定“資產負債雙輪驅動、規模與價值全面發展”模式以來，把銀保渠道定位為“規模做貢獻、價值做補充”的重要渠道。儘管躉交業務拉低了價值率，但市場三方對其存在需求：
一是銀行渠道非常需要躉交模式的產品，銀行僅僅銷售年金或價值率高的產品存在難度。
二是客户存在需要，客户不僅有保障型產品需求，對理財型產品以及終身年金求都有很大的需求空間，也需要躉交類產品。
三是公司戰略需要。新華銀保業務的做法是“以躉促期”，以躉交獲得客户，再繼續對客户提供期交產品的銷售，提升公司的價值以及完善對客户保障的需求。
“銀行保險這個渠道在今年上半年不僅僅在規模上有所提升，較上年也有大幅度的提升，價值總量是在不斷地攀升。”李源説，銀保不能只看價值率，還要看它的規模以及價值總量指標。
李全對於加大銀保躉交的考慮作了補充。李全強調，從董事會和管理層的角度，對於銀保躉交業務，首先要“算大賬”，其次才是業務結構、價值率的分析。
李全表示，從公司發展的賬上算，銀保渠道是一個非常重要的渠道，新華應該堅定不移地做下去。“從新華的歷史來看，我們是銀保渠道發家的，關鍵階段新華就是通過銀保渠道獲得了長足發展，才成為一家目前相對來説有點影響力的公司。”
從銀保渠道本身價值看，雖然價值率不高，但還是有價值貢獻的。今年上半年銀保渠道貢獻的價值有所提升，並超額完成本身的價值保費的目標，對整個公司價值提升做出了貢獻。李全透露，新華上半年的“價保消負”目標達成，從渠道結構上看，個險由於今年情況特殊，離消負目標達成還差一點，而差的那一點，正是由於銀保超額完成目標把價值補上來了。
銀行渠道的另一優勢是可以進行二次開發。李全表示，今年銀保渠道財富隊伍的發展以及在客户的二次開發上、價值的取得上，是明顯好於其他渠道的，這對公司價值增長有貢獻。
另外，從銀保渠道社會價值看，新華有一支上萬人的銀保渠道專業隊伍，堅定做銀保也解決了一些就業，體現新華作為央企落實中央“六穩”“六保”要求。
李全表示，從新華整體發展的戰略來看，銀保業務的發展促進公司不斷地發展壯大，這對公司的品牌、綜合的效益，包括資產端在資本市場和行業的話語權的提升，都是有好處的。
李全表示，不能僅從與個險業務對比價值率的角度，來評估銀保渠道價值，要從公司發展的戰略角度考慮。當然，實際中也要考慮在銀保渠道商精耕細作，讓銀保業務更有價值。
上半年保費大增30.9%，下半年聚焦價值
上半年，儘管受到疫情衝擊，新華保險實現原保險保費收入968.79億元，同比增長30.9%，增速領先大型同業。下半年業務怎麼規劃？
“下半年公司還是會多措並舉，加強對標趕超，全力回補疫情的缺口，奮力達成全年的經營目標，我們到目前為止沒有下調的打算。”李全表示，下半年有幾個重點。
一是更加聚焦高價值業務的發展。充分利用疫情影響逐步減弱、客户健康保障需求釋放的契機，加大保障型業務推動的力度，提升健康險的主打產品，推出高價值年金險和附加險產品，推動全年價值目標的達成。李全表示，新單達成全年目標有一定把握，難點在於價值達成上，因此要聚焦高價值業務發展，為全面達成公司規模價值全面發展全年的經營目標。
二是更加完善客户經營體系建設，搭建集客户資源積累、開發、管理、服務於一體的客養平台，形成獲客、養客轉化的全流程服務，並且加大特定客羣產品的支持。在銀保渠道也會深化核心渠道的經營，對財富業務做好價值轉型及人力發展的策略。
李全表示，新華保險會更加以市場導向、以市場為指揮棒來做經營，會在產品創新、渠道服務、客户體驗、科技賦能這些方面加大投入，採取更多的措施力爭達成全年的經營目標。
個險渠道人力增至52.6萬，後面着力夯實
半年報顯示，在個險渠道隊伍建設方面，新華個險渠道強化了組織發展，推進新增人力的持續增長，隊伍規模創歷史新高。截至6月末，新華個險規模人力52.6萬人，同比增長36.5%。
受疫情衝擊，新華隊伍展業難度陡增，核心作業人力下滑。上半年新華月均合格人力13.5萬人，同比下降3.5%；月均合格率26.4% ，較2019年同期下滑12.4個百分點；月均人均綜合產能3578元，同比下降20%。
新華保險副總裁李源表示，對於隊伍管理和組織發展，希望通過一定的隊伍規模上的增加來達到建立“三高團隊”的目的，即高產能、高留存和高素質。下半年將採取多項措施，對50多萬人的隊伍做好管理、培訓，加大財務投入，把隊伍夯實。
對於提升隊伍的質，他提到，公司新的《基本法》已在7月1日正式實施，新的基本法會利於做好制度營銷，提升規模人力；還將通過做好氛圍營銷，提升合格率和合格人力；同時還將做好包括活動營銷、責任營銷等，提升人員建設和產能。
原標題：《"二次騰飛"成效初顯！新華保險CEO詳釋內幕：銀保躉交"算大賬"！下半年聚焦價值》