據歐派家居2020上半年業績快報，營收49.66億元，同比下降9.88%；歸屬於上市公司股東的淨利潤4.89億元，同比下降22.70%。
對比一季度來看，業務恢復速度比較快，一季度營收下降高達35%，淨利潤為虧損1.02億元。而二季度營收35.36億元，同比增長6.91%；淨利潤為5.91億元，同比增長9.23%。
作為龍頭企業，扭轉局面的能力確實非常強。在大材研究《第一季度泛家居營銷研究報告》裏，就對歐派的做法有過梳理。
據大材研究梳理，不僅是歐派，從目前公佈財報的定製家居企業看，二季度的盈利能力已恢復到往年水平，部分還實現了正增長。
1、好萊客：上半年營收7.41億元，同比減少21.01%；歸屬於上市公司股東的淨利潤達到7670.69萬元，同比減少48.44%。
降幅相對還是比較大，不過二季度對比一季度，情況好了許多。一季度營收降了48%，僅收到1.87億元；歸母淨利虧損1722萬元，同比下降高達145%。而到了第二季度，營收恢復到5.53億元，同比下降控制在3.8%，降幅明顯控制住了。
尤其是櫥櫃業務，好萊客在上半年表現很好，增速高達82%。而且計劃收購千川木門，後者的工程渠道非常強，僅次於江山歐派，如果順利完成，大概率能帶動好萊客櫥櫃工程業務增長。
在好萊客所有業務裏，衣櫃還是核心，上半年超過6.23億，雖説同比減少了24.65%，佔整體營收的比重還是接近9萬。
只有櫥櫃保持了高增長，不過體量還不大，上半年僅做到了4615萬多元，還處於起步階段。另外一些新增品類，比如木門，營收也只有1328萬多元，下滑11.32%；門窗約1582萬元，下滑15.28%；成品配套超過2377萬元，下滑30.08%。
2、我樂家居：上半年實現營業收入5.38億元，同比增長2.29%；歸屬於上市公司股東的淨利潤0.47億元，同比增長3.80%，很難得出現的正增長。其中的整體廚櫃產品，營收增長7.8%，實現3.03億元。再者，大宗業務增長很不錯，大增84.04%。
3、志邦家居：上半年營業收入12.24億元，同比上年同期增長6.57%；歸屬於上市公司股東的淨利潤0.51億元，同比上年下降53.99%。而且二季度的增長更明顯，營收同比上升了22.22%，淨利潤同比增長21.44%。
對比一季度，情況好轉了許多，一季度營收3.26億元，同比減少了21.19%；歸母淨利潤虧損4469萬元 ，同比減少241.27%。
按照公告説法，上半年調整產品規劃、深耕經銷渠道、完善大宗客户結構，工程渠道銷售規模不斷提升。
4、皮阿諾：上半年營收5.14億元，同比下降7.35%；歸屬於上市公司股東的淨利潤超過4979萬元，同比下降16.16%。雖説是下降，但增長還是恢復了，零售衣櫃二季度訂單金額同比增長 10.65%，其中 6月份訂單金額同比增長18.12%。
對比一季度的情況來看，一季度營收1.8億元，同比下降15.52%；歸屬於上市公司股東的淨利潤392.34萬元，同比下降74.13%。
從上述5家公司的情況看，大材研究注意到，實現了營收正增長的有：我樂家居、志邦家居。實現歸母淨利潤正增長的有：我樂家居。五家公司的淨利潤都是正值，而且第二季度的營收、盈利能力基本上都恢復到往年水平。
不出意外的情況下，其它上市的定製家居企業，也可能是這樣的情況。一些非上市的二梯隊企業，可能恢復情況也不會太差。
但從走訪的情況看，行業的兩極分化也會比較顯著，一二梯隊的企業大部分會扭轉局面，三四梯隊的公司裏，焦慮的情況會多一些。
這就跟經銷商一樣的情況，今年面臨困境的中小型商家會多一些，但能把生意做起來的，依然會有一些，就看你之前的基礎夠不夠紮實，在當前的市場環境下出手是不是夠強。
國內定製家居行業品牌眾多，單説以定製櫃類產品為主營業務的公司，上市的也就10家，還有很多定製櫃企業並沒有上市，或者處於二三梯隊，整個市場的集中度還是不高的。
在定製櫃類領域，上市的有歐派、志邦、我樂、金牌、索菲亞（司米）、好萊客、尚品宅配、皮阿諾、頂固、德爾（百得勝）等等，還有一些上市公司開始涉足櫥櫃，比如華帝家居。
未上市的還有瑪格、博洛尼、大信、詩尼曼、科凡、德貝、麗博、科勒、箭牌、鑫雅、雅麗家、艾依格、伊戀、卡諾亞、捷西、安泊等，能在二梯隊裏的也有幾十家。
還有一些地方上的區域企業，三四梯隊的，或有數千家，今年的競爭會更加激烈，向那些業績正在強勢恢復的公司學習，多少會有一些幫助。
從上述各家企業的情況下，大材研究認為，有幾點啓發：
1、工程渠道現在開發還不晚，大部分公司的大宗業務都有增長，其中基本上是以工程為主。
即使部分公司的大宗業務總量不大，也就是近兩年才開始佈局，但增幅很高，打下了不錯的基礎。即使現在行動，也不晚。
比如好萊客的大宗接近3079萬元，但同比增長高達284.83%。我樂家居加強與恆大、融創、金茂、華夏幸福、金科等TOP房企的合作，上半年大宗業務增長84.04%。
皮阿諾也在大力發展大宗業務，二季度訂單金額同比增長20.47%，其中 6月份訂單金額同比增長 39.32%。
2、新品發佈不要停，產品始終是帶客的硬通貨，這些正在恢復增長的公司，上半年保持了新產品的發佈力度。
一是要抓當前的流行消費趨勢，比如設計、顏值、健康（抗菌、無醛等），同時還要注意客户羣體的構成，形成產品矩陣，精準匹配需求。
我樂家居上半年主推巴斯蒂昂系列全屋、容悦系列廚櫃等新品，同時配合莫蘭迪、星雲、萊奧、至尚等暢銷系列，提供一站式家裝定製。而且年初推出了護牆板新業務，首推18款牆板新品，帶動整個銷售。
志邦上半年也發佈了新品，提出“產品系列化、樣品套系化”的開發策略，推出歌劇魅影、搖滾芭比、蘭亭序三大系列新品，繼續推行多渠道發佈、全品類擴張的戰略。
3、全渠道營銷，抓新流量來源，總會收穫好處。增長恢復強勁的公司，在營銷活動上保持大力度、高頻次，千方百計抓流量。
比如全渠道獲客已經是普遍認可的方向。對經銷商幫扶，探索舊房改造、局部改造項目等，都會帶來一些收益。在獲客手段上也有多種做法，比如多場直播活動、投放今日頭條與朋友圈等公域流量廣告。
有些公司半年就組織了幾百場直播，總部每月都有，各個經銷商與門店主播也在做，配合社羣、小區團購等，把效果做得也不錯。
而且集中在某些節點搞爆破，全國動員，數千上萬導購引流圈客，最終把整個業績推上去。
有些公司線上招商已經有幾輪，配合線下的邀約、市場支持等，不斷打開銷售渠道局面。在大材研究發佈的《第一季度泛家居營銷研究報告》裏，就對各種營銷方式與變化做了詳細總結，值得詳細參考。