經濟日報-中國經濟網北京8月20日訊 突如其來的疫情給經濟社會發展帶來衝擊,據統計,中國服飾市場預計蒸發4000億收入,服裝行業進入“寒冬”的論調充斥坊間。近日,服裝行業上市公司正陸續交出上半年成績單,截至8月19日晚間,A股總計有8家品牌服飾上市公司發佈半年報,無一家取得正增長。然而,到了20日晚間,逆襲出現。據紅豆股份20日晚間披露的財報顯示, 2020上半年實現營業收入12.23億元,實現淨利潤1.06億元,同比增長11.54%;扣除非經常性損益後淨利潤0.96億元,同比增長14.15%。無疑上演了一場漂亮的業績逆襲戰。
向電商平台及微信生態導流,提高全渠道零售掌控力
上半年,紅豆股份以直播為突破口,向電商平台及微信生態導流。以門店為基礎,開展社羣運營,優化消費者體驗,提升轉化和銷售。去年公司全面佈局直播營銷矩陣,疫情期間第一時間就開展了門店在線直播、微信小程序社交運營等,在天貓、京東、唯品會、蘇寧、小程序商城等平台加強直播帶貨,開展“線上新品發佈會”、“徵集新品體驗官”、“抖音挑戰賽”等產品活動,緩解疫情衝擊。
後疫情時代,線上趨勢已經不可逆。紅豆股份不斷優化全渠道觸點,抓好商品、導購、社羣、直播,形成全面立體的運營模式,從而更好地做到線上和線下游刃有餘地交互。
數字化建設賦能業務發展,助力成本管控
數字化建設賦能業務開展,紅豆股份持續賦能零售前台,上半年實現了商品運營在線化、訂單分配在線化、會員運營在線化的“三大在線化”。公司上線超級導購平台將商品買點、主推陳列等培訓考試線上化,並通過全渠道中台將所有渠道庫存共享,實現商品運營在線化;利用全渠道中台實現四大全渠道場景,以就近路由原則分配門店發貨,實現訂單分配在線化;通過小程序商城為顧客提供隨時隨地的購物場景,以CRM系統打通全渠道會員,對會員標籤、會員行為等進行分析,實現精準化營銷,推進會員運營在線化。
各種在線可視化,有效助力公司成本管控,2020年上半年公司管理費用較同期下降19.95%。此外,公司及時做好資金籌劃,歸還部分短期流動資金借款,減少利息支出;與渠道合作方積極溝通減免租金,全面壓降成本。
抓住防疫物資產業機遇,彰顯社會責任
經濟日報-中國經濟網記者獲悉,上半年,紅豆股份在防疫物資生產、銷售上展現了強大的“硬核力量”,助力這場漂亮的業績逆襲戰。2月初復工復產時,公司就快速轉產了一般防護服、醫用防護服、隔離衣,旗下控股子公司紅豆運動裝也轉產了普通防護口罩、隔離衣、一次性使用醫用口罩,火線支援抗疫一線,獲得各方點贊。據記者查證,紅豆股份是“新冠肺炎疫情防控重點保障企業(第一批)”,子公司紅豆運動裝也因完成政府統籌調配65萬件隔離衣的訂單生產,收到國務院的表揚信。
同時,紅豆股份以“致敬最美逆行者”為主題,向江蘇省新型冠狀病毒感染的肺炎定點收治醫院、武漢市武昌醫院、中國宋慶齡基金會等捐贈物資,支援一線醫務人員後勤保障及疫情防控工作,用實際行動踐行企業的社會責任和擔當,傳遞品牌價值。
疫情在服飾行業裏產生的蝴蝶效應將持續多久無從得知,加之新消費羣體的成長、傳播環境的變化愈加迅速,國內服飾品牌正紛紛尋求紓解之道。
“三十而立 穿紅豆男裝”,紅豆男裝正以全新品牌定位開啓成熟男性消費市場,以全渠道社交新零售加強消費者鏈接,以數字化建設賦能業務發展,正乘風破浪而來。 (嵐焉)