記者 | 吳容
編輯 | 昝慧昉
“民營日化第一股”拉芳家化近日發佈了2020年上半年財報。
報告期內，該公司實現營收4.04億元，同比下滑11.79%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為4777.18萬元，同比增長0.70%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤為則4795.5萬元，同比增長16.77%。
從產品來看，拉芳家化目前旗下包括自主品牌、代理品牌和合資品牌。
自主品牌方面，今年上半年，拉芳家化推出了“薑汁呀”多重植物精粹，“生薑豐盈密發洗髮水”“白小齊兒童牙膏”和“白小齊牙粉”系列產品等。針對年輕消費羣體，拉芳家化推出了新鋭洗護品牌“T8”，該品牌宣稱定位於針對18~24歲女性，包裝比較年輕時尚，也未突出“拉芳”的字樣，具體產品包括蒸汽發膜、咖啡因洗髮水以及櫻花洗髮水等。
在代理品牌方面，2019年，出於佈局美妝的考慮，拉芳家化代理了兩個進口品牌，分別是來自韓國的“黛爾珀”和德國品牌“瑞鉑希”。財報顯示，上半年“黛爾珀”推出“櫻花噴霧”系列產品，同時在抖音等直播間進行了推廣；“瑞鉑希”在進駐絲芙蘭渠道後，今年上半年和黎貝卡、石榴婆等美妝頭部KOL進行合作宣傳。
去年5月，在和“黛爾珀”品牌戰略會上，拉芳家化副總經理張晨曾表示，公司一方面要發展自己的品牌，另一方面把精力放在進口品牌上，進口品牌主要就是通過代理的方式，這種方式能夠幫助公司完成0到1的過程，更好地實現產品落地。
在確立了美妝方向的佈局之後，拉芳家化不滿足只做代理，今年上半年它還以合資品牌形式切入了專業功效護膚領域。
上半年，拉芳家化與廣東瀚森生物科技有限公司合資成立了廣州肌安特生物科技有限公司，拉芳家化持股51%。
公開消息顯示，瀚森生物是隸屬於東莞市瀚森集團旗下的專業醫美級化妝品ODM生產商，從事多肽系列產品研發，過去主要產品在醫美渠道銷售。拉芳家化表示，肌安特定位為敏感肌護膚品牌，未來將推出面向線上C端消費者的護膚品。
成立於2001年的拉芳家化，憑藉着“愛生活，愛拉芳”的廣告語為消費者所知。2017年，公司登陸A股市場，但在上市當年，拉芳家化便遭遇了營收及利潤雙雙下滑。上市兩年後，拉芳業績下滑的頹勢愈發明顯。
業績表現不如人意，其中一個原因和產品老化及結構單一相關。從上述三大品牌的佈局上，可以看到這家公司正在試圖打破這一困局。
2018年財報顯示，公司主打品牌仍為“拉芳”和“美多絲”這兩個自主品牌，兩者加起來的營收佔比達到82.65%；2019年半年報也顯示，“拉芳”“美多絲”品牌仍是公司支柱。最新的2020年半年報同樣提及，自主品牌“拉芳”“美多絲”貢獻了公司最大的收入，佔營業收入的比重為77.95%。
產品外，從渠道上看，上半年受疫情影響，公司經銷渠道同比下降5.26%，商超渠道同比下降35.57%；電商渠道成為亮點，營業收入6143.84萬元，同比增長10.73%，但佔營業收入的比重為 15.22%，這也意味着，公司仍然依賴經銷渠道。
拉芳家化一直以來注重經銷商渠道的發展，早年“農村包圍城市”的營銷策略在三四線城市完成了突圍。隨着消費升級和電商時代的開啓，如果仍然依賴經銷商，容易造成信息損失，不能及時瞭解消費者的反應，也不能對終端的直接掌控。
為了改變掉隊的現狀，拉芳家化在近三年的財報中都有提及，公司在大力發展線上渠道，主要通過直營、經銷、代銷模式進行運營，包括天貓、淘寶、京東、微信小程序商城、小紅書等平台；通過美妝時尚達人和意見領袖，在B站、快手、抖音等社交平台進行推廣，以提升產品銷量。
過去半年，拉芳家化稱已搭建起了近百人的電商團隊，線上渠道除繼續開拓天貓、淘寶等主流平台渠道外，新品牌還可以藉助拉芳家化參股的美妝、母嬰領域品牌及新媒體公司拓展線上渠道，包括2017年8月拉芳家化以1.09億元注資的宿遷百寶（主要運營女性自媒體社羣和電商業務）等。
此外，今年7月，拉芳家化還推出了限制性股票激勵計劃，重點激勵線上業務人員，提出部門層面考核指標以2019年電商渠道收入為基準，2020年、2021年線上收入增長率分別不低於66.67%、347.15%。