娃哈哈破解中年危機：換掉王力宏，簽約“90後”代言人許光漢
鈦媒體注：昨日，娃哈哈正式宣佈演員許光漢成為娃哈哈純淨水、蘇打水系列產品的代言人。與此同時，娃哈哈純淨水還發布了全新廣告語：“水就是水，讓水迴歸純粹。”
娃哈哈方面認為，許光漢2003年出道，17年裏困境與挑戰不斷，但他對演藝事業始終保持着純粹的初心與熱愛，這正與娃哈哈純淨水簡單、純淨的特質高度契合。
這也意味着，娃哈哈正式“告別”了合作二十年的王力宏。
1998年，是娃哈哈與王力宏“結緣”的一年。
此時，娃哈哈已是全國家喻户曉的企業，王力宏卻還只是個新人，剛剛憑藉專輯《公轉自轉》嶄露頭角。娃哈哈卻打破常規找到王力宏，並冒着相當大的風險為其製作了人生拍的第一支廣告。
隨即，這隻廣告頻繁出現在電視、報紙、路邊廣告牌上。而印着王力宏頭像的娃哈哈礦泉水，更是鋪滿了國內各大城市乃至無數村鎮的貨架。藉此迅速打開了知名度的王力宏，對娃哈哈甚是感激。
這一代言持續了20年，王力宏也早已完成了樂壇新人到紅遍全國的偶像明星蜕變。王力宏曾這樣説過：“剛開始覺得一切是緣分，後來發現並不是緣分這麼簡單。”
據此前坊間傳言，20年來，王力宏從未漲過代言費，但這一説法並沒有得到當事方的證實。但是王力宏代言費比較便宜則得到過娃哈哈掌門宗慶後的證實。
在接受《背後的故事》採訪時，宗慶後曾表示，接受娃哈哈代言時，王力宏還沒有多少名氣，而娃哈哈是他在大陸的第一個代言，“我們對他的成長出了力，他對我們產品銷售也出了力。”宗慶後表示，王力宏對娃哈哈比較有感情，給別人做廣告已經很貴了，“但給我們做還是比較便宜。”
2017年娃哈哈30週年時，宗慶後還親自給王力宏頒了沉甸甸的晶鑽代言獎盃和榮譽員工稱號，並表示未來合作還將繼續下去。
可就是這樣相互成就的商業代言佳話，卻被娃哈哈接班人宗馥莉的一段採訪打破了。
2019年，宗馥莉在一檔節目中被問到如何看待娃哈哈純淨水20年的代言人王力宏時，直言自己並不喜歡王力宏，也不喜歡這包裝。至於換掉的原因，則是“王力宏太老了”，有審美疲勞。此外，她表示，娃哈哈純淨水之所以會如此暢銷，原因也不在於代言人，而是“我爸”。
這一“直白”的言論自流出以來，不僅直接將其送上熱搜，更引發了眾多網友的吐槽。
據北京商報報道，業內人士認為，在代言人一事上忌諱“年紀大”、擔心“太老”，這種對歲月的恐慌，其實也是娃哈哈整個公司心態的一種映射，換言之，娃哈哈已經有“中年危機”焦慮。
娃哈哈起步在1987年，作為行業巨頭，憑藉兒童營養口服液起家，推出過AD鈣奶、純淨水、營養快線、爽歪歪等知名產品。同時憑藉“聯銷體”這一模式，娃哈哈的產品可以迅速滲透到全國各地，甚至是偏僻的農村，構建起了一個龐大的“飲料帝國”。
娃哈哈崛起的“殺手鐧“，是覆蓋近萬家經銷商、幾十萬家批發商、幾百萬家銷售終端的聯銷體網絡，這一銷售渠道模式由宗慶後所獨創，結構為娃哈哈總部——各省區分公司——特約一級批發商——二級批發商——三級批發商——零售商，實行經銷商逐級利潤策略，明確銷售渠道的價差體系，批發商在每次提貨時需結清上一次費用，各層級批發商之間也都嚴格按照分支制度管理。
聯銷體模式下，既保障了娃哈哈充裕的現金流，能夠不斷擴大產品線，也大幅降低了銷售成本。通過綁定近萬家經銷商，娃哈哈掌控了線下渠道，極大提升了產品鋪貨效率及鋪貨量，年銷售額逐年攀升。
對於業績的自豪，讓宗慶後曾聲稱“堅決不上市，娃哈哈不差錢”。2010年，娃哈哈步入銷售500億元俱樂部。當時宗慶後放出豪言“再造一個娃哈哈”，要3年內實現年銷售收入1000億元。
不過，自2013年銷售額達到783億元后，娃哈哈便遭遇了業績縮水。
公開數據顯示，2014年到2017年，公司營收分別為728億元、677億元、529億元、456億元，5年縮水超300億元。直到2018年，娃哈哈才結束下滑態勢，營收達到468.9億元，相比2017年微增4.3億元。
對於娃哈哈業績下滑，宗慶後的女兒宗馥莉曾對外表達了她的看法：“2014年電商崛起，消費價值觀改變，傳統消費品企業面臨着創新升級的挑戰，而在該階段，娃哈哈未能及時作出調整，業績走向下坡。”
直至2018年，也是娃哈哈與社交電商正式“觸電”的一年，娃哈哈營收實現扭轉達到468.9億元。
據上游新聞分析，從產品上來看，娃哈哈近年來並未出現令人印象深刻的爆品，支撐起營收的仍然是以營養快線為代表的經典款產品，產品老化情況凸顯。儘管2018年推出了AD鈣奶味月餅、炫彩營養快線和營養快線彩妝盤，甚至是通過天眼晶睛入局微商渠道，都未能激盪起太多水花。
實際上，娃哈哈一直在進行創新，並且涉足了多個領域。2007年，娃哈哈創立了童裝；2010年，娃哈哈進軍了奶粉行業；2012年，進軍商業地產界，投資了歐娃商場；2013年，進軍白酒業，推出了領醬國酒。到了2019年，娃哈哈成立了一家人工智能機器人公司，由宗慶後擔任董事長。這一系列眼花繚亂的舉措，由於跨界太廣，不僅未能對業績帶來太多貢獻，部分甚至以失敗告終。
也正是從2018年開始，意識到自己正在遭遇 “中年危機”的娃哈哈，開始自我變革。
曾表態 “電商搞亂實體經濟”的宗慶後，卻在2019年讓新推出的一款乳酸菌飲料，就選擇了某電商平台打頭陣。
2020年4月，娃哈哈還在杭州成立了杭州娃哈哈宏振跨境電子商務有限公司，並且宣佈要搭建四個電商平台——保健品電商平台、食品飲料電商平台、跨境電商平台以及哈寶遊樂園。
不僅如此，宗慶後還親自下場直播。5月29日晚8點，在抖音平台“浙商思維”直播間，宗慶後開啓了人生第一次直播。
宗慶後在直播間表示：“今天的直播不太一樣，人家直播是帶貨，我們是送貨。因為娃哈哈已經創辦33年了，離不開廣大網友的支持，這次是為了感謝消費者，希望收到貨的消費者能給我們反饋，產品還有沒有需要改進的地方，這是我們唯一的要求。”
今年以來，娃哈哈在電商領域動作頻頻，不僅設立了電子商務公司，曾經揚言“電商衝擊不了娃哈哈”的宗慶後，更是宣佈將連續推出旗下4大電商平台，賺足了市場的關注度。據悉，5月15日，娃哈哈集團啓動康有利電商平台，正式開啓了電商“副本”。
宗慶後透露，康有利電商平台將攜手浙商銀行推出“10萬創業者計劃”，招募10萬年輕人成為社交零售商，併為符合資質的年輕人提供每人5萬-10萬元的貼息貸款。此外，位於杭州的娃哈哈電商大廈將於6月底落成，共計34層，可容納數千人在此辦公。
如此急於年輕化的娃哈哈，在代言人上會讓更年輕的許光漢代替王力宏，無疑是再正常不過的舉動。
北京商報報道，快消新零售專家鮑躍忠分析：“如今早已不是流量爆炸的互聯網上半場，當下互聯網流量入口早已被阿里、京東、拼多多、小紅書等頭部平台所分割，並且對標娃哈哈這幾大平台的電商也大有人在，在這種時局下，娃哈哈想要在電商領域做到與線下規模比肩，還有很長的一段路要走。”
“線下實體經濟線上化困難重重，目前娃哈哈這些年輕態產品還沒有完全滲透進入年輕人的中心圈層，化解中年危機的革命尚未成功，娃哈哈還需努力。”鮑躍忠進一步説。
（鈦媒體編輯楓葉綜合自21財經、北京商報、上游新聞、自媒體“柳穆宗”）