仙桃“隱形冠軍”衝刺IPO
9月2日，湖北展朋新材料股份有限公司（833387，以下簡稱“湖北展朋”）發佈公告稱，公司擬申請在創業板上市，已向湖北證監局報送了上市輔導備案材料。
如上市申請獲受理，將向全國中小企業股份轉讓系統申請股票停牌。
湖北展朋於2015年9月1日在新三板掛牌，是一家位於仙桃的化工企業，公司主營業務為電子級、納米級陶瓷粉體材料的研發、生產和銷售。
值得一提的是，就在湖北展朋發佈相關消息前不久，已有兩傢俬募基金擬以超過掛牌價一倍的溢價，為該公司的股票定增“埋單”。
無紡布小鎮走出“科技小巨人”
仙桃市彭場鎮，是仙桃無紡布產業的發源地，這裏聚集了300多家無紡布工廠。今年疫情期間，湖北省有超過半數的醫療防護製品出自這個小鎮。
不過，坐落於彭場工業園的湖北展朋並不是一家無紡布企業。
湖北展朋成立於2004年8月，最早是一家外資企業，於2015年4月完成股份制改革。該公司生產的電子級、納米級功能陶瓷粉體材料，主要用於生產MLCC（片式多層陶瓷電容器）。
現年52歲的劉洪祥，是湖北展朋董事長，目前持有公司67.79%的股份，也是公司的大股東及實控人。
1990年，22歲的劉洪祥開始幹個體户，1997年進入仙桃一家電子材料公司做銷售。2004年，他參與創建湖北展朋，並任法定代表人。
公開轉讓説明書稱，劉洪祥具備紮實的專業技術基礎和較高的經營管理水平，既是企業的管理者，又是核心技術人員。
從經營業績來看，湖北展朋在劉洪祥的帶領下發展順利。
到2014年底，公司總資產超過3000萬元，比2004年創辦時的投資總額翻了至少30倍。2013-2014年，公司的營業收入分別達到2586.5萬元、3106.3萬元；淨利潤分別為199.3萬元、340.4萬元，並於2015年順利在新三板掛牌。
2018年初，湖北展朋入選湖北省首批支柱產業細分領域隱形冠軍培育企業（新材料）；去年11月，又被列入湖北省第三批支柱產業細分領域隱形冠軍科技小巨人名單。
這對坐落在仙桃市一座小鎮的企業來説是個不錯的成績。而湖北展朋之所以能成為細分領域的領頭羊，主要是因為擁有高技術壁壘的產品。
前文提到的MLCC是一種電容器，簡單來説就是將陶瓷介質的膜片疊起來，通過高温燒製成陶瓷芯片。MLCC的特點是體積小、比容大。一顆長0.1毫米、寬0.05毫米、厚1毫米，只有灰塵粒般大小的MLCC，卻是由上千層陶瓷膜片組成的，這也要求製作MLCC的每層材料的厚度必須達到納米級。
湖北展朋生產的高純碳酸鋇及二氧化鈦就是製造MLCC的主要原料。該公司曾對外宣稱，國內能達到這一技術水平的企業只有兩家，公司產品可以與HG（日本化學）、SAKAI（日本界化學）和SOLVAY（德國索維）等國際知名企業同台競爭。
MLCC被廣泛運用於手機、平板電腦、筆記本、台式機、精密測試儀器的光學玻璃上。隨着電子產品越來越小、越來越精，MLCC的市場需求也日益增大。
研發投入通常是衡量科技型上市公司“含科量”的關鍵指標。
為了保持競爭力，湖北展朋不斷推進新產品的研發，公司每年投入研發的費用不低於銷售收入的4%。對於已經成立16年的科技企業來説，這樣的研發投入基本達標。
客户集中度高，在科技創新型企業中較為常見。在這一點上，湖北展朋也未能“免俗”。
公開轉讓説明書顯示，一直到2015年，湖北展朋的主要客户就只有一家企業——台灣穗曄實業有限公司（以下簡稱“穗曄實業”）。
穗曄實業成立於1976年，在台灣主要從事化工產品貿易。該公司官網顯示，從2005年起，也就是湖北展朋成立的第二年，穗曄實業開始啓動轉型計劃，進入電子化學品行業。
雙方建立合作關係後，穗曄實業將湖北展朋的產品全部銷往台灣地區，並很快佔據當地市場。
據報道，在湖北展朋產品進入台灣地區之前，當地的電容器、電阻器等電子元器件企業使用的原材料主要從德國進口。湖北展朋的產品因為性價比更高，到2016年已佔領枱灣地區90%的市場份額。
如今，雙方已成為親密合作夥伴。2013年-2015年1月，穗曄實業為湖北展朋貢獻了全部銷售收入的80.41%、89.14%、82.23%。
穩定的銷售渠道為企業節約了銷售成本，縮短了賬期，減少了現金流壓力，也使得公司產品的毛利率要略高於同行。很多年裏，湖北展朋甚至沒有專職的銷售人員，一線員工以研發為主，一心一意搞技術研發和產品生產。
不過，其弊端也可想而知，那就是湖北展朋對穗曄實業存在高度依賴。
湖北展朋也意識到這一風險，在掛牌新三板後，公司一方面繼續保持和穗曄實業的密切合作，另一方面開始着力調整客户結構，自主拓展台灣地區以外的市場。
湖北展朋的決心很大，效果也較為明顯。
經支點財經統計，2016-2019年，穗曄實業在湖北展朋的銷售佔比逐年減少，分別為79.17%、59.93%、56.68%、45.3%。
與此同時，湖北展朋的內貿銷售佔比逐年增加，從2018年的23.42%增至2019年的38.16%。據瞭解，新訂單主要來自華東地區。湖北展朋還與中國中車各主要主機廠以及中船重工等集團企業建立了合作關係。
這種努力也在業績上給了湖北展朋巨大回報。
今年上半年，受中美貿易摩擦和新冠肺炎疫情影響，不少以出口貿易為主要銷售渠道的企業深受打擊。但處於疫情重點地區的湖北展朋不但未受到影響，反而逆勢增長。
最近財報顯示，今年1-6月，湖北展朋的營收和淨利潤分別為7860.3萬元和2290.0萬元，分別增長70.38%和128.36%。
今年以來，隨着新三板精選層政策落地，以及創業板註冊制改革實施，新三板定增市場持續火熱，掛牌企業的定增募資受到追捧。
目前，湖北展朋正在接受國泰君安證券的上市輔導。在提交IPO申請前，這隻潛力股已經獲得了一些機構的“用錢投票”。
8月20日，湖北展朋發佈股票定向發行説明書，擬以10.7843元/股的價格，向兩隻私募基金定增融資約6000萬元。定增完成後，劉洪祥仍是公司第一大股東及實控人。
值得注意的是，此次定增的價格遠遠高於市場價。湖北展朋的最新掛牌僅為4.8元，作為新三板基礎層掛牌企業，該股在股轉系統至今未有成交。
兩家定增的基金，一個是蘇州聚源鑄芯創業投資合夥企業（以下簡稱“鑄芯基金”），另一個是仙桃新動能產業發展投資基金（以下簡稱“仙桃新動能”），二者分別認購4000萬元、2000萬元。
這兩隻私募基金都比較“年輕”。鑄芯基金成立於今年1月，在其股東中，有國泰君安證券旗下的國泰君安證裕投資有限公司。仙桃新動能成立於去年8月，股東中包括仙桃市城投集團旗下的仙桃市高新技術產業投資有限公司，以及湖北高投集團下屬的湖北高投資本經營有限公司。
根據公告，湖北展朋此次募集的資金將用來補充流動資金，主要用於支付供應商款項。
雙方還就此次定增簽訂了回購協議。劉洪祥承諾，湖北展朋須在2023年12月31日前完成合格IPO申報並被正式受理，否則鑄芯基金及仙桃新動能有權要求湖北展朋的控股股東回購股份。
值得一提的是，去年10月，湖北展朋曾擬定增融資約3000萬元，並向投資方承諾在2022年底前完成IPO申報。不過，該定增融資進展並不順利，已於今年4月終止。
雖然湖北展朋尚未公告此次定增融資的結果，不過種種跡象表明定增融資進展順利——先是湖北展朋拿出2000萬元閒置資金購買理財產品，隨後就正式宣佈啓動A股IPO計劃。
如此看來，由仙桃無紡布小鎮走出的這家準上市公司值得期待。
記者丨肖麗瓊
編輯丨何輝 胡馨月