牢牢佔據旅遊牙膏市場的兩面針沒能躲過疫情帶來的影響，上半年，酒店業務蕭條，兩面針最大業務旅遊牙膏淨利出現80%的下滑。疫情下旅遊牙膏業務受挫，進入高端市場似乎是兩面針為數不多的選擇。不過，目前高端市場競爭日益激烈，此時的兩面針再做高端還來得及嗎？
淨利下滑超9成
8月25日晚，兩面針發佈2020年半年報告稱，上半年，公司實現營業收入2.92億元，同比下降51.79%；實現歸屬於上市公司股東淨利潤232.14萬元，同比下滑91.73%。如果扣除非經常性損益之後，淨利潤虧損808.39萬元，經營活動產生的現金流量淨額也為-1672.13萬元。
針對淨利潤的大幅下滑，兩面針在半年報中表示，主要受疫情影響，以酒店用品為主的業務及醫藥板塊受到較大影響，導致虧損。
公告顯示，以酒店用品為主的子公司江蘇實業公司受疫情影響嚴重，經營業績大幅下滑，報告期內，營業收入同比下降約36.6%，淨利潤同比下降 88.4%。兩面針表示，面對旅遊業、酒店行業的市場低迷，公司加強內部費用管控，並及時調整策略，轉產推出免洗洗手液，儘可能彌補酒店用品市場需求斷崖式下滑的壓力。但上半年，兩面針無論營收還是淨利潤仍然出現了大幅下滑。
在戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊看來，兩面針業績不佳的主要因素還是酒店渠道佈局所致。受疫情影響，上半年酒店市場蕭條，包括牙膏用品採購兩急劇下降，這對於兩面針的業績造成了一定影響。此外，由於兩面針對於快捷商務酒店的佈局並非獨家供應，存在競爭者，這對其業績同樣形成了擠壓。
不過，快消行業新零售專家鮑躍忠認為，兩面針近兩年業績不佳主要由於之前多元化佈局拖累所致，其多元化佈局造成了主業不振、副業虧損的局面，即使剝離副業，後續的影響依然存在。
據瞭解，兩面針自2019年剝離了紙業板塊和房地產開發板塊後，現有日化和醫藥兩個業務板塊，其中日化為主營業務，日化涉及的產品為牙膏、牙刷、漱口水等口腔護理產品，沐浴露、洗髮水等個人洗護品，酒店日用品，泡沫洗手液、免洗洗手液等“消”字號產品。醫藥板塊涉及產品主要為氨咖黃敏膠囊、銀杏葉片、蒼鵝鼻炎片、感冒靈沖劑等。
低端難撐業績
事實上，兩面針自2000年佈局旅遊牙膏以來，不斷擴展其市場份額，並使該業務逐漸成為主營業務之一。數據顯示，2000年，兩面針旅遊牙膏銷售了7331萬支，產品銷量逐年增長，到2019年，已經達到了11.87億支。
截至目前，兩面針旅遊牙膏擁有50%的市場佔有率，已發展成為錦江之星、如家、漢庭、和格林豪泰等連鎖酒店的牙膏供應商，並且牢牢佔據了錦江之星80%的份額、如家53%的份額、漢庭35%的份額、格林豪泰50%的份額，成為旅遊牙膏市場中的霸主。
值得一提的是，在旅遊牙膏銷量不斷上升的同時，其淨利潤卻並不高。2020年上半年，兩面針旗下主要生產銷售旅遊、酒店牙膏、牙刷、香皂、沐浴露、洗髮劑等洗漱產品及一次性用品的子公司江蘇實業公司營業收入為1.62億元，淨利潤僅為68.55萬元。2019年，江蘇實業公司營收為5.31億元，淨利潤僅為1271萬元。
對此，鮑躍忠分析稱，兩面針布局酒店牙膏是一種無可奈何的選擇。尤其是近幾年，兩面針在商超渠道的營銷體系基本癱瘓，市面上很少看到兩面針產品，這就使得兩面針不斷加大酒店渠道的佈局，但是利潤微薄的酒店渠道卻很難支撐兩面針的業績增長。
在銷量方面，2019年，兩面針家用牙膏銷量為2729萬支，同比下降15.34%；酒店牙膏銷量11.79億支，同比增加0.44 %。在產能方面，柳州廠區家用牙膏產能為1.386億支/年，產能利用率為23.84%；酒店用品-牙膏車間2019年產能為18.9億支/年，產能利用率為78.8%。
值得注意的是，從2019年開始，兩面針旅遊牙膏出現了下滑。2019年第三季度經營數據顯示，兩面針家用牙膏銷量為668.83萬支，上年同期為808.92萬支；旅遊牙膏三季度銷量為2.79億支，上年同期為2.86億支，均有不同程度下滑。
徐雄俊表示，因為酒店渠道並非獨家供應，所以競爭者對其市場份額的擠壓同樣存在，利潤微薄之下市場份額下滑，顯然對其今後業績增長作用不大。
發力高端牙膏
酒店渠道利潤微薄，剝離紙板及房產副業後，兩面針開始加大高端牙膏的佈局。2019年，兩面針在年報中表示，未來發展戰略為聚焦主業，圍繞日化主業，融合日化與醫藥產業發展。以藥業支撐日化發展，專注於日化的發展，逐步從口腔品牌（牙膏用品）延伸到大健康品牌（藥業、洗護產品等）。同時，兩面針計劃採取發展日化主業，以牙膏產品拉動，逐步擴大日化產品銷售市場，做強做優公司日化業務板塊的同時，進一步促進醫藥板塊的發展的經營計劃。
在徐雄俊看來，對於兩面針而言，聚焦主業的同時應該不斷擴大家用牙膏的佈局，尤其是以中草藥為主的高端牙膏市場。兩面針之前就依靠中草藥牙膏起家，可以説是國內的老字號，憑藉着已有的品牌認知度，重新加大對於商超渠道的佈局，或許能夠幫助其實現業績的重新增長。
其實，兩面針早在2013年5月，就已經開啓了對於家用牙膏高端化的佈局。當時，兩面針推出最高售價59.9元/支的“兩面針中藥消腫止痛牙膏”，主攻中高端牙膏市場，後來還邀請知名演員張嘉譯成為品牌代言人，但是，由於雲南白藥等品牌的擠壓，進入市場後的兩面針銷量平平。
近年來，兩面針依然在不斷加大牙膏高端市場的佈局。2019年，兩面針開發和升級牙膏以及液體牙膏、洗滌產品，並圍繞牙膏功效等進行口腔基礎性研究，推出了多款真多中草藥的中高端牙膏。
在酒店牙膏方面，兩面針也在嘗試增加高端酒店的佈局。2019年年報顯示，兩面針強化細分市場和品牌營銷，新增東呈、亞朵、OYO等連鎖酒店集團，新增高端酒店客户30多家。
然而，這尚不足以與當下的高端牙膏主力軍抗衡。如今，黑人、佳潔士和雲南白藥搶佔了大部分高端市場，中低端牙膏則被冷酸靈、中華佔據，兩面針的身影幾乎見不到了。數據顯示，截至2019年5月，雲南白藥牙膏市場份額為20.1%，居國內牙膏市佔率第一。而曾經的市場佔有率超過17%的兩面針，如今已不足1%。
鮑躍忠表示，兩面針布局高端市場存在着不小的挑戰，除了各大品牌已經佈局，兩面針自身商超渠道的不足同樣成為阻礙其發展的短板。
針對家用牙膏佈局及未來規劃等問題，北京商報記者對兩面針進行採訪，但截至發稿並未收到回覆。北京商報訊記者 錢瑜 張君花
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