《科創板日報》（上海，記者 金小莫）訊，在實現了用生物法大規模製造生物基新材料之後，凱賽生物（688065.SH）還要證明，這些新材料比傳統的石化材料具有更優的應用價值。
日前，《科創板日報》記者一線走訪凱賽生物獲悉，2021年，由企業研發、生產的生物基新材料——泰綸（5X系列產品）已進入國內外知名服裝品牌的供應商名單。2022年，凱賽生物還計劃推進“以塑代鋼”——用凱賽生物的新材料製成纖維增強複合板材，再將之先應用到交通運輸、風電葉片等產品上，局部替代鋼材。
“我們的新材料具有很多優勢。相比傳統化纖，它有低温易染、柔軟親膚、易吸易排、耐候耐磨等特性；相比傳統塑料，它在阻燃、抗衝擊、熱老化、耐磨等性能指標上更優。還可以根據客户需求定製化開發。相比於鋼材，在相同強度、硬度下，它更輕、成本更低。”凱賽生物表示。
目前，凱賽生物正與下游交通運輸領域的企業洽談合作中，已完成了樣品的製作。
找到下游應用
與許多上游企業一樣，找到下游市場，是凱賽生物打開想象空間的一把秘鑰。
一方面，凱賽生物是全球少數能實現生物基材料產業化的企業。
它通過使用含澱粉的農作物、石油加工過程中的廢棄物等原材料，應用生物法，將它們製成生物基戊二胺、長鏈二元酸、生物基聚酰胺這三種材料，後者又可被下游企業進一步加工製成紡絲、塑料、工程材料等，直至再被進一步加工成服裝、地毯、輪胎、汽車部件等民用、工業用品。（詳見：掘金“碳中和”|凱賽生物：“釀”出新型生物基材料 性能優於傳統化工品 只待需求放量）
另一方面，由於生物基材料較新，下游的市場教育仍需時間。
目前，凱賽生物的銷售主力仍是長鏈二元酸。2021年上半年，長鏈二元酸銷售額同比增長，帶動凱賽生物檔期營收同比增長27.83%至10.14億元；而生物基戊二胺、生物基聚酰胺兩個產品則分別處於“少量銷售”、“已向客户提供產品”階段，並未透露具體數值。
不過，據凱賽生物於2022年1月20日披露的《關於部分募投項目變更的問詢函的回覆公告》，公司產銷正在放量——烏蘇材料年產能5萬噸的生物基戊二胺和10萬噸系列生物基聚酰胺已經於2021年中期正式投產；截至此公告時止，烏蘇材料產品生物基戊二胺及聚酰胺銷售量已超萬噸，2022年1月份在手訂單近三千噸，且銷售量有望持續增加。
為什麼開拓下游應用難？
凱賽生物表示，某種程度上，這與整個產業鏈的成熟度不夠相關。
比如，泰綸是凱賽生物面向紡織領域推出生物基聚酰胺纖維品牌，相較於石油等化石基來源的聚酰胺纖維，泰綸具有低温易染、柔軟親膚、易吸易排、耐候耐磨的特性。
而它的開發故事則充滿了艱辛：凱賽生物在實現了原材料的產業化後，找到下游才發現，國內紡絲企業的紡絲工藝開發能力較弱，對用新材料開發新方法的積極性也不夠高，甚至相關知識儲備也較為薄弱！這直接倒逼凱賽生物自主開發出了下游產品：泰綸。後來，又經過多年的市場開拓，才逐漸有服裝企業願意使用泰綸來進行服裝生產。
“現在，泰綸的民用絲產品已應用於內衣、校服等國內知名品牌服裝。”凱賽生物回覆函中亦表示，工業絲已在多家國內知名輪胎企業進行了應用和驗證。
推進“以塑代鋼”策略
生物基新材料可以替代木材製成地板，它的耐磨性要比木頭高出6倍；由於力度強、熔點高，它還具備隔熱防高温等性能，可以替代傳統建築材料，甚至是鋼材……地毯、服裝、輪胎、汽車部件……凱賽生物稱，其生物基新材料的應用範圍其實非常廣泛，但每一個應用領域的開拓都可能面臨着類似泰綸的情況。
此次，選擇用新材料製成熱塑型增強複合材料，試水鋼鐵應用市場，提供輕量化的解決方案，凱賽生物認為，這是材料領域一個必然的趨勢。
“第一，由於國內缺少鐵礦石資源且制鋼污染很大，減少鋼材的使用是國家鼓勵的方向；第二在鋼材的終端應用市場，主要還是以企業為主，後者追求性價比，遇到的替代阻力會小一些。”凱賽生物對《科創板日報》記者表示。
企業方面進一步對《科創板日報》記者透露，企業在一些運輸企業交流的過程中獲悉，減輕運輸車的自重就可以多裝貨物、提高效益，因此運輸企業對減重有剛需；而使用凱賽的生物基新材料製成的塑料板材，其硬度、強度不僅可以媲美鋼材、重量更輕，而且具有耐腐蝕、耐磨等特性，綜合成本更有優勢。
凱賽生物對《科創板日報》記者稱，企業計劃在山西，與山西省政府一起建立生物基綠色新材料產業集羣，聯合產學研的力量，培養孵化下游應用端。
“在早期階段，凱賽生物做得比較辛苦，什麼都得自己開發；以後希望可以和產業鏈的合作伙伴一起開拓新用途。凱賽做好自己主業的同時，先把有需求、易替代、產品開發較為容易的下游市場做起來，如果做成了，可以複製。”凱賽生物表示。
凱賽生物還透露稱，目前，企業正圍繞風電機葉片、建築材料等領域做產品開發。