賣肉不如賣水賺？“北大豬肉佬”靠飲料生意敲鐘IPO

養豬賣醋賺百億身家，他還自稱是“北大丑角”？

北大才子、多次創業者、北大豬肉佬、新三板第二富……如今，陳生的眾多標籤中又要多出一個——上市公司老闆。

日前，廣東證監局公佈完成了中信證券對公司在深圳證券交易所主板上市輔導工作的驗收。6月15日，天地壹號發佈股票停牌公告。

這意味，這位“北大豬肉佬”的飲料公司，正式吹響了IPO的號角。

這讓人們不得不再次將視線投向陳生——這位天地壹號背後的傳奇人物。

被稱為“北大豬肉佬”的陳生，顧名思義畢業於北京大學。除了學霸身份之外，還他還因“天地壹號”和“壹號土豬”兩個品牌在商業上取得巨大成就被譽為連續成功創業者。

一瓶蘋果醋，幫他掙得百億身家

上個世紀60年代初，陳生出生於廣東省沿海城市湛江的一個普通農村家庭。經過兩年的努力，陳生錄取了北京大學經濟學院政治經濟學專業，成為村裏第一個大學生。

1984年，陳生從北大經濟系畢業，6年間他輾轉做過老師、公務員，過程中他數次想要辭職，在家人和朋友勸説下，他堅持了6年。1990年，隨着下海潮迅速升温，陳生終於下定決心辭職，下海經商。

而執意辭職的另一個原因，是當時的工資太少。據陳生的回憶：“那時，想有個冰箱想有個洗衣機想有個自行車，都只能想想。坐公共汽車，還得考慮坐5毛錢的還是6毛錢的——哪怕你是北大畢業生那又怎樣？” 

辭職後，陳生擺過地攤、給北方運過反季菜，三年積累了第一桶金。1993年，陳生跟朋友一起進軍湛江房地產業，又做了三年，公司資產上億。 

而最終，陳生還是離開了房地產行業。而原因是什麼？在後來的採訪中，有人追問：“如果當時繼續做房地產會怎樣？” 時，陳生思考了一下説：“或許比現在有錢多了，又或許已經坐牢了。” 

1996年，陳生拿着從房地產行業積攢下來的兩三千萬現金，重新開始考慮下一步事業方向。 

1997年，陳生初次接觸到了醋飲料生意，而起源來自於兩通朋友的電話。電話中，時任湛江開發區管委會主任和廣東電視台的朋友都打電話告訴他，現在不流行喝保健酒，流行雪碧兑陳醋。 

而在電話另一頭的陳生髮現了商機。當下他便立即行動起來，利用此前賣酒的機器，生產出了一款罐裝醋飲料，命名為“天地壹號”。

圖源：天地壹號官網

彼時當地醋飲料已經有了一定的消費者基礎，加之市場中尚未有這麼一款口味的飲料。從1997年5月底拍板，到6月4日產品試驗成功，7月2日天地壹號投產上市。到了10月份就實現了盈利，當年銷售突破2000萬元。

“天地壹號”甫一推出就大受歡迎，僅用三個月時間便迅速回本，而這一產品的推出更是開闢了一個全新的飲料賽道，陳生自己穩穩坐在了龍頭位置上。

2002年9月12日，陳生正式成立廣東天地壹號飲料有限公司，在2012年完成股份制改革，成立天地壹號飲料股份有限公司。

2015年8月20日，天地壹號掛牌新三板，就掛牌僅僅兩個月時間，陳生的身價超100億，一躍成為新三板第二富。 

走不出廣東，離不開果醋

長期以來，這家公司的蘋果醋飲料銷量一直都不錯，但不幸的是，也是有蘋果醋的銷量不錯。蘋果醋成了天地壹號身上最重的標籤。

儘管旗下還有這低糖系列、其他果醋飲料、礦泉水等產品，但天地壹號一直都是靠着蘋果醋這“一條腿”走路。

2015年，天地壹號登陸新三板，彼時在蘋果醋飲料的“帶領下”，公司的營收增速與淨利潤增速分別達到98.79%和74.8%，創下歷史新高。

而這同時也是一個危險信號。2016年，天地壹號在廣東省內的醋飲料市場市場份額佔比達到90%，已然趨於飽和，增長也逐漸乏力。

至此，陳生萌生了走出廣東的想法，轟轟烈烈得開始了“北拓計劃”。

但正如大多數低於飲料品牌一樣，天地壹號走不出地域性的難題。時至今日，公司的“北拓計劃”未見開花結果。直至2020年12月，陳生在接受媒體採訪時仍表示，天地壹號的省外市場仍在虧損狀態。

而近年來，天地壹號這“一隻腿”也站不穩了。受疫情影響，2020年天地壹號營僅為18.99億元，同比下滑26.52%；2021年，營收為18.17元，同比下滑4.33%。 

儘管連續兩年營收下滑，今年3月10日，陳生還是打算將公司轉到A股，已經向深交所主板提交了申請。

其實，陳生一直對天地壹號實現上市有執念。此前在天地壹號曾兩次衝擊IPO未果，這一次天地壹號成為“蘋果醋第一股”的夢想能否成真呢？

依靠單一區域市場和單一產品走天下的天地壹號，也引起了不少質疑的聲音：競爭如此激勵的環境，確定還要走得這麼穩？