2023年5月8日海融科技（300915）發佈公告稱公司於2023年5月6日召開業績説明會。
具體內容如下：
問：請對 2022 年度總體業績做一個簡單的分解
答：2022年度，公司積極開拓新渠道，拓展新消費場景，在國內外宏觀經濟環境不利的情況下，實現了營業總收入 8.68 億元，比上年同期增長 16.23%。其中，奶油類產品同比增長17.23%，巧克力、果醬分別增長 8.48%和 4.81%；經銷和直銷分別實現營業收入 7.71億元和 0.97億元，比上年同期分別增長15.17%和 25.32%；從費用端來看，公司三項費用同比都有下降，實現歸屬於上市公司股東淨利潤 9,331.18 萬元，同比下降17.01%。
問：未來產品方面海融科技有什麼規劃？
答：未來公司將着力發展植物基體系、牛奶體系、奶酪體系等海融產品羣，積極佈局健康食品並搶佔高端稀奶油市場。立足於烘焙及茶飲市場需求，在健康升級的基礎上，重點開發口感更好、風味更佳的植脂乳脂混合型奶油、植物蛋白飲品等系列產品；用於蛋糕裝飾調味的蛋糕專用果醬、麪包夾心和裝飾的耐高温果醬以及茶飲衝調的飲品果醬；令操作更為簡便，產品口味更加豐富的預混醬、卡仕達醬系列產品。
問：貴公司二年多長期處於破發狀況，業績逐年下滑，尤其在今年棕櫚油同比大幅下降的情況下，業績還同比下降，是什麼情況導致收入增長而經營成本快速上升的，請公司的棕櫚油釆購庫存一般在幾個月，在棕櫚油價格保持目前的水平下，什麼時候迎來業績拐點？難道非得待公司的募投項目投產後，固定成本下降後才能恢復增長，我等小散已經持有 2 年了，仍看不到希望，請回復以解心中疑惑。
答：近年來受上游主要原材料漲價的影響，公司主要油脂類原材料 2022年度平均採購單價較去年同期上漲了近 70%，加之人工成本及能源成本的上升，致使營業成本同比增長 38%，受此影響毛利率較上年同期下降了 10 個點左右。隨着主要原材料棕櫚油價格下降，成本端壓力有所緩解，公司會結合原材料價格變動、下游需求等因素，動態調整採購策略。公司管理層將致力於做好公司生產經營，積極通過深化戰略佈局和產品創新，嚴控成本費用,不斷提升公司的價值及實現股東利益最大化。
問：公司海外市場的佈局情況如何？
答：2022 年度，公司海外業務實現營業收入 1.75 億元，同比增長 16.35%。隨着疫情的修復，公司將加快海外市場佈局。目前正在籌建土耳其子公司；一季度參加了俄羅斯的展會，開啓對俄羅斯和東歐市場的開發；在品牌和客户基礎比較好的泰國、印尼等東南亞市場，公司將加大市場和研發投入，調整精進產品和新品類開發，拓展經銷渠道，不斷提升品牌影響力和市場份額。
問：三項費用都有下降，淨利潤怎麼還就下降 17 的點？
答：近年來受上游主要原材料漲價的影響，公司主要油脂類原材料 2022年度平均採購單價較去年同期上漲了近 70%，加之人工成本及能源成本的上升，致使營業成本同比增長 38%，受此影響毛利率較上年同期下降了 10 個點左右。隨着主要原材料棕櫚油價格下降，成本端壓力有所緩解，公司會結合原材料價格變動、下游需求等因素，動態調整採購策略。
問：公司的植脂奶油產品是否符合國家的有關規定？
答：您好，公司長期以來重視飲食健康，並通過技術升級降低植脂奶油產品中的反式脂肪酸含量，在原料選擇上採用反式脂肪酸含量極低的全氫化植物油和非氫化植物油。公司加強植脂奶油生產過程中温度、壓力、反應時間等關鍵因素的工藝管控，公司的植脂奶油產品符合中國《預包裝食品營養標籤通則》的規定，並據此將產品中的反式脂肪（酸）含量標識為零。謝謝！
問：公司目前有多少家經銷商？公司在經銷渠道市場拓展有什麼規劃？
答：截至 2022 年 12 月 31 日，公司經銷商數量為 832 家，同比增長 12.58%。報告期內，公司進一步穩固核心經銷商戰略合作伙伴關係，不斷開拓新市場，積極賦能夥伴提升市場經營管理能力，挖掘市場潛力，搭建佈局更加合理、可控性更強、運營效率更高的銷售和服務網絡。報告期內，公司新拓展經銷商數量 188家。未來將強化各區域銷售組織的功能，在維護好現有客户和經銷商的同時不斷開發銷售渠道，在經銷商渠道不斷加大投入，拓展國內中大型連鎖烘焙經營企業間的戰略合作關係，在鞏固傳統烘焙零售渠道的基礎上，積極拓展茶飲、餐飲、商超、便利、電商、工業等新市場渠道。
問：請董事長介紹下公司的市場開拓情況？
答：公司一直致力於開拓國內外烘焙食品原料市場，銷售網絡遍及全國絕大部分地區及印度、泰國、越南、馬來西亞等南亞、東南亞"一帶一路"沿線國家；同時為不同客户提供全方位、多層次的售前、售中和售後服務。報告期內，公司進一步穩固核心經銷商戰略合作伙伴關係，不斷開拓新市場，積極賦能夥伴提升市場經營管理能力，挖掘市場潛力，搭建佈局更加合理、可控性更強、運營效率更高的銷售和服務網絡。依據客户及市場需求，完善現有客户池及產品池，梳理產品及客户的匹配規則，資源聚焦、精準投放，建立分層覆蓋的分銷體系，擴大渠道和客户的覆蓋度。謝謝！
海融科技（300915）主營業務：烘焙食品原料以及冷凍食品(甜品)的研發、生產、銷售。
海融科技2023一季報顯示，公司主營收入2.4億元，同比上升11.74%；歸母淨利潤2351.09萬元，同比下降27.01%；扣非淨利潤2010.81萬元，同比下降17.24%；負債率12.07%，投資收益263.15萬元，財務費用72.83萬元，毛利率34.34%。
該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入202.75萬，融資餘額增加；融券淨流入0.0，融券餘額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，海融科技（300915）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性一般。財務健康。該股好公司指標3星，好價格指標2.5星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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