【編者按】上游房地產“暴雷”多發，將不少家居企業逼到“高危”境地，企業積極自救的同時，也深陷追債官司。樂居財經特別推出《狀告者》系列，試圖還原狀告者的訴訟之路。
文/樂居財經 楊凱越
本以為官宣明星代言，會成為品牌轉型的一張王牌，沒想到10個月後，代言人就成了“污點藝人”。皮阿諾(002853.SZ)雖火速解約，但對品牌形象帶來的損失卻難快速消解。
時隔大半年後，皮阿諾與前代言人之間的兩個動態又將“醜聞”拉回大眾眼前。2022年3月，皮阿諾與李雲迪及其父親李川合同糾紛案件新增送達公告，裁定內容為，對李川、李雲迪名下價值333萬餘元的財產採取保全措施。近期，安徽淮北皮阿諾仍以李雲迪作為代言人進行宣傳，被給予廣告製作費的三倍處罰。
向代言人訴訟追討損失雖艱難，但遠不及主要客户帶來高達十數億的應收賬款，自2021年下半年起，皮阿諾對外起訴量明顯增多，起訴對象不乏知名地產公司，但追款進度，並不樂觀。
在此背景下，皮阿諾2021年報披露，其前5大客户收入佔比不降反增，與多家同行企業相比也處於高位。2021年一季度業績披露，皮阿諾營收、淨利潤雙降。
代言人上栽跟頭
在皮阿諾的諸多訴訟中，與前代言人李雲迪及其父親的官司，絕對是最出圈的一個。
2021年1月底，皮阿諾家居官宣李雲迪為其品牌代言人，皮阿諾稱其為“在品牌戰略轉型升級中打出一張亮眼的王牌”。發佈會上，皮阿諾新零售運營總部總監直言：“皮阿諾的英文名稱就是PIANO，與李雲迪的國際鋼琴大師基因完美契合，這兩種顯性基因結合讓我們相見恨晚，可謂是天作之合。”
而這樣的“天作之合”僅僅維持了10個月。2021年10月21日，平安北京朝陽官方通報李雲迪因違法嫖娼被依法行政拘留。皮阿諾反應迅速，隔天就在其官微發佈動態表示“已終止與李雲迪的一切品牌合作關係。”
雖然迅速與“污點藝人”劃清界限，但由此給品牌形象帶來的損失不可估量，高額代言的品牌投資也打了水漂。時隔數月後，皮阿諾將李雲迪正式起訴。
2022年3月，皮阿諾與李雲迪及其父親李川合同糾紛案件新增送達公告，因被申請人李川、李雲迪下落不明，法院依規定送達民事裁定書及財產保全情況告知書。裁定內容為，對李川、李雲迪名下價值333萬餘元的財產採取保全措施。
但戲劇性的是，距離解約已過大半年後，近期，安徽淮北皮阿諾仍以李雲迪作為代言人進行宣傳，被給予廣告製作費的三倍處罰。據淮北市市場監督管理局行政處罰書顯示，弘陽家居“皮阿諾定製家居”在去年底被舉報使用李雲迪作為代言人。該店鋪在品牌方與李雲迪終止合作的情況下，仍對外宣傳李雲迪為品牌代言人，該行為構成發佈虛假廣告的違法行為。該店鋪發佈的廣告製作費用為3400元，根據相關法規，決定作出10200元行政處罰。
近6億票據逾期未兑付
與昔日高調官宣的明星代言人對簿公堂，將這樁“醜聞”再度拉回大眾眼前，這背後是皮阿諾表現堪憂的業績及日漸緊張的現金流。
4月28日，皮阿諾披露2021年年度報告，公總收入18.24億元，歸母淨利潤虧損7.29億元，扣非淨利潤虧損7.33億元，出現自其上市以來首度虧損。
樂居財經獲悉，2017年-2020年，皮阿諾的歸母淨利潤分別為1.03億元、1.42億元、1.75億元和1.97億元，同比增長率分別為17.64%、37.95%、23.33%和12.40%，始終保持着增長態勢，四年歸母淨利潤合計6.17億元，但僅2021年一年就虧掉了之前四年的利潤。
淨利潤大滑坡，皮阿諾披露“增收不增利”的情況主要與皮阿諾對主要客户的相關款項計提減值準備有關。截至2021年12月31日，皮阿諾持有該客户及其成員企業開出的應收票據合計約9.16億元，其中逾期未兑付票據約5.69億元，未到期票據約3.48億元；應收賬款7645.13萬元；其他應收款、發出商品及庫存商品等合計約2.29億元，上述相關款項合計約12.22億元。而2020年全年，皮阿諾的營收也僅14.94億元。
據皮阿諾的一份投資者關係活動記錄表顯示，恆大在工程業務上曾是皮阿諾的第一大客户，可見，皮阿諾的現狀受房地產行業下行影響不小。面對如此大體量的應收賬款，皮阿諾也走上了同行們相同的的道路——起訴催款。樂居財經獲悉，自2021年下半年起，皮阿諾身份為原告的訴訟量明顯增加，起訴對象不乏知名房企。
2022年6月2日一天，皮阿諾向江蘇中南建設集團股份有限公司 ，唐山中南國際旅遊島房地產投資開發有限公司 ，瀋陽中南樂加房地產開發有限公司3家公司提起訴訟，案由為合同糾紛，案號為（2022）滬0105民初6767號。據查，唐山中南國際旅遊島房地產投資開發有限公司、瀋陽中南樂加房地產開發有限公司均為中南建設集團旗下子公司。
高度依賴大客户
除上述直接向中南建設起訴外，面對另一個“應收賬款大户”恆大，皮阿諾也曾公開表示，正採取多種方式催款。
5月13日，皮阿諾發佈的投資者關係活動記錄表稱，恆大應收賬款回收是公司的一項重要事項，已成立專項工作組，並採取一系列積極措施。其中包括：債轉股，將一部分債權抵償恆大在河南蘭考合資公司股權；房抵債，已先後抵償了3.5億多元房產，相關手續正在辦理中。同時皮阿諾表示，也在積極通過法律途徑推進相關債權催收。
雖然在與多家房企的合作中，皮阿諾“栽了跟頭”，但就目前其公佈的最新財報來看，其客户集中度仍然處於行業較高水平。
2021年皮阿諾的第一大客户收入佔比有所下降，但前五大客户收入佔比不降反增，合計銷售額佔年度銷售總額的比例為38.82%，2020年為34.26%。
對比同行業上市公司中，金牌櫥櫃（603180.SH）為7.43%，志邦家居（603801.SH）前五名客户銷售額佔年度銷售總額10.17%，我樂家居（603326.SH）為11.16%，尚品宅配（300616.SZ）前五名客户銷售額佔年度銷售總額為3.31%，歐派家居（603833.SH）為6.07%，索菲亞（002572.SZ）為17.52%。
行至2022年一季度，皮阿諾營收、淨利潤雙降。營收約為2.36億元，同比減少31.84%，歸母淨利潤約1900萬元，同比減少46.87%。對此，皮阿諾解釋稱，2021年上半年受疫情影響所積壓的家居消費需求得到集中釋放，而2022年一季度受疫情反覆，大宗工程訂單延後交付，終端零售部分城市傢俱賣場及終端網點存在暫時關閉，渠道承壓。
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文章來源:家居K線