新華保險去年淨利潤143億同比下降1.8%：個險人力超60萬，人均月產能下降23%

　　3月25日，新華保險召開2020年度業績會，會上對其2020年度的主要業績情況進行了解讀，並答記者問。 

　　2020年度，新華保險業務規模增長迅速，期末總資產突破1萬億元，達到10043.76億元，實現同比14.3%增長。

　　盈利方面，報告期內，新華保險實現營業收入2065.38億元，同比增長18.3%；保費收入1595.11億元，同比增長15.5%，增速為新華上市以來最高，規模躍居市場第四；歸母淨利潤142.94億元，同比下降1.8%；扣非淨利潤143.57億元，同比增長12.5%。 

　　對於歸母淨利的負增長，新華保險表示，公司整體盈利能力穩步提高，但受2019年保險企業手續費及佣金支出税前扣除政策調整的影響，淨利潤略微下降。 

　　此外，值得關注的是，新華保險最新十大股東中，平安人壽上榜，股東名稱為“平安人壽-自有資金”，持股比例0.63%，為第7大股東，而在新華保險2020年3季報中，其10大股東行列尚無平安人壽。 

　　個人渠道營銷人力超60萬人，重疾險產品發展承壓 

　　2020年，新華保險實現總保費收入1,595.11億元，同比增長15.5%，其中，長期險首年保費390.22億元，同比增長53.7%；續期業務實現保費1129.64億元，同比增長6.8%。 

　　內含價值也有所提升，截至2020年末，新華保險內含價值達到2,406.04億元，較上年末增長17.3%；一年新業務價值91.82億元，同比下降6.1%。 

　　新華保險的新業務價值雖有所下降，但搜狐財經對比發現，6.1%的降幅在同業中已屬前列。 

　　已發佈年報的幾大險企中，僅太保壽險實現了新業務價值的正增長，漲幅為5.6%；太平人壽新業務價值同比降21.5%；平安壽險及健康險新業務價值同比下滑了34.7%。 

　　雖然新業務價值優於同業，但在業績會上，對於2021年新業務價值的展望，新華保險副總裁兼總精算師董事會秘書龔興峯表示，2021年發展面臨的困難和不確定性較之2020年絲毫沒有減少。 

　　但同時，龔興峯表示，不論是新單保費還是新業務的增長，公司管理層對於2021年的發展都設定了一個富有挑戰性的目標。

　　按渠道分析，新華保險2020年度銀保渠道提升較快，全年保費收入合計397.29億元，同比增速達45.6%，佔總保費收入的比例也有2019年度的19.7%升至24.9%。 

　　其中，銀保渠道長險首年躉交保費增幅達188%，但續期保費同比下降了2.4%。 

　　在個險渠道，2020年度，新華保險實現保費收入1173.99億元，同比增長8.3%，其中，長期險首年保費159.19億元，同比增長4.8% ；短期險保費51.50億元，同比增長15.0% ；續期保費963.30億元，同比增長8.5%。 

　　關於個險人力方面，據新華保險年報披露，截至2020年12月末，個險營銷規模人力達到60.6萬人，再創歷史新高，同比增長19.5%；月均合格人力12.8萬人，同比減少3.8%；月均合格率23.8%，同比下滑9.2個百分點；月均人均綜合產能 2617元，同比下降22.7%。 

　　針對代理人數顯著增長，但是合格人力和產能出現一定幅度下降的這一狀況，新華保險副總裁李源在業績會上解釋稱，主要受到疫情下代理人展業模式的變化、代理人隊伍現場管理難度加大和培訓力度跟不上三方面的影響。 

　　2021年，新華保險將追求隊伍質量，規模上將有小幅增長，李源補充道。 

　　從險種來看，2020年，新華保險分紅型保險長期險首年保費收入179.63億元，同比增長174.5% ；健康保險長期險首年保費收入103.50億元，同比降低11.1% ；傳統型保險長期險首年保費收入107.09億元，同比增長48.4%。 

　　新華保險年報中也表示，疫情影響下，傳統渠道線下展業受阻，以長期年金和重疾險為代表的產品發展承壓。 

　　對此，龔興峯於會上坦言，重疾險佔比確實在下降。他表示，目前來看，公司戰略上做了很重要的調整，是規模與價值並行，其中考慮了方方面面因素，不是某一產品某一需求的問題，要是取決於要對多方面做平衡，所以某一類產品的佔比或者提升都是動態的。 

　　李源也曾表示，對於2021年重疾險的銷售充滿期待。 

　　總投資收益增長28.4%，非標投資佔比降5.3個百分點 

　　投資收益向來是新華保險年報中的亮點所在，2020年，新華保險總投資收益466.64億元，同比增長28.4%，總投資收益率為5.5%，較2019年度高出0.6個百分點，超額達成年度目標。

　　至2020年末，新華保險投資組合主要含存款、債權和股權三大類，其中，債權類佔比58.8%較上年末減少了6.8個百分點，股權類資產佔比21.4%較上年末增長了2.7個百分點。 

　　作為近年來新華保險資產配置中的一個重要領域，2020年，其非標資產投資金額2329億元，在總投資中佔比為24%，較上年末減少5.3個百分點。 

　　新華保險副總裁首席財務官楊徵對此表示，非標資產這個大類將隨着行業的變化、國家經濟形勢和金融格局的變化逐步縮減，今年也將持續這一趨勢。 

　　同時，他表示，由於非標類的新入資產較少、自然退出較多，總體質量依然穩定，評級產品中3A級佔比依然超過95%以上，整體的資產風險當量較低、安全較高。 

　　出品 | 搜狐財經 作者 | 馮紫彤