樂居財經付魁 發自上海
從去年三四季度開始，家居行業增速明顯，重回三年前高速增長態勢。今年一季度，回暖持續上調。家居市場的定製家居板塊增速也較為明顯。今年一季度，已上市的9家定製家居企業，營收和淨利潤均實現同比增長。作為較早登陸資本市場的索菲亞，業績表現更為亮眼。
在家居市場的這場爆發小高潮中，索菲亞佔據了上風，這主要益於公司“全渠道、多品牌、全品類”戰略佈局釋放的能量，更重要的是不斷賦能經銷商，大力夯實業績增長的根基，通過培訓、引流、營銷、系統、製造，不斷給經銷商“補血、補力”。
正如索菲亞在致股東信中所言：“在已經開局的2021年，公司迎來了邁向百億巔峯的新徵程。公司營收從0到10億花了10年，從10億到即將突破的百億收入，也僅僅需要10年。”顯然，索菲亞的下一個目標是攜手經銷商劍指百億。
抓機遇：定製家居迎來爆發小高潮
家居行業進一步回暖。
中國建材流通協會數據顯示，全國規模以上建材家居賣場4月銷售額為874.4億元，環比上漲12.86%，同比上漲66.28%，與2019年同期相比，上漲3.55%；1-4月累計銷售額為2855.0億元，同比上漲95.49%。
大環境下的定製家居板塊表現不凡。今年一季度，已上市的定製家居企業，營收和淨利潤均實現大幅度增長。事實上，從去年三、四季度開始，國內家居企業業績明顯改善，尤其是定製家居板塊開始高速增長。而索菲亞也在彼時實現了高速增長。與2020年上半年相比，索菲亞在2020年下半年營收增速超過100%，淨利潤也實現了逐季增長。
業績驅動下，索菲亞在資本市場的表現也令人欣慰。東方財富網信息顯示，從去年7月31日到今年6月2日，索菲亞股價漲幅25.81%，總市值達256.3億元，是已上市的定製家居企業中，百億市值企業之一。
究其定製家居高速增長的原因，有觀點指出，除了與全國建材家居景氣指數(BHI)同比、環比上升，建材家居產品消費需求持續釋放有關外，也與上游房地產市場持續回暖有關。此外，家居賣場銷售旺季已到來。
顯然，在這場家居市場爆發小高潮時期，索菲亞牢牢抓住這次機遇，無論是給自己還是給投資者更或是消費者，均交出了一份滿意的“答卷”。
修內功：“五把利刃”賦能經銷商
對於索菲亞的高速增長，索菲亞在近日向媒體表示，“我們的增長引擎來自於全渠道、多品牌、全品類，它是綜合性的增長。
具體到零售渠道上，索菲亞更加註重自己的“內力修為”，賦能經銷商就是最好的體現。在賦能經銷商方面，索菲亞有五柄利刃：培訓、引流、營銷、系統、製造。
通過線上線下培訓扶持，從店長到導購，快速提高專業技能，索菲亞幫助經銷商打造精英團隊。
在快速打造精英團隊後，索菲亞以線上電商引流平台，助力線下門店提高人流。新零售模式之下，在信息化系統中藉助大數據建立用户畫像，實現精準營銷，全域資源協同整合，提高運營效率。
在營銷方面，索菲亞有一條龍營銷實戰活動方案支持，助力店面業績快速增長。各種全國大促活動頻次不斷，緊跟熱點形式創新。
總部對經銷商提供了從售前到售後全程信息化系統支撐，助力店面高效運營。在DIYHome3D家居設計軟件、X系統、設計雲圖庫3.0、自動報價系統等系統加持下，門店以數據化標準流程服務好每一位消費者，提升店面工作效率。
在製造端，索菲亞憑藉先進的智能製造、成熟的供應鏈體系、全國七大生產基地佈局，鞏固了在行業領先的成本優勢，保障了交付質量、效率，讓工廠端和經銷商端的運營成本降低，從而提升在市場上的競爭力，保證了經銷商利潤空間。
有底氣：經銷商業績領跑行業
強勢賦能下，經銷商也沒讓索菲亞失望，經營保持行業領先水準。年報數據顯示，2020年索菲亞櫃類定製經銷商平均營收收入322.66萬元、司米櫥櫃100.54萬元。
索菲亞在不斷壯大經銷商數量和門店數量。數據顯示，索菲亞櫃類定製2020年淨增152個經銷商，淨增率10.13%；司米櫥櫃淨增125個，淨增率15%；索菲亞木門淨增309個，淨增率43.52%。
門店方面，索菲亞櫃類定製2020年淨增218家店，淨增率8.64%，司米櫥櫃淨增263家，淨增率31.12%，索菲亞木門淨增112家，淨增率49.24%，華鶴木門淨增80家，淨增率49.08%。2020年，索菲亞全品牌淨增門店536家（不含直營店，下同）。
與歐派家居比較，同年歐派旗下的歐派衣櫃、歐鉑麗、歐派衞浴門店分別淨減20家、60家、23家。2020年，歐派全品牌淨增門店50家，僅為索菲亞的十分之一。
截止目前，索菲亞已經擁有4409家門店，且從2017年開始連續增長。與同行業相比，索菲亞門店數量遠超其他企業。其中，尚品宅配2020年加盟店數量為2235家，志邦家居2020年門店有3203家。
索菲亞的一列舉動源自對市場敏鋭的洞察。在2020年年度股東大會上，索菲亞表示現階段國內定製家居市場滲透率較低，行業集中度仍有提升空間，公司將繼續提升服務質量，通過全渠道、多品牌、全品類齊發力，擴大市場佔有率，在激烈競爭中脱穎而出。