作者 |任倩 謝文倩
君聯資本再次出手一家頭部MCN公司。
天眼查顯示，近日謙尋（杭州）控股有限責任公司進行工商變更，新增蘇州君駿德股權投資合夥企業為股東，這是君聯資本旗下的一隻人民幣基金。投資界（ID：pedaily2012）從知情人獲悉，這筆投資早在2019年就已完成，但從未公開。
很多人對這家公司感到陌生，但提到“淘寶第一主播”薇婭就再熟悉不過了。這位帶貨女王，今年以來創造了一系列造富神話，成為當下直播帶貨的標誌性人物。而幕後的“操盤手”，正是謙尋。掌控這家公司的，便是薇婭的丈夫董海鋒以及弟弟黃韜。
謙尋和薇婭的迅速崛起，令人覺得不可思議，但這恰恰是中國直播帶貨瘋狂的真實寫照。
君聯低調注資，
這家公司什麼來頭？
在拿下“網紅電商第一股”如涵控股後，君聯資本再度悄悄出手。
天眼查顯示，謙尋（杭州）控股有限責任公司（以下簡稱“謙尋控股”）近日發生工商變更，新增蘇州君駿德股權投資合夥企業為控股投資人，出資額以及持股比例暫未知。
投資界（ID：pedaily2012）瞭解到，謙尋控股這筆投資早在2019年就已完成，但從未公開。而蘇州君駿德是本土知名創投機構君聯資本於2017年新募集的一支人民幣基金。除謙尋之外，蘇州君駿德還投資亞洲星光文化傳媒、哇唧唧哇娛樂、杭州知一科技、英涉時裝等多家公司。
君聯如此低調入場，這家公司究竟什麼來頭？公開信息顯示，謙尋控股2019年10月成立，經營範圍不僅包括服裝、化妝品、網紅業務等，還囊括廣播、電視、電影、互聯網等跨多個行業。
公司的實際控制人、一號人物董海鋒，是當紅帶貨主播“一姐”薇婭的丈夫；二號人物黃韜則是薇婭的弟弟，兩人成為薇婭背後“操盤手”——董海鋒主要負責公司的戰略定位和供應鏈管理，而黃韜主要負責直播業務、廣告業務、SNS業務，以及謙尋所有的線上業務板塊。值得一提的是，君聯資本董事總經理邵振興此次也現身謙尋控股董事名單中。
單從成立時間看，這只是一家年輕的公司，但實際上，董海鋒早從三年前就開始企業運作，已是行業“老司機”了。除謙尋控股外，董海鋒旗下還有8家公司，其中最為活躍的是杭州謙尋電子商務有限公司。
杭州謙尋電子商務2016年11月成立，由謙與文化投資創立入駐淘寶直播平台。公司主營淘寶直播，不僅擁有薇婭、楚菲楚然twins、小僑等30餘位超人氣主播達人，還有類似林依輪、李響、李靜、高露等明星主播。
真正讓謙尋一炮而紅的時刻是去年雙11，薇婭以45078萬的熱度排名巔峯主播第一，謙尋則以總粉絲量2205.5萬位列直播機構第一，當晚引導成交額高達36億，引發熱議。
三年來，謙尋從最初4人小團隊起步到如今300多人。截止目前，謙尋已和超過8000家品牌達成過合作，且其中幾乎包含了所有類目中的TOP10品牌。近日，淘寶直播發布618榜單，其中在淘寶直播機構TOP20榜單中，入圍前三的分別為謙尋、納斯以及構美，謙尋摘得魁首。
提及謙尋，業內人士都將其“淘寶TOP直播機構”的稱號很大一部分歸功於其創始團隊，其中自然包括不斷刷新引導成交紀錄的淘寶第一主播薇婭。
實際上，謙尋的開始，是薇婭和其丈夫董海鋒共同打拼下來的電商直播市場，繼而，以“薇婭背後的機構”被大眾所認知的謙尋一路發展到短視頻、紅人孵化、整合營銷等等領域。而從公司主要股東和高管來看，薇婭雖未直接持股，卻是謙尋“最大功臣”。
一日帶貨30億，
中國“最有錢”女主播的成名路
如果沒有薇婭，或許謙尋這家不知名的小公司不會走進大眾視野。薇婭的升級打怪之路，如同她賣火箭，可以用“瘋狂”來形容。
薇婭本名黃薇，1985年生於安徽一個經商之家，她做過歌手、模特，2003年起在北京的批發市場賣服裝，生意有聲有色。趁着這股勁頭，2008年，她和丈夫董海鋒搬到西安，連開十家服裝店，將生意做大。
2012年，電商興起，實體店遭遇衝擊，兩人輾轉廣州，轉型開淘寶店。為了摸清電商玩法，她走了不少彎路。2014年“雙11”，店裏一款服裝爆火，創造了1000多萬的銷售額，她急於賣出大單，卻因供應鏈跟不上虧了數百萬元，為此賣掉了廣州兩套房。
不過也正是這場雙十一，讓薇婭看到了電商的巨大爆發力。2016年，薇婭迎來生命中的轉機——正式入駐淘寶直播。在董海鋒的支持下，薇婭憑藉自己的努力名氣越來越大，成為了網紅界的直播帶貨一姐，外界盛傳如今夫妻倆一年的收入超過20億。
2016年，她包攬了淘寶直播盛典最受粉絲追捧主播，而借勢直播，薇婭的淘寶鞋店和服裝店都飛速成長，2016年銷售額已接近三個億。
2017年10月10日，5個小時創造的7000萬銷售記錄，薇婭一戰成名，趕超當時淘寶第一主播張大奕的2000萬記錄。2018年3月，淘寶發佈達人收入排行榜“淘布斯”，32歲的薇婭以年收入3000萬居榜首。隨後，她的直播記錄被自己不斷刷新。2019年雙11期間，引導交易額超過30億，創造電商主播界的神話。
2020年以來，薇婭更加勢不可擋。4月一日賣火箭，4000萬的火箭被秒殺已經讓大眾驚訝不已。在一次湖北的公益賣貨活動中，薇婭和老牌國產車企東風汽車(行情600006,診股)合作了一把，並且在500萬人的直播間用時7分鐘便賣完了1750輛車。此外，她把直播間搬到了樣板房裏去，通過直播賣房。她還幫袁隆平推廣水稻，1分鐘就賣出86萬斤。
薇婭不僅是謙尋的招牌主播，也是老闆。在董海鋒的眼中，很多主播都需要團隊推着着往前走，但薇婭不是，“她是遙遙領先的，拉着團隊跟着她一起跑。”
17年打拼，薇婭與董海鋒一路逆襲、互相成就。一個有意思的細節是，董海鋒舞蹈出身，當年他還只是林依輪身邊一個不起眼的伴舞，如今搖身一變成了老闆，還簽下了林依輪成了他公司的藝人。如此反轉，令人驚歎。
中國MCN生死圖景：
有的開始倒閉，有的奔赴IPO
謙尋和薇婭的造富神話，背後是中國直播賣貨行業迎來大爆發。
而謙尋只是MCN機構瘋狂湧入的一縷縮影。克勞鋭發佈的《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》顯示，MCN從2015年的160家增至2016年的420家，2018年底增長為5000家，而到了2019年，MCN機構數量一舉突破20000家，相較2018年翻了近4倍，遠超2015-2018年機構數量總和，增速之高令人驚歎。
行業的狂奔，攪動了創投圈的一池春水。這些年，不少VC/PE機構向MCN機構伸出了橄欖枝，比如紅杉中國投資了二咖傳媒，華映資本投資構美，辰海資本、芒果文創投資了李子柒背後的運營公司微念科技；另一邊，互聯網巨頭公司也紛紛入局，騰訊投資了小象互娛，阿里系資本湖畔山南投資了李佳琦所在的運營機構美ONE。
但值得注意的是，MCN機構的發展還處於早期。據投資界不完全統計，除去2013年在海外成立，專做全球美食視頻Tastemade已經拿到E輪融資，微念科技拿到C輪融資外，目前為止，其他知名的MCN機構融資均停留在B輪及以前。
如今，這個行業開始泛起泡沫。頭部MCN機構入局早，資本雄厚；而拿不到融資的一批入局者，有的還在苦苦掙扎，有的已經倒下了。
自媒體聯盟WeMedia集團副總裁方雨對外發布的一組數據顯示，通過對覆蓋頭腰尾多梯隊的300-400家MCN機構進行微型調查，截至2020年3月，已有近200家MCN機構面臨倒閉或已經倒閉。
一級市場拿不到錢，怎麼辦？眼下，有MCN機構開始將IPO提上日程。投資界獲悉，6月7日，直播經紀公司眾妙娛樂向港交所遞交了招股書，開啓IPO征程。
眾妙娛樂從2016年成立至今，僅僅只融到A輪，且沒有獲得大批VC/PE的關注。天眼查數據顯示，眾妙娛樂僅在2017年1月完成了數千萬人民幣A輪融資，背後投資方也只有一個旭諾資產，之後，眾妙娛樂就再沒有新的融資消息，直至IPO。
招股書顯示，2017-2019年，眾妙娛樂營業收入分別為5022萬元，7460.9萬元，8302.2萬元，淨利潤分別為1814.5萬元，2557.1萬元，3253.7萬元。旗下主播陣容盛大——截至4月30日，公司旗下注冊主播約29300名，其中泛娛樂節目主播人數超九成。
不是每一個MCN機構都能順利上市，如今直播帶貨風口正酣，但細數上市的MCN機構，寥寥無幾。最讓投資人打退堂鼓的也正是這個問題，“如涵是這個領域唯一一家上市公司，但它先是破發，後來股價一直沒有達到發行價。”
“最主要的還是沒法退”，對此，有VC投資人簡單粗暴地表達了自己的看法，“投資不退出，全都是耍流氓”。