近日，城市户外品牌蕉下控股有限公司正式向港交所遞交招股説明書，衝擊“中國城市户外概念第一股”。
據招股書顯示，蕉下2021年收入達24.07億元，較2019年的3.85億元增長5倍多，是中國鞋服行業新興品牌（2010及之後成立）中零售額最高的品牌，也是年銷售超10億元的品牌中增速最快的。
在蕉內、OhSunny等競爭對手快速崛起的當下，蕉下的差異化定位和競爭優勢有哪些？在“硬核防曬”概念的加持下，蕉下等一批玩家又能迎來怎樣的市場機遇？
本期《松果財經》就這個話題徵集了各方的看法，那麼大家又是怎麼看待此事的呢？
章為文（互聯網從業者）
主要他們用户營銷做的比較好，和用户玩的起來。憑藉差異化的反向營銷跟競品形成區隔，兼顧藝術性與實用性，很受年輕人喜歡。相比其他競品，蕉下涉及和覆蓋的人羣面也最廣，不同年齡層都有覆蓋。
還有與其他產品的差異性。不同之處在於它的產品更具有“科技感”。蕉下的設計特別年輕、時尚、豐富，雖然是防曬傘，蕉下用色特別大膽，圖案的獨特性和設計美學，讓人“過目難忘”，以前大家接觸過的雨傘可能都是單色的，但蕉下的色彩創意真的非常厲害。蕉下將可高效阻隔 UVA 的 L.R.C 塗層首次在傘布上使用，注重設計感的同時結合高科技材料運用和手工縫製，獨特而極具美感的設計，更新了人們對於防曬傘的審美體驗，重新定義生活新美學。
在這個體量龐大且仍然具備增長潛力的鞋服市場，一場轟轟烈烈的消費升級，給新興品牌們營造了絕佳的成長機會。
像防曬產品此類產品，市場前景很好。但是還是要考慮面對來自老品牌的挑戰。畢竟老品牌無論在渠道還是供應鏈一定會比蕉下這些新國貨品牌更具優勢。未來也不斷會有企業入場，競爭也會愈演愈烈，還是需要不斷提升自己的核心競爭力。
泥泥（北京潮生活小編）
“蕉下”一詞，取自“芭蕉葉下”，代表公司的創立初衷是滿足年輕女性消費者對户外防曬的需求。2013年推出第一款產品雙層小黑傘，蕉下以功能、品質與時尚為賣點，逐步成長為中國防曬服飾的市場引領者。
但蕉下的產品最大的特點就是貴，99元的防曬口罩，299元、349元、429元的防曬服，還有公司傳統大單品太陽傘，動輒賣到299元、349元。但當你花99元買一個蕉下的防曬口罩，其中45元是在為它的推廣費買單。
蕉下確實也在將產品做到極致，以便讓消費者接受遠高於其他同類產品的價格。以爆款產品膠囊系列傘為例，公司介紹稱，這款產品使用L.R.C.塗層，採用五折傘柄，全向推拉蜂巢技術，傘袋為EVA軟質，介紹起賣點來與電子產品無異。
公司每年數億廣告營銷費用砸出去，為的就是品牌價值與口碑效果，成為快速崛起的最大保證。
通過此種方式，新消費品牌能在2年時間內，就走傳統品牌10年才能走完的路。但缺點也十分明顯，除了不賺錢，單一渠道銷售較為薄弱，也沒有自己的工廠，缺乏足夠強的競爭壁壘。迴歸到蕉下來看，蕉下拿下城市户外鞋服市場多少份額，將意味着蕉下未來能有多大的增長上限。
孫彈彈（深鑑執行編輯）
蕉下體現出的極致單品能力，至少包括了消費者洞察能力、品類選擇能力、產品差異化能力、流量運營能力、渠道能力以及品牌營銷能力。
作為新興品牌，蕉下采用明星代言、社交媒體投放等營銷路徑。2017年，迪麗熱巴在微博上發佈的第一條廣告，便是官網名為洛荷的小黑傘，不到2分鐘，這款產品便售罄。
線上營銷方面，蕉下打造了由直播、測評等組成的以消費者為主導的營銷體系。同時構建了天貓、京東、抖音、微信、微博、小紅書等成熟的線上營銷矩陣，並且利用線上短視頻及直播業務引入消費者流量。
看起來，極致單品的起點是出色的流量及電商運營能力，但高點能到多高，更偏向一個選擇以及天時都比努力更重要的故事。也因此，蕉下招股書顯示，IPO之後募集到的資金，將會有一部分用來投資和收購品牌，理論上這會更利於團隊發揮自己的流量優勢和渠道能力。
撩主（克羅克潮玩主理人）
在小黑傘出圈後，蕉下將打造爆款單品的經驗複用，繼續推出各類防曬相關的服裝飾品，包括防曬服、防曬帽、防曬墨鏡等多個品類。
這也是新消費品牌的典型打法，實現明星單品的爆發之後開始擴充品類，保持品類結構的多元化，而且都是緊緊圍繞防曬需求，將很多市場已有的防曬產品進行升級，以實現年輕化和品牌化，尋找更多增長點。
如果單憑防曬，蕉下衝刺IPO的故事可能還不夠吸引人。防曬類產品在一定程度上類似於功能性時尚服飾，如運動內衣、瑜伽褲等，為此，蕉下將自己的視野放大，在招股書中表示，“防曬只是我們探索城市户外生活方式的起點”。
在防曬服飾市場，能被消費者普遍接受的品牌寥寥無幾，或者説蕉下崛起本身也是因為這一市場缺乏知名品牌。而户外市場早已山頭林立，這些品牌要麼專業性更強，比如不斷瞄準中國市場的全球專業户外品牌和運動服飾品牌；要麼知名度更高，比如早就發力新興垂直市場的優衣庫。
相對而言，目前蕉下並沒有因專業性而建立起足夠高的壁壘。互聯網流量紅利消退、獲客成本持續增加的當下，蕉下想要講好新故事，還有很長的一段路要走。
文章來源：松果財經