36氪首發 | 「明道雲」轉型APaaS領域後完成近億元融資，發力夥伴關係

36氪獲悉，國內知名的APaaS（應用平台即服務）廠商「明道雲」近日宣佈完成業務轉型後的首輪融資，本輪融資總金額近億元人民幣，投資方為海納亞洲創投基金。

明道曾是SaaS行業發展早期的明星項目，成立於2013年，最早聚焦協作SaaS。在釘釘和企業微信等巨頭的免費產品入局後，逐步丟失了市場，從2017年起淡出了原有賽道。明道雲創始人任向暉是企業服務領域的創業老兵，他在創辦明道雲之前還創辦了市場營銷領域的企業服務品牌梅花網。在明道項目發展受阻，資金枯竭後，明道曾一度迴歸了孵化企業梅花信息。

經過兩年多的艱難轉型，明道在2019年5月份推出了新產品——零代碼企業應用平台明道雲。

36氪曾多次報道過無代碼/零代碼產業。相較於無需重複開發從而大大節省開發量的“低代碼”，零代碼對於使用者來説完全不需要懂得開發和寫代碼。通過零代碼應用搭建平台，企業客户只需積木式的搭建就可以建設企業級的業務系統，成本低，速度、開發和迭代的敏捷、迅速是平台的最大特點。

明道雲的零代碼產品也是如此，可以實現不寫代碼快速構建企業中後台應用，強調其快速實現，靈活調整，數據貫通和簡單易學的產品特點。

因為具備這些特點，所以無代碼市場備受關注。Gartner預計，2021年市場對於應用開發的需求將五倍於IT公司的產能。為填補這一產量缺口，低/零代碼技術是目前唯一可行的解決方案，必然會有越來越多企業引入這一技術；而Forrester曾在去年指出，2020年低/零代碼市場規模將達到155億美元，超過75％的應用程序將在低/零代碼平台中開發。也就是説，這個百億美元的市場還在以五倍的增速快速發展。資本和客户也認可這一方向，從2020年起，36氪累計報道了十幾個零代碼，其中既包括新入局的公司，也包括大廠開發零代碼業務線，還有老牌零代碼公司獲得新融資。

而相較於市場上其他產品，明道雲的首要優勢在於其夥伴網絡計劃，這也是其切入市場的主要策略。明道雲目前在阿里雲、騰訊雲、華為雲等雲計算市場均有免費鏡像可以安裝。明道雲在2020年初以後也迅速驗證了商業化能力，獲客能力大幅提升，贏取了金融、能源、運營商等關鍵市場的諸多標杆客户，累計獲取的新客户已經超過1000家。同時通過夥伴計劃，發展了大量面向中小企業和行業市場的解決方案。截止目前，明道雲已經有了超過100家合作伙伴。無論是SaaS還是私有部署，均按照用户量收費SaaS客單價1-20萬， 私有部署10萬起。在產品推出兩年後，明道雲的年營收水平已經進入APaaS領域的第一梯隊。

另一差別在於其容器技術。明道雲是國內首個通過容器技術實現多雲部署的APaaS產品，它不僅通過SaaS模式為中小企業提供公共雲服務，還可以快速部署到企業自己的雲計算環境中。

其主要競爭力在於搶佔了技術上的“窗口期”，因為雲原生架構本身的複雜性，很難將一個SaaS應用直接轉換為私有部署。容器技術很好地解決了環境一致性和部署效率的問題。不僅APaaS可以利用這項技術，SaaS產品也可以。而對於目前的無代碼市場，其他廠商需要時間來克服研發和運維一體化的難題。SaaS產品要想改造成容器雲部署的軟件產品和傳統OP產品改造成多租户SaaS一樣難，它需要技術架構的整體規劃和更復雜的DevOps流程。

明道雲創始人任向暉評論此項融資時説，“明道是久經考驗的SaaS企業，也得益於中國企業數字化服務行業強勁的需求，我們的韌性得到了市場的回報。堅持精心打磨產品，在困頓環境中依然給予團隊成員自主度，建立互利的夥伴關係是我們走出轉型陰影的三大主要成功因素。新的融資將主要用於明道雲產品的繼續研發和夥伴網絡的建設。我們持續看好中國企業軟件市場的未來”。