詳解拼多多財報：去年全年營收超939億元，增長放緩縮減成本

3月21日，拼多多發佈了2021年四季度及全年度財報。截至2021年底，拼多多年活躍買家數達8.687億，同比增長10%，單季新增約140萬。

拼多多本季度營收272.309億元，同比增長3%。全年營收為939.499億元。在通用會計準則下，本季度經營利潤為69.070億元，主要源於營銷費用的縮減，以及一次性費用抵減。

財報顯示，平台年成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費額（ARPU）實現雙增長。其中，年成交額（GMV）達到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%；活躍買家年度平均消費額為2810.0元，較上一年的2115.2元，同比增長33%。

拼多多董事長兼CEO陳磊在業績報告會上表示，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉向研發。

面對宏觀經濟的不確定性，陳磊在業績會上稱，其實拼多多內部更加聚焦特定領域，例如關注農業領域，希望在商品端幫助農户提高收入，在消費端為消費者提供更好的農產品，在流通端完善農村物流。按照拼多多所述，2021年二季度、三季度、四季度利潤均已優先投入“百億農研專項”。

四季度利潤源自營銷費用縮減，增長放緩背景下降低一次性返傭等費用

財報顯示，在通用會計準則下，拼多多本季度經營利潤69.070億元。歸屬於普通股股東的淨利潤為66.195億元。拼多多財務副總裁劉珺表示，四季度利潤的增長主要源於營銷費用的縮減以及一次性費用抵減。

拼多多相關高管在業績會上解釋稱，2021年一季度至三季度營銷費用環比不斷下降，四季度下降幅度達到最低。拼多多沒有改變盈利方面的策略，在看到增長放緩時拼多多調整成本、降低一次性返傭等費用。

財報還稱，四季度商品銷售收入同比降98%，為8170萬元，但交易服務收入同比增108%為47.242億元，在線營銷技術服務收入同比增19%，為224.250億元。

四季度，拼多多APP平均月活躍用户數為7.334億，同比增長2%。2021年全年，拼多多年成交額（GMV）為24410億元，同比增長46%。

同期，拼多多研發費用為20.226億元，全年研發費用達到89.926億元，同比增長30%。

去年8月，拼多多宣佈設立“百億農研專項”，持續推動農業科技普惠，並將二、三季度的利潤全部投入到該專項。拼多多董事長兼CEO陳磊表示，“四季度的利潤也將用於農研科技領域，繼續深化拼多多在農業數字化方面的努力，以推動更多的農產區、農户直連數字經濟”。

交易服務收入拉昇全年總收入，GMV、ARPU雙增長

財報顯示，截至2021年底，拼多多年活躍買家數為8.687億，較上一年底的7.884億，同比增長10％。月活躍用户數方面，拼多多APP四季度的平均月活躍用户數為7.334億，較2020年同期的7.199億同比增長2%。

營收方面，拼多多四季度的總收入為272.309億元。全年總收入為939.499億元，較2020年同比增長58%，主要源於在線營銷技術服務收入，以及交易服務收入的增長。

財報顯示，拼多多全年在線營銷技術服務收入同比增51%，交易服務收入同比增144%，商品銷售收入同比增26%。

同期，去年全年營業利潤為68.968億元，歸屬於普通股股東淨利潤為77.687億元。

平台年成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費額（ARPU）實現雙增長。其中，年成交額（GMV）達到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%；活躍買家年度平均消費額為2810.0元，較上一年的2115.2元，同比增長33%。

四季度，營銷費用同比下降23%，而2021全年的研發費用同比增長30%。陳磊表示，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉向研發。

在跟進客户需求等方面存改進空間，持續重投農業

去年8月，拼多多宣佈投入100億設立“百億農研專項”，並稱將二、三季度的利潤全部投入到該專項。

數據顯示，過去一年，拼多多平台上累計產生了610億件訂單，同比增長59%。據拼多多財務副總裁劉珺透露，在農產品“零佣金”以及重投農業策略下，平台涉農訂單的增幅明顯。

“農業數字化才剛剛起步，還有很長的路要走。”陳磊表示，未來將繼續加大農業的投入，過去一年，拼多多聚焦農業，並在農產品品牌、農業人才、物流倉儲領域進行了新一輪重投入，目前已初見成效。

據拼多多發佈的《2021新新農人成長報告》顯示，以95後為代表的“新新農人”已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平台“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的佔比超過13%。其中，女性佔比超過31%，達到39060人；00後佔比超過16%，達到20160人。

上述《報告》還顯示，在返鄉創業過程中，“新新農人”更願意回饋家鄉，並注重農業的可持續發展，熱衷於推動農產品品牌化、標準化。在農產品品牌化方面，“新新農人”通過電商效應有效提升了農產品的附加值，進一步打響了會理石榴、平和蜜柚、湧泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源醜蘋果、蒲江獼猴桃等農產區的產地品牌。

“相比於更早被線上化、更高線上化率的品類來説，農業的線上化率仍然很低，在現有履約體驗下用户的很多需求沒有被滿足。”陳磊在業績會上稱，拼多多接下來將繼續關注科技手段提升農業流通效率，減少環境影響等，目前還處於早期投入階段。

2021年8月，拼多多設立了“百億農研專項”。新京報貝殼財經記者從拼多多獲悉，該專項不以商業價值和盈利為目的，旨在面向農業及鄉村的重大需求。

“百億農研專項”由陳磊擔任項目一號位。從2021年二季度開始，各季度可能有的利潤，均將優先投入至該項目，直至滿足100億總額。拼多多相關高管曾透露，拼多多設立“百億農研專項”，是面對農業和鄉村的需求，核心是推動農業科技進步，會短暫影響盈利，但經過董事會批准，是對未來長遠發展的鋪墊。

談到競爭，陳磊在業績會上表示，中國電商一直是一個競爭激烈的行業，不同電商為消費者提供不同選擇，未來還會存在新的競爭對手，拼多多關注平台用户不會過多關注競爭對手，但是在過去一段時間內，拼多多在跟進客户需求等方面還有很大改進空間，與競爭對手有差距。

他還稱，過去一年，拼多多調整了團隊和方向，發展步伐放慢，目前選擇更多對農業投入，從內部來説，需要更多耐心。

新京報貝殼財經記者 程子姣 編輯 方靜怡 校對 賈寧