2023年7月24日迪阿股份（301177）發佈公告稱公司於2023年7月14日接受機構調研，Point72、中泰證券、招商證券、財通證券、國金證券、西部證券、東吳證券、華潤深國投、華潤格金股權投資、安信證券、開源證券、中信證券、華創證券、國泰君安證券、國聯證券、華泰證券、天風證券、長江證券、方正證券、野村東方國際證券、興業證券、浙商證券、中信建投證券、茂典資管、興業基金、國盛證券、廣發證券、民生證券、德邦證券、海通證券、國海證券參與。
具體內容如下：
問：公司在渠道優化方面具體會有一些怎樣的操作，整體上會帶來怎樣的升？在此過程中是否會新增費用？
答：2022 年公司實施了激進的戰略性舉措，以 DTC 的方式新增 200 多家自營門店，公司十分清楚此項舉措可能會面臨的巨大挑戰，但堅持去做的考量是其一在全球公共衞生事件期間新增門店相對容易，這樣能讓我們有足夠多的渠道資源跟商場談判，進一些更好的場開更高勢能的店；其二是增加門店調整和騰挪的機會和空間，將一些不太符合品牌調性的低勢能門店進行優化，整體先增後減。
大家很快就能看到公司在渠道方面做的一些優化和升級調整。核心是做尾部的閉店處理，關閉低勢能的門店可以節省一定費用；渠道升級方面公司會基於品牌理念和高影響力用户體驗建立具有高勢能的高端精品店，比如目前正在推進中的頭部商場如西安 SKP、上海恆隆和長沙國金等。新增費用方面可能主要是會與一些頭部空間設計公司合作，圍繞着動線以及未來的零售渠道做升級。但下半年更多會偏向公司擅長的創意層面，比如對核心門店做內容升級和購買體驗的升級，這些對費用的影響都相對較小。問：公司希望成為全球的鑽戒第一品牌，那麼對“全球化”的過程是有怎樣的規劃？
答：公司認為全球鑽戒第一品牌的第一核心還是在中國市場做紮實，無論是美國細分品類的全球第一還是中國未來一些即將成為全球第一的國貨品牌，第一步還是要在本土的大市場裏面做到非常紮實的第一。近期我們去國外考察很深刻的感受是，除了知名的珠寶大品牌以外，大部分國外的珠寶品牌面臨着團隊人員少、門店少、貨品陳列能力不足的現狀，所以我們也從中看到了很明確的機會。即公司會運用好自身在新媒體運營以及品牌宣傳上的優勢，再結合“婚”本身這個超級內容，充分發揮中國市場短視頻化走在前列的優勢，去開拓新的業務版圖。
另外，公司會考慮到不同市場找一些比較優秀的合作伙伴，基於 DR鑽戒的品牌勢能，我們希望能夠尋求與當地具備影響力的家族或是一些組織進行合作。DR 的品牌勢能、強供應鏈能力和柔性定製都能給合作伙伴賦能，這些都是非常有優勢的點。綜上，我們認為第一步還是要先在中國做紮實，坐穩在中國市場鑽戒品類的絕對第一，再放眼未來，全球化之路才會更加平坦。問：公司新發售的 MY HEART 系“DR 小金心”銷售反饋不錯，公司接下來在黃金類產品的規劃是怎樣的？線下門店什麼時候會鋪設黃金？
答：近期我們上新了 MY HERT 系列 “一世同心”典藏金“DR 小金心”，作為我們正式推出的第一個單品。DR 聚焦於愛的表達，本質上還是傳達愛意的信物，所以這次新推的單品是以 999.9‰高純度黃金打造，提供5.20g/13.14g/52.0g 的真愛克重，並沿用 DR 真心戒的浪漫同心切工鍛造1314 的豎橫比，呈現“心中有心”的視覺效果，本質上還是希望藉由品牌的強綁定來做愛的表達。再從產品本身來看，這個“小金心”的作品也兼具了資產價值和情緒價值。公司也在不斷順應環境的變化，圍繞着用户情感表達的需求去提供有 DR 屬性的信物。未來，我們還會基於用户的需求去做相關的產品延伸。
我們認為，黃金品類的消費屬性是弱於鑽石品類的，所以我們對黃金類產品的規劃還是比較剋制的。黃金在中國市場是一個不缺規模的行業，DR 是否有必要也去追求黃金品類規模是我們一直在思考的。黃金行業從生產端來看有着很強的“製造業”屬性，從消費端來看，其獨特之處在於有消費屬性但其實是貨幣的等價物交換，還是偏向其原材料的避險保值屬性。所以在黃金品類這件事情上，我們還是會比較謹慎去做測試，公司不一定會像傳統綜合性珠寶門店去對黃金類產品進行鋪貨。因為公司認為無論是在商場還是對渠道來説，是無所謂多一個品牌或是多一兩個櫃枱來賣同質化的黃金產品的，DR 還是希望去做一些創新的、高價值且能夠帶來增量的黃金產品，比如説我們關注到的金鑲鑽就與公司品牌形成了強關聯，並且符合公司用品牌表達的初心。問：從去年開始，西方文化產品遇冷，新一代消費者更偏向具有中國元素的產品，鑽戒作為婚姻符號來源於西方，公司是否考慮過用更加中式的信物來表達或是傳承愛意？
答：公司除了內省 DR 的本質是什麼也在不斷去洞察當下外部的環境。通過深度挖掘中國文化，DR 推出了一生一世系列的“龍鳳呈祥”“花嫁”等婚嫁黃金套組。圍繞中式婚禮的儀式感，從一紙婚書到婚嫁黃金的產品設計，展現了東方之美和中國式的浪漫。
我們希望藉助 DR 品牌能夠打造中國婚姻的婚禮新範式，無論其形式是中式還是西式的，最本質的是需要為用户解決在莊重儀式感之上對另一半愛的承諾，購買 DR 求婚鑽戒的時候需要綁定身份證就是我們在第一階段想要解決的問題。其二，我們希望 DR 不僅僅提供表達的信物，而是為用户提供基於“求婚、結婚、紀念日”場景強相關的解決方案，這是我們未來希望通過婚平台想要嘗試去做的。未來，公司也會藉助海外市場的門店持續做對外輸出，比如藉助七夕傳播中國式婚禮的浪漫。問：行業不明朗的時候，公司計劃如何修煉內功升業績和品牌價值？
答：鑽戒是 DR 的第一個品類但不是唯一，DR 的本質是愛的表達,即作為情緒價值表達的承載物這一點是持續不變的。從目前來看，求婚場景與鑽戒仍然是深度綁定的,DR 首先會把求婚鑽戒這個品類做紮實。
從主品牌來説，DR 會基於巴黎設計中心不斷提升產品的核心競爭力，通過平台調動全球頂級的設計師、連接符合品牌調性的工坊和資源來打造頂級的產品；同時我們還會從渠道升級優化、品牌質感勢能提升等多維度來做紮實鑽戒第一品牌。從子品牌來説，情感的表達是多層級、多維度的，除去主品牌核心場景的情感表達需求，我們也希望未來能夠藉助子品牌來滿足用户其他場景的情感表達需求，所以公司還是會圍繞核心擅長的能力、對用户的洞察的能力以及品牌傳播的能力去滿足不同場景下的表達需求。目前大家感知到整個鑽石行業遇冷，但我們始終堅信鑽石作為珠寶首飾的一個大品類，只要需求還在我們就會繼續把它做紮實。未來圍繞愛的表達，DR 會基於長期主義做不同的嘗試，不排除新品類和新場景的延伸。除此之外，投資人還就行業前景和展望、公司戰略及工作重心、未來資本開支等內容進行了溝通和探討，請參閲已披露的往次投關活動記錄表及相關公告。迪阿股份（301177）主營業務：珠寶首飾的品牌運營、定製銷售和研發設計,為婚戀人羣定製高品質的求婚鑽戒等鑽石鑲嵌飾品。
迪阿股份2023一季報顯示，公司主營收入7.05億元，同比下降42.27%；歸母淨利潤1.01億元，同比下降73.15%；扣非淨利潤5045.92萬元，同比下降85.26%；負債率20.96%，投資收益8667.08萬元，財務費用559.55萬元，毛利率69.87%。
該股最近90天內共有21家機構給出評級，買入評級11家，增持評級10家；過去90天內機構目標均價為47.15。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出1517.8萬，融資餘額減少；融券淨流出88.44萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，迪阿股份（301177）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性優秀。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：貨幣資金/總資產率、存貨/營收率增幅。該股好公司指標3星，好價格指標3.5星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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