周昊明
【編者按】
開放，是上海最大的優勢。
上海國際金融中心建設，從未停止過開放的步伐。正是這份對於開放的堅持，才有了外資保險公司數十年延續不斷的開放故事。
如今，外資保險公司進入中國市場，或者説進入上海市場，已整整28年，成為上海國際金融中心建設的重要參與者、見證者和貢獻者。
值此金融開放按下加速鍵之際，上海國際金融中心基本建成之時，《國際金融報》攜手《保險一哥》，走進紮根上海多年的外資保險公司，聽他們講述不一樣的開放故事。
1919年，從科尼利厄斯·範德·史帶在上海創立集團的前身公司——美亞保險代理公司，併成為首位把保險概念帶給上海華人的西方人開始，史帶集團就與中國，特別是上海結下了不解之緣。
史帶財險則是史帶集團在中國的唯一財險公司，其前身為1995年在上海成立的大眾保險，並由“世界金融保險教父”格林伯格親自操盤。
“不循規蹈矩、堅持創新、做自己擅長的事……”這是史帶財險總經理周昊明近日接受記者專訪時説得最多的詞句。
周昊明表示，史帶財險不做車險，不主攻健康險，而是做傳統意義上的財產險，比如意外險、企財險、工程險、責任險、貨運險，更多的思路和做法是堅持創新，與自己專注的領域和市場領先者對標，做引領市場的開拓者。
他認為，儘管中國當前開放度已經很大，但外資仍然做不大，原因不在政策，而在於文化，也因此，外資在中國保險市場仍然是補充地位。
退出車險後持續6年盈利
2011年，史帶集團旗下史帶百慕大公司首次投資大眾保險並獲得經營權。2014年下半年，完成股權轉讓和更名後的史帶財險逐漸退出車險市場，並在2016年1月，全面退出中國市場車險業務，並開始主攻非車險業務。
在車險保費佔近七成的中國財險市場，堅持非車險戰略是需要定力和勇氣的。但事實證明，當初的決定雖然艱難，但卻很正確。
數據顯示，史帶財險自2014年開始，已經連續實現6年盈利。2020年上半年，史帶財險累計獲得保險業務收入6.83億元，淨利潤0.18億元，在外資財險中排名前列。
“今年前7個月，產險公司保費增速為個位數(8.2%)，車險增速僅為4.2%。但我們公司的保費增速都保持在兩位數，且預計全年也能保持這個增速。”周昊明透露，公司保費收入主要來自企財險、工程險、責任險、貨運險、意外險等傳統業務。
風控承保能力優勢
“我們是中資中的外資，外資中的中資。”對於公司的定位，所有史帶財險人一致認為，史帶財險的特色是給中國的保險業提供補充的一家保險公司，而非和本地保險公司做正面競爭的保險公司。
周昊明舉例道，在日本、韓國等亞洲國家，本地保險公司通常在保費收入和服務網絡方面佔據着主導地位，但是一些外資保險公司仍有他們自己的定位，也能找到屬於自己的位置。
周昊明介紹，在中國，史帶財險的直保業務擁有獨特的優勢，比如在貨運險、責任險、意健險等產品線上開發了一些方便實用的網上平台，以及部分臨分再保系統，被稱為“解決方案驅動型業務”。
除了直保業務，史帶財險超過50%的保費收入來自臨分再保，即通過跟保險公司合作產生的收入，也是其近幾年轉型發展的關鍵所在。比如史帶在“一帶一路”等大項目上擔任首席再保人，這些大型項目被稱為“風控核保能力驅動型業務”。
周昊明提到，史帶財險參與服務了無數中國企業的大型項目，比如：中國建築、國家電網、中石化、中石油、中國遠洋海運等，這些大項目均對風險控制和承保能力有着較高的要求，而史帶在國際市場上的能力、網絡、經驗優勢，能幫助到中國的企業、個人以及保險公司。
“這使我們有機會在人員較少的情況下，快速發展業務，與保險市場其他主體和諧共存，這個做法一直都得到市場的認同。”周昊明表示。
不求更大，重心是做專做強
記者注意到，在外資保險公司中，史帶財險擁有上海、江蘇、浙江、廣東、北京等13個分公司，也是目前分公司數量最多的。
隨着對外開放進程加快，也給外資保險公司提供了更多市場新機，開設更多分支機構並拓展更多市場也是順理成章的事。
“我們計劃在未來的幾年時間，將現有的分公司做好，如果機會合適，我們也不排除尋找新的市場，建立新的分公司。”在周昊明看來，在外資保險公司中，史帶財險的規模已經“較大”，當前重心是做到“更強”，而非“更大”。
他表示，史帶將竭盡全力把團隊、架構，分公司和總公司，技術和商業，國際和中國本土，各方面都達到更好地平衡發展。
當然，要把公司做專、做強，離不開接地氣的人才。因此，史帶非常重視本地化人才的培養，員工基本都是本地人，他們既熟悉史帶的業務流程與方式，也熟悉當地政策，授權快、反應快。
周昊明自豪地説，人才是史帶最重要的資產，公司吸引了一批富有專業性、滿懷熱誠、精力充沛、渴望有一番作為的人才。“員工的態度也很重要，許多時候態度甚至比能力更為重要。我們也都深受格老的薰陶”。