偽裝國貨29年，一年在中國撈金1600億，金龍魚怎麼做到的？
你知道嗎？在我們身邊有很多品牌，幾乎每個家庭都會有，我們買了這麼多年，一直誤認為是國貨，其中之一就是金龍魚。在中國食用油市場，金龍魚佔據45%的市場份額，可以説是家喻户曉，但金龍魚確實是國外的\"魚\"，是徹頭徹尾的外資企業。
作為一個外資企業，金龍魚做了很多外資企業渴望實現，卻做不到的成就。它徹底地深入到國人生活的方方面面，無時無刻凸顯着自己的存在感。它成功藏在中國29年，1年進賬高達1600億，它是如何做到的？它的創始人又是誰？
一.馬來西亞首富——郭鶴年金龍魚的創始人是，現年97歲高齡的馬來西亞首富郭鶴年。他於上世紀20年代初在馬來西亞出生，祖籍在福建福州，其父親是做糖業以及米糧買賣的商人。20餘歲便開始創業，這固然與他殷實的家境有關，而他出眾的才能、遠見、永不停歇的精神，是日後真正奠定成功的根本。
父親病故後，郭家開會討論，決議正式組建郭氏兄弟有限公司，並推舉博學多才的郭鶴年為掌門人。後郭鶴年前往英國深造學習，回國後主攻糖業，並創辦了馬來西亞第一家糖業工廠，30歲就已經掌握了全球5%的食糖生意。
40歲開始創建香格里拉，將其發展成為全球知名的酒店集團。隨後，在多個領域有所涉獵，農產品、地產、金融等等。除了政治領袖外，郭鶴年可以説是最廣為人知的馬來西亞人。
上世紀80年代末，郭鶴年第一次來到中國。在街頭，他發現了一個奇怪的現象，很多人拿着空瓶子去糧油店裏排隊兑換食用油，店主把油從一個大油桶裏舀出來，在空瓶子的瓶口搭一個漏斗，把油灌進瓶裏。這種商品交易方式，在中國司空見慣。
品牌食用油的缺乏，讓郭鶴年看到了包裝油前景的藍圖，同時，郭鶴年也發現了一些現存的弊端，一方面因為沒有嚴格的量化，可能會存在缺斤少兩的現象；另一方面工具長期暴露在外面，非常不衞生。於是，郭鶴年決定在深圳特區建立食用油工廠。
由此，中國第一瓶小包裝食用油誕生，品牌叫\"金龍魚\"。金龍魚是現今少數僅存的古生魚類之一，在東南亞某些地區，金龍魚被視為富貴吉祥的化身，這條閃爍着夢幻般光芒的金龍魚將在中國大地上馳騁遨遊。
二.金龍魚如何做到深入中國市場1.借道中糧
金龍魚背後的持有實體是益海嘉裏，該企業是由郭氏家族控制，為了順利辦公辦廠，外資身份的金龍魚決定攜手中糧。而此時作為央企的中糧，也希望借外資企業的經驗，大力開闢國內油脂市場。有着華人背景的益海嘉裏，正是其合適的人選。
於是，雙方開始組合辦公，兩大集團股權結構花裏胡哨、錯綜複雜。郭氏家族旗下的嘉裏集團以51%的股權佔比，與中糧旗下的鵬利公司成立了南海投資。後來，又組建出耀合公司、南海油脂公司。
最終，金龍魚由南海油脂出品，中糧作為南海油脂最大的股東，卻沒有實際控制權，金龍魚品牌的控制權仍在郭氏家族手中。金龍魚推出的第一年，由於價格過高，產品一度被冷落，在中糧的庇護下，通過國企事業單位發放福利油的形式，才打開中國市場。
作為小包裝食用油最早的傳播者，金龍魚不僅完成了對消費者的啓蒙，同時改變了中國人的用油觀念，使小包裝食用油走進了千家萬户。隨後的兩年，油原料價格上漲，而金龍魚的油價仍然按兵不動，致使市場份額迅速提升至20%，由此，成功完成了對中國市場的普及任務。
就在金龍魚不斷披荊斬棘之時，中糧陷入了非常尷尬的境地，核心技術、實際控股權都不在自己的手裏。除南海油脂以外，郭氏在國內很多城市建立了煉油基地，在東南亞還建立了油棕種植基地，而這些都和中糧無關。
於是，中糧不得不選擇另立山頭，正式宣佈賣掉南海油脂的股份。推出\"福臨門\"食用油品牌，成為金龍魚最大的競爭對手。十幾年來，雙方在產品、品牌等方面上演了一場又一場殊死戰爭。
郭氏意識到危機後，陸續推出了十幾種品牌，以滿足不同市場、不同消費體的需求，意在從不同層面遏制競爭對手的發展。確實，從當前的實際數據上來看，郭氏集團仍佔據上風。
金龍魚在中糧的庇護和引路下，一路順風順水，不僅成功打開了中國市場的大門，還得到了非常可觀的銷售業績，亦敵亦友的中糧是金龍魚踏入中國市場的一把鑰匙。
2.專注中國人的廚房
進入21世紀後，金龍魚通過對中國市場的深度洞察，意識到新時代的中國人對食用油的需求，不再僅僅滿足於食品安全、食品衞生，對生活品質、營養健康有了更高的要求。
於是，金龍魚歷時2年研發出第二代食用調和油，大力倡導膳食脂肪酸平衡的健康理念。在央視投放廣告，一時間家喻户曉，深入人心。
產品只有滿足需求，才能贏得消費者的青睞，金龍魚牢牢抓住了中國受眾的特點，佔領了該領域的先機。從食品安全到營養健康，給予了品牌一次質的飛躍，一次革命性的跳躍，真正做到了走進了中國千家萬户的廚房。
不僅如此，這個有雄心的企業，在大米、麪粉、掛麪等產品上也有所作為，打通了飯桌上的產業鏈。金龍魚近30年的歷史，專注糧油，把中國人的廚房當成自己的事業，定位明確，不斷創新，想必這就是它之所以一直被誤認為是國貨的品牌成功之道。
3.贊助奧運、助力中國美食
在奧運歷史裏，沒有一個食用油品牌和奧運有過合作，金龍魚是第一家，充分體現了企業的實力以及大眾對品牌的強大信任感。嘉裏糧油的有關人士透露，自成為北京奧運會食用油的獨家供應商後，品牌形象確實得到了進一步的提升，產品增長率超過了30%。可見，奧運效應十分顯著。
隨後，金龍魚又牽手中國女排，取得了冠名贊助世界女排大獎賽總決賽的資格。嘉裏糧油副董事長曾表示，中國女排執着的精神與嘉裏糧油的企業精神高度契合，中國女排不服輸的精神一直激勵着企業的成長，能夠為中國女排、為中國體育事業做貢獻，是我們嘉裏糧油的榮幸。
我們都知道，在上世紀80年代，中國女排的勝利，使中國人獲得了極大的民族自豪感和自信心，女排的成長離不開中國老百姓的支持。而金龍魚攜手中國女排，暗喻金龍魚的金牌品質如同中國女排一樣，會給中國老百姓的健康生活帶來保障。
同時，金龍魚作為全國食用油第一的品牌，其發展也離不開中國消費者的支持。從北京奧運會到中國女排，金龍魚的奧運之旅，成功地讓大家相信，金龍魚就是貨真價實的中國品牌。如今，金龍魚正在備戰北京冬奧會，無形之中，金龍魚就像是中國本土品牌的代表，登上了世界性的舞台。
近期，金龍魚助力中國美食大師，前往巴黎進行申遺，同20餘名八大菜系的頂級廚師一起製作精美的中國美食。中華美食作為民族的符號，對國人有着非凡的意義。
金龍魚藉此打造助力申遺的正面形象，更易獲得受眾的好感度。並且利用互聯網，聯合騰訊新聞，多渠道地開展傳播活動，使其成為全民關注的熱點事件，致使品牌影響力瞬間凸顯，為品牌帶來了全民的關注。
今年1金龍魚上市，市值突破3000億。益海嘉裏首席運營官慕彥魁表示，在國內上市，融資並不是根本目的，目的在於能夠自然而然的成為一家地地道道的國內企業。上市不為錢，只圖一箇中國身份，這是為何？
這個創業板超3000億的金龍魚，在米、面等產品的國內市場佔有率近一半，作為中國糧油產業的翹楚，卻還在為了去掉外資這個標籤想盡辦法，其根本原因在於想進一步擴大中國市場的規模。
近幾年，國內糧油市場競爭日趨激烈，有資料顯示，國內僅食用油相關企業年註冊量10年就增加了3.5倍，廣東一省就有6.13萬家糧油企業，除了金龍魚，中糧、西王、魯花等國內眾多品牌也是爭奇鬥豔、百花齊放。金龍魚所面臨的市場壓力是巨大的，這也可能是促使其上市的原因之一。
上市後的金龍魚，到底算不算中國企業，眾説紛紜。從情感角度來説，糧油是最貼近民生的產品，我們當然更希望本土的民族品牌越來越強大，更加高端和多元化，在工藝和原材料能有更高的要求，可以成為代表國人的品牌符號。