可口可樂2020年在華賣出295億汽水，只因做對了這四件事！

眾所周知，太古和中糧作為可口可樂的兩大裝瓶商，在中國內地市場向來“兩分天下”，內地市場所覆蓋的人口數量接近7億。因此，這兩家裝瓶商的業績可以看作是折射可口可樂在華表現的“晴雨表”。

今天（3月23日），中糧可口可樂大股東中國食品發佈2020年全年業績報告，其中汽水品類銷售額為133.17億元，同比增長4.03%；而在前不久，太古可口可樂公佈的2020年業績顯示，汽水收入增加了百分之六。考慮到2019年數據為153億元，換算成2020年數據則為162.18億元。

就此，可口可樂在華“賣汽水”的成績單正式出爐：295.35億！儘管在今年2月份，可口可樂公司在其財報中已經劇透，中國汽水品類銷量取得穩健增長，但是疫情之下，還能交出如此驚豔的成績，不得不讓人感慨：汽水真香。

那麼，在剛剛過去的2020年，可口可樂在中國做對了什麼呢？

 

中糧可口可樂財報顯示，汽水作為其主力品類2020年同比增長4.03%。其中，無糖和纖維+等高毛利率汽水系列錄得近五成的高速增長，帶動無糖系列產品收入佔比提高至6.3%。

早在2005年，可口可樂就在中國首次推出具有無糖概念的零度可樂，銷量穩定並保持了良好的增長態勢。2017年，可口可樂做出戰略升級，以Coca-Cola Zero Sugar（零糖可口可樂），取代原有的Coke Zero（零度可口可樂）。升級版的包裝設計，更加突出顯示了“ZERO”（無糖）字樣。在隨後連續9個季度，零糖可樂一直保持雙位數增長，成為一款廣受歡迎的“爆品”。

近年來，順應消費需求的變化，可口可樂在中國市場的無糖陣容一直在擴大，除了健怡可樂、怡泉蘇打水，可口可樂中國還推出了雪碧零卡。事實上，即便在疫情之下，第三季度可口可樂的“無糖”系列依然在中國市場保持了一定的“上新”節奏，其中就包括醒元素0糖0脂肪白桃味和檸檬味果蔬精萃氣泡水。

 

疫情之下，可口可樂網格化的渠道能力和滲透能力不斷放大，在充分滿足社區及鄉鎮市場軟飲料需求的同時，多渠道實現雙位數增長。

中糧可口可樂財報中強調，通過開發社區店、招募社區合夥人等方式掌控核心優質門店，保證產品快速週轉，收入表現實現雙位數增長。同期，加大到家業務與社區店互為補充，拓寬銷售途徑，加速產品週轉，收入同樣實現雙位數增長。

上半年，疫情集中爆發導致大部分人員滯留鄉鎮，中糧可口可樂加大鄉鎮市場佈局，實現收入增長13%。期內，中糧可口可樂還加大供應鏈整合力度，推動業務進一步下沉至鄉鎮市場，有效彌補了城市餐飲、影院等帶來的不利影響。

財報顯示，中糧可口可樂營銷網絡覆蓋經營區域內100%的城市、100%的縣城及超過60%的鄉鎮，可控業務比例佔到整體業務的85%以上。

 

這兩年，以可口可樂為首的小包裝飲料越來越火爆，業內人推測，“小而美”的產品將成為新趨勢。

而在太古和中糧的財報中，他們也都特別指出“繼續加大摩登罐和迷你罐的推廣力度”，以及零度可口可樂等大包裝新品，滿足不同場景下的消費需求，在一定程度上帶動汽水品類市場佔有率不斷提高。

其實可口可樂的策略不難理解，一個2L大瓶是一個交易瓶次，但如果把2L容量分成多罐裝的包裝，交易瓶次會達到多個，因獨立包裝產生的成本也在上升，交易瓶次增加的同時，銷售收入也會隨着提高，這也正符合人們現在的消費需求和消費習慣的改變。

 

可口可樂在華業績增長的背後，與其對中國市場的重視有很大關係。

去年5月份，可口可樂在四川啓動全自動化易拉罐飲料生產線。2020年下半年，中國有6條新增的生產線將陸續投產，其中廣東太古可口可樂惠州廠兩條新生產線已於去年7月份正式投產。此外，湖北還計劃增加一條塑料瓶生產線，預計今年5月投產。而鄭州太古可口可樂擴容重建智能化綠色工廠項目正在積極推進中。同時，為了形成川渝黔西南聯動效應，中糧可口可樂在貴州投資建設首家工廠，配置兩條現代化PET汽水生產線。

 中糧可口可樂貴州新廠動工儀式

湖北太古可口可樂生產線

從去年開始，“汽水瘋狂”成為國內飲料市場的關鍵詞。以北冰洋、冰峯、山海關為代表的“老字號”，以及以漢口二廠、華洋1982為代表的“新勢力”不斷攻城略地，展現出火熱的增長態勢。不過，想翻越可口可樂這座大山，國產汽水顯然還需要更多努力！