編 / 鹿鳴
全世界最貴的河中又將撈出來一家上市酒企。
5月22日晚間，證監會網站公開了國台酒業招股書。這家來自茅台鎮的醬香酒廠，即將登陸上海證券交易所，成為繼貴州茅台之後，赤水河畔、茅台鎮上的第二家上市酒企。
據招股書披露，國台酒2019年實現營收18.88億元，淨利潤3.74億元。這和赤水河畔的另一家上市公司貴州茅台的千億營收相比仍有不小的差距。
國台酒業表示，此次募集的資金將主要用於擴充產能，抓住醬香酒的市場機遇。
值得一提的是，在五個月前，國台酒業剛剛完成了對海航懷酒的收購，既幫助海航甩掉包袱，又購入100餘畝土地資源和千餘噸老酒儲備。
叫價35億嚇跑茅台
作為中國醬香酒核心產區，茅台鎮有多少酒廠，目前尚無定論。有統計顯示，茅台鎮有名有姓的酒廠共有35家，但這顯然和實際數字相去甚遠。在第三方平台天眼查上以“茅台鎮”作為關鍵詞進行搜索，關聯公司共有11291家，其中九成為酒廠。
上萬家酒廠均以“茅台鎮XX酒”自稱，或以“X茅”、“X台”命名，商標也與茅台的天紅地藍相似度極高。模仿者甚廣，以至於當地有順口溜提醒消費者：“茅台加個鎮，買時需謹慎。”
仁懷市評選出的第二大酒企國台酒業正是這一“茅台模仿秀”中的佼佼者。
2001年，天津天士力集團借西部大開發之機，出資450萬元收購仁懷市老牌集體企業茅渡酒業有限公司，更名為茅台鎮金士力酒業。金士力酒業又在2002年，從一家經營不善的酒廠手中買回“國台”商標。從此金士力酒業出廠的白酒均以“國台”為名。
隨着國台酒逐漸打開市場，這兩個與茅台字體相近的紅字不斷挑逗着老大哥的內心。2010年，茅台集團曾試圖出資28億元從天士力集團手中買下國台酒業，但被天士力集團35億元的還價嚇跑。
2012年，國台酒業被國家工商總局認定為馳名商標，2017年，國台酒業還與演員唐國強簽下代言合約，並在2018年入選“CCTV國家品牌計劃”，對品牌建設持續加碼。
雖然從名字上與茅台對標，但在業績指標上，兩家酒企的規模相卻相差百倍不止。2020年1月，國台酒業總經理張春新在國台酒全國經銷商大會上透露，國台酒業2020年的營收目標是30億元，利潤6億元，並在全國擁有1000家經銷商。
根據招股書顯示，國台酒業的營收自2017年的5.73億元，飆漲至在2019年的18.87億元，營業利潤5億元。
雖然國台在奮力奔跑，但雙方的差距卻越拉越大。茅台集團在2019年已實現千億級營收，上市主體貴州茅台在2019年總營收也有888億元，營業利潤590億元，僅分紅就高達213.97億元。
國台酒業董事長閆希軍在2020年1月的國台酒業工作部署大會上指出，要對標茅台，既要學得像，更要達標，這是剛性要求。
除營收規模外，國台酒要追趕茅台還有庫存和負債這兩座高山要翻。招股書顯示，截至2019年底，國台酒業存貨總額13.85億元，有息負債餘額18.17億元，佔公司資產總額的37.45%，公司資產負債率已達到 61.10%。
老闆發明丹蔘滴丸
近些年來，“喝酒吃藥”逐漸成為國內市場上績優股的標配。在國台酒業背後，則是一位在醫藥界頗有名望的富豪。
國台酒業董事長閆希軍的創業歷程開始的十分偶然。1991年，在天津254醫院擔任藥械科主任的閆希軍出差北京，轉道昌平看望一位70多歲的退休軍醫。午飯席間，老人因為高興破例喝了一點酒，誰知卻引發了心臟病，在送往醫院的途中不幸去世。
這次偶然讓閆希軍和時任254醫院藥劑科主任藥師的妻子吳迺峯開始研究預防心臟病的新藥。1993年10月，複方丹蔘滴丸上市。天士力集團前身天使力聯合醫藥公司也在1994年5月成立。
此後，天士力通過直銷建立起遍佈全國的營銷網絡。“部隊強調戰鬥力的基礎在連隊。企業市場的基礎在哪裏呢？就在辦事處。辦事處由最初的中心城市到二線、三線城市，最終我們要把市場的基礎建在鄉村，建在社區。近20年走過來，我們做到了。”閆希軍説。在營銷網絡佈局初期，他一天最多時要跑三個縣城。
目前，天士力的營銷網絡遍佈全球，在東南亞、歐洲、北美洲、非洲形成重點區域市場。複方丹蔘滴丸等主要產品，在34個國家和地區進行了商標和藥品註冊，進入16個國家及地區的主流醫藥市場。2012年，複方丹蔘滴丸的累計銷售額已超24億元。
受益於天士力強大的銷售能力，閆希軍也頻頻被推上各大富豪榜單。5月14日出爐的新財富500富人榜，閆希軍以60億元的身家排名第415位。
天士力構建的龐大營銷網絡也被閆希軍運用到國台酒業的銷售中來。招股書顯示，截至2019年底，國台酒業經銷商總數已達799家。
不過，據公開報道顯示，國台酒業近些年也在整肅渠道。酒業媒體“酒海觀潮”報道，近日，國台酒業銷售有限公司市場監察部發布數份文件，對濟南、青島、杭州等地數家存在的價格亂象、竄貨嚴重、動銷緩慢等違約銷售行為的經銷商進行了通報及處罰。
處罰包括，包括扣除一定比例合同履約保證金，補交保證金；5日之內按團購價收回違約銷售產品；扣除相關訂貨單獎勵費用；扣除相關區域人員4月份一定金額績效等條款。