2023年4月3日歐科億（688308）發佈公告稱南方基金、財通證券於2023年3月24日調研我司。
具體內容如下：
問：如何判斷今年刀具市場趨勢?
答：首先，需求方面，疫情放開，將促進消費需求增長,帶動下游開工，促使訂單走強,內需復甦勢頭顯現，同時，新能源汽車領域、3C電子領域、航空航天領域等下游市場仍有進一步增長空間。其次，供給方面，行業產能持續釋放,國產刀具供應能力增強，中高端及終端刀具需求仍存在較大的增量空間，頭部企業在軍工、航空航天等高端領域替代能力進一步增強，終端解決方案藴藏着巨大的發展機遇。公司對今年市場走勢尤其是三月份以後的市場形勢持謹慎樂觀態度。
問：公司今年刀具佈局的戰略方向有哪些？
答：公司已經躋身數控刀片頭部企業，並開始延伸至其他刀具綜合類產品，從刀片供應商升級為綜合刀具服務商，實現整體解決方案服務。一方面，通過開發刀體與現有數控刀片適配，完善可轉位數控刀具產品結構，實現“刀片+刀體”協同配套；同時，通過佈局高性能棒材和整體刀具項目，實現“可轉位刀具+整體刀具”產品協同互補，一站式解決客户用刀需求。另一方面，公司將持續完善金屬陶瓷刀片、行業刀具佈局，加強數控刀片和超硬材料的有機結合，深入新能源汽車、航天航空、風電、船舶、軌道交通、3C電子等領域，拓寬硬質合金數控刀具的應用領域。
問：公司在刀具的市場開拓方面有哪些措施？
答：目前，公司針對幾個方面快速拓展刀具市場渠道（1）提升國內數控刀具商店的覆蓋率，同時，快速拓展大中型終端用户；（2）大力開拓國外市場，加快佈局歐洲、東南亞、北美、拉丁美洲等區域的數控刀具商店；（3）加大專業定製化刀具的市場開拓，比如小零件加工、精密軸承、精密螺紋、精密齒輪、精密模具等；（4）針對行業領域進行刀具市場開拓，快速拓展航空航天、風電、船舶、軌道交通等行業。
問：國內刀具企業紛紛擴產，如何看待產能增長帶來的競爭？公司的競爭力及優勢有哪些？
答：國內頭部數控刀片企業產能釋放後，刀片的產能規模在年產1億片以上，各家擴產的產品定位均佈局在中高端，主要針對的是市場的中高端需求，瞄準的是中高端進口替代，不會發生激烈的市場競爭。公司的競爭力及優勢主要體現在研發效率、生產效率與成本控制、市場響應速度與模式、優勢品種日趨豐富、團隊執行力等五個方面。
問：未來國內刀具行業的市場集中度將升嗎？
答：在發達國家，隨着製造業對刀具的認識、使用和要求提高，刀具技術、研發、營銷、服務體系比之前更為複雜，刀具的模仿越來越難，自主創新的要求越來越高，小型刀具企業的生存和發展空間越來越小，刀具品牌被整合的集中程度也越來越高。未來，隨着國內頭部刀具企業的規模拓展，小企業在刀具材料、塗層等領域持續研發投入較弱，在市場競爭中處於劣勢，而具有品牌、資本、技術優勢的頭部企業在高端應用領域更具競爭優勢，將獲取更多的市場份額，擁有較大的發展空間，從而使整個刀具行業的市場集中度逐步提升。
問：公司會考慮做併購嗎？
答：從國際領先企業發展路徑來看，併購是企業規模擴大的重要途徑。一方面，頭部企業可通過併購行業優秀的行業刀具完善刀具品類、實現規模快速擴張；另一方面，小企業通過整合進入大刀具企業平台，進入其整包方案配套產品體系，從而快速提升銷售規模，做強自身。刀具種類很多，下游應用較為分散，細分領域非常多，併購整合可以形成業務協同。公司聚焦硬質合金刀具業務，不斷提升自身規模和實力，同時保持開放的態度，積極尋找合適併購標的協同發展。
問：人才方面有哪些規劃？
答：公司非常重視人才的培養，將通過多種方式吸引人才、培養人才、留住人才。通過內培外引，吸引優秀的管理人才、銷售人才和技術人才，打造一支懂運營、會管理、科創能力強、懂市場、應用經驗豐富的骨幹人才隊伍和具備“工匠精神”的員工隊伍。去年公司已經針對核心技術、管理、骨幹人員實施了限制性股票激勵計劃，今年將根據業績考核情況實施首期歸屬，與員工分享公司價值成長成果，這是提升員工自主性、創造性的有利方式。公司將持續完善有利於人才引進、培育的激勵機制和競爭機制，將考核制度、分配製度、人事任免制度、獎勵制度緊密結合起來，營造良好的人才成長環境，不斷提高現有員工業務素質和技能，充分調動每位員工的積極性和創造性。
問：金屬陶瓷刀片的加工應用領域有哪些？
答：金屬陶瓷數控刀片適用於各種鋼件和鑄鐵件的中等負荷加工、半精加工和精加工，也是精密切削鑄鐵和球墨鑄鐵的重要刀具材料。金屬陶瓷非常適合高速切削，不容易產生積屑瘤。與硬質合金刀具相比，金屬陶瓷刀具切削出的工件表面更光滑。在對工件表面光潔度的要求較高的汽車和航空製造業，或者加工各種合金鋼和硬度低於HRC45的淬硬鋼，金屬陶瓷可以提供穩定的刀具壽命和良好的表面光潔度，使用量在與日俱增。金屬陶瓷鋸片作為金屬製品鋸切領域最有競爭力的工具產品，切削對象主要為實心圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、鋼管以及其他有色金屬製品。在基建行業、汽車行業、橋樑行業等均需要進行大量的金屬切斷作業。金屬陶瓷鋸切壽命約為硬質合金鋸片3倍以上，鋸切效率和環保性更優於樹脂砂輪片，同時由於其低摩擦係數和高耐磨性，對設備電力負荷低，也更適用於便攜式鋰電池鋸機。
問：國內金屬陶瓷產品供應如何？
答：中國金屬陶瓷刀具主要由日本、歐洲企業供應，國內企業供應量較小，我司已開發出相關金屬陶瓷數控刀片及鋸片產品，批量推向市場。公司實施金屬陶瓷生產線，旨在打破該產品目前依賴進口的局面，並以此為基礎培養金屬陶瓷材料的研發團隊和生產力量，將來應用到更多金屬陶瓷產品領域。
問：公司研發費用增長很多，是哪些方面的增長？
答：公司研發費用逐年增長，帶動研發實力提升。近年，公司加大了新產品開發力度，針對多個產品系列成立專門研發小組，研發人員及研發項目數量持續增加。去年，公司新增申請研發專利28項，獲得授權專利24項，研發成果加快轉化，研發實力不斷增強。
問：公司硬質合金製品未來如何定位？
答：公司硬質合金製品的鋸齒刀片產品需求跟隨市場經濟波動而變化，隨着市場經濟穩步復甦，鋸齒刀片需求也會隨之增長。此外，公司硬質合金製品中的硬質合金棒材產品，是整體硬質合金刀具的基材，下游應用廣泛，市場規模巨大，一直保持高速增長，是硬質合金製品中提供持續增量的產品。
問：海外市場如何開拓？
答：海外市場空間巨大，在東南亞等全球製造加工區域以及東歐、北歐、美洲等老牌工業區存在不同的刀具使用需求，公司產品在海外的價格優勢非常明顯，可針對不同區域採用合適的策略，東南亞市場具有底端海量加工需求，符合國產刀具初期出口定位，率先實現突破；歐美市場具備大量高端製造加工需求，公司通過當地品牌店輻射及展會推廣，快速推進品牌影響，實現產品滲透。
問：公司去年存貨有一定增加的原因是什麼？
答：公司存貨增加的原因主要有一方面是產品儲備庫存，新產品推廣前期雖未形成銷售，但是會帶來庫存；另一方面來自原材料儲備，去年原材料價格波動較大，公司會在原材料價格上行前適當儲備原材料庫存。
問：刀具產品與終端客户聯繫如何？
答：加強與終端客户的黏性，是刀具企業提升產品銷量和價值量非常有效的方式，越接近客户終端，分銷層級越少，產品獲利空間越高，客户黏性越強。公司通過設置數控刀具商店，推進終端品牌賽爾奇產品，目的就是為了加強與終端客户的黏性。此外，公司快速推進整包方案，提供產品整體配置方案的同時，參與終端客户加工場景的現場管理，加強與終端客户甚至技術人員的聯繫，增強了客户黏性。
問：經銷商管理方面有什麼措施？
答：公司對終端客户、數控刀具商店、一般經銷商進行分層級、分責任、分品牌渠道管理，獨立服務不同層級和職責的客户，公司通過合同約定、客户備案、產品分類供應、參與現場服務等手段對不同層級的經銷商進行靈活管理。從源頭控制產品流向，多手段綜合管理經銷商行為，加強對終端和渠道的把控，防止竄貨、低價競爭等不良市場現象的發生。
問：經銷商與公司推動終端經銷的動力有哪些？
答：經銷商與公司推動終端經銷的動力主要有第一，使用歐科億品牌進行產品推廣長期來看阻力更小；第二，獲利能力更強；第三，公司可以協助經銷商一起開拓終端客户，為其提供技術、產品、服務配套。
歐科億（688308）主營業務：專業從事數控刀具產品和硬質合金製品的研發、生產和銷售。
歐科億2022三季報顯示，公司主營收入8.0億元，同比上升5.37%；歸母淨利潤1.88億元，同比上升10.81%；扣非淨利潤1.66億元，同比上升13.35%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入2.74億元，同比上升4.03%；單季度歸母淨利潤7347.11萬元，同比上升11.45%；單季度扣非淨利潤6127.26萬元，同比上升7.76%；負債率31.71%，投資收益176.28萬元，財務費用-215.48萬元，毛利率37.28%。
該股最近90天內共有13家機構給出評級，買入評級9家，增持評級4家；過去90天內機構目標均價為82.52。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入2491.65萬，融資餘額增加；融券淨流出127.89萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，歐科億（688308）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力一般，營收成長性良好。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：貨幣資金/總資產率、應收賬款/利潤率。該股好公司指標2.5星，好價格指標2.5星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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