寧津農商銀行聚焦主營業務，着力優化營銷模式、管理機制，培育挖潛存貸款新增長點，提速春天行動發展質效。截至1月末，該行各項存款餘額98.9億元，較基數增長7.95億元，增幅8.74%；實體貸款餘額47.94億元，較基數增長2.05億元，增幅4.57%。
培育資金組織增長極。一是抓實廳堂營銷。從功能分區、禮品展示、氛圍營造、活動宣傳、增值服務等，合理佈局廳堂場景，採取“高峯微沙龍+低峯特色化”模式，嵌入有獎問答、現場抽獎、進門有禮、節日特色方式，激活廳堂營銷。目前已開展廳堂活動1440場次，培育新客户650户，拉動儲蓄存款增長3000萬元。二是抓實線上營銷。依託“一卡通用 智慧公交”和“持農商銀行卡乘坐公交專享8折優惠”，並藉助網點、線上可代繳水電費、燃氣費等，大力推廣銀行卡髮卡，今年來新拓展線上客户2300户，沉澱活期存款3400萬元。同時，加快聚合支付拓展，新佈設300户、吸收商户存款1600萬元。三是抓實對公營銷。對全縣行政事業單位進行全員認領，發揮員工人脈資源優勢，班子帶頭，主動摸排財政資金信息，密切對接、反覆跟蹤，成功協調土地保證金、預售房監管、農民工工資監管資金等對公存款3.18億元。
培育實體貸款增長極。一是強化精準對接營銷。鎖定個體工商户、種養殖户客羣，積極對接縣税務局，獲取經營良好的商户信息5000餘條，推介創業擔保貼息貸，新增發放37户、710萬元；主動參加由縣農業農村局舉辦的全縣養殖大户技能培訓班，推介助養貸、魯擔惠農貸等，辦理授信12户、733萬元。二是強化線上申貸營銷。圍繞“慧德e貸”推廣，大力推行“5+3”試點營銷法，即選取5家支行為試點，採取“進企業、進機關單位、進村莊”方式，開展上門辦貸、現場體驗，自推廣來實現“慧德e貸”授信171户、602萬元。同時，探索與縣移動公司戰略合作，積極推廣手機分期貸、微信申貸入户2.7萬户。三是強化蹲點幫扶營銷。實施“小班教學”營銷管理模式，由該行零售貸款部牽頭，與營銷先進支行行長、客户經理到落後支行開展點對點、一對一營銷指導，共同查擺問題、傳授經驗、教會方法，已對2家網點開展蹲點指導，聯動營銷貸款150萬元。
培育綜合營銷增長極。一是開展專項活動。分別開展機關人員大比武和農金員大比武競賽活動，設定月度考核獎、綜合排名獎，按旬通報、按月考核。目前，機關人員攬儲3900萬元、拓展貸款20户。二是開展電話營銷。依託信息清單，利用每日營業前、營業結束後，逐一開展電話要約，一攬子推介存款、電子銀行、貸款等產品，今年來電話要約1.5萬人次，帶動存款增長8200萬元、營銷貸款1680萬元。三是開展延時營銷。指導網點搶抓外出務工人員返鄉、企業回籠資金、商貿業務繁忙的時機，利用下班時間，2至3人一組，對沿街門市、周邊3公里內村莊逐户上門走訪，並攜帶移動櫃員機予以現場辦公，已通過移動設備開立銀行卡1500張、智e通1050個、辦理貸款105户。（許鑫 宋青華）
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