售樓部買房一般情況下是可以談價錢的，而且所有的折扣都是提前定好的，但是在某些特殊的時期，是沒有折扣的。
其實，房子作為大宗商品，售樓部制定折扣價格也是一種營銷策略，討價還價是一個必不可少的銷售環節，是雙方達到共贏的基礎。
所以，一般情況下，售樓部的折扣點是提前都定好的。開發商會設計很多的籌碼，像付款方式、首付比例、存首付的時間等等，都是作為雙方討價還價的籌碼。
一般置業顧問會根據客户看房的反應，對客户有一個基本的預判，雖然優惠點位是提前都定好的，但是籌碼的釋放，是在雙方不斷博弈的結果。
其實，買的沒有賣的精，現在談判技巧的角度，多數的購房者是無法拿到最低折扣的，畢竟對於購房者來説，看上一個房子，優惠比例的多少並不會影響到購房者的最終決策，一般通過談判，雙方各有讓步，至於讓步的多少，取決於談判技巧，況且優惠的幅度，買方本身是不清楚的，所以只要能感受到佔了便宜就可以決定了。
還有一種情況是沒有優惠的，就是在非常態的市場環境和政策要求下，是沒有優惠的。
像前兩年，市場供不應求的情況下，買房都要排隊認購，這種情況下是沒有優惠的。
還有就是在限售的政策環境下，開發商的銷售價格要嚴格按照備案價限售，這也是沒有優惠的，但是這種情況下，如果市場成交慘淡，開發商也會申請制定相應的優惠策略，這個也是因市場而定。
所以，優惠一般情況下都是有的，至於能不能買到最優惠的價格，那就要因人而異了。