借勢“雙十一”房企以價換量

2020年的“雙11”，比以往來的更早一些。天貓從10月21日零點開啓預售，提前開啓今年的購物狂歡節。據天貓介紹，今年一共有1400萬款商品參加天貓雙11折扣活動，是去年的1.4倍。但與往年不同的是，今年正式上線的天貓好房首次開啓狂歡。將有3000多個樓盤參與雙11讓利。福州房企也紛紛借勢“雙11”開展促銷活動，希望能在年底實現衝量。

業內人士表示，“雙11”促銷，對於剛需樓盤會帶來一定的促進作用，但對於中高端樓盤，影響相對較弱。專家表示，進入四季度，剩餘的營銷節點已不多，“雙11”於是就成了開發商不可錯過的一個節點。

各顯神通 掘金“雙11”

儘管距“雙11”還有幾天時間，但福州不少房企已經紛紛開啓了促銷活動。據不完全統計，目前已有三盛、正榮、正祥、龍湖、萬科、融僑、濱海等房企推出“雙11”促銷活動。如萬科雙8.8元紅卡、濱海地產11月1日~15日聯動5盤推出購房優惠、正榮推出“正榮22週年 狂歡雙十一”活動。

繼“金九銀十”營銷節點之後，“樓市雙11”的興概念着實給地產界又帶了一個興奮點。濱海地產工作人員告訴記者：“雙11推廣一推出，就有顧客打電話來諮詢了我們的活動了，通過來電我們也蒐集了一些意向客户。”

業內人士表示，“雙11”對於現在越來越注重營銷的各大開發商來説，是一個很好的營銷契機。特別是在全年銷售業績壓力等因素影響下，大多數房企在第四季度仍將會以去庫存為主。借勢“雙十一”這個絕佳的營銷契機來實現跑量，不失為年底搶客大戰的一大策略。

“銀十”降温 為樓市年底衝刺

10月份主流房企實現銷售操盤金額11440.7億元，環比下降3.9%。從銷售增長的趨勢來看，單月銷售操盤金額同比增幅在8月份達到30.7%的頂峯值後便開始回落，9月份落至29.0%，10月份更降至25.2%，已低於7月份的增幅水平。

企業間的分化仍在加劇。受益於雙節的營銷發力，一些房企的業績規模在10月份實現了顯著的提速。在房企中，僅碧桂園和綠地控股出現單月同比下降，萬科、保利發展、世茂集團和招商蛇口的同比增幅均超過20%，其中招商蛇口的同比增幅高達52.8%。

銷售降温也意味着市場觀望情緒漸強。克爾瑞數據顯示，30個重點監測城市商品住宅累計成交面積環比減少7%，其中一線城市環比減少21%。

地產專家認為，與上半年相比，房企下半年的銷售任務更重，由於銀行利率優惠力度很小，房企在資金壓力和庫存壓力推動下，會通過讓利的方式來快速走量，衝刺年終銷售目標。房企打出“雙11”促銷牌也多是出於年度業績的壓力，希望快速去庫存、回籠資金。

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來源:福州日報