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文 | 華商韜略 宇剛
在中國酒企上市公司中，張裕無疑是尷尬的王者。
A股的葡萄酒之王，行業第一。
但尷尬的是，全行業一年賺得錢不如茅台7天，截止目前，A股5家葡萄酒上市公司3家已被ST。
與此對應的是，A股白酒企業無論股票還是產品價格，大部分都在上漲，日子不要過得太好！
相比之下，整個國產葡萄酒行業都有點慘。
據中國酒業協會公佈的中國葡萄酒市場數據顯示，今年上半年，全國規模以上葡萄酒企業實現銷售收入44.86億元，同比下降28.92%，實現利潤收入1.13億元，同比下降63.06%，
與張裕A半年度業績對比，除去張裕A一家，整個行業卻都在虧損。
今年前三季度，張裕A實現營業收入21.93億元，同比減少38.30%，實現歸母淨利潤4.04億元，同比減少45.50%。
葡萄酒不是好生意麼？顯然不是。只是中國葡萄酒市場並不屬於中國葡萄酒品牌。
在紅酒的消費需求增長後，中小進口商加速進場。進口葡萄酒品質高門檻低，成為了消費者的首選。
來自瑞士的Claudia在北京創辦了以進口紅酒為主營產品的齊飲Cheers。齊飲選擇的產品價格從28元到千元不等，可以滿足各個消費區間的需求。
短短几年間，店鋪就開到全國14個城市，擁有近50家店面。電商板塊的紅酒玩家更是數不勝數：淘寶紅酒銷量前三甲分別是天貓國際進口超市、醉鵝娘和優優釀品均以進口酒為主。從市場反饋可以看出，進口葡萄酒頗受市場歡迎。
張裕作為中國最早的紅酒企業，其實擁有極強的“主場”優勢。
張裕品牌知名度是毋庸置疑的，百年基業奠定了強大而穩定的根基。尤其在渠道建設上，有着其他紅酒企業無法比擬的優勢。不僅在三四線城市渠道完善，下沉市場的品牌認知度更高。並且，張裕紅酒在行業中始終屬於壟斷地位。張裕的市值，甚至超過紅酒前十大企業中，其他九家之合。
可現在，啓蒙了中國葡萄酒市場的張裕，或面臨被中小酒莊和國際品牌收割的命運。
2018年，張裕新任董事長周洪江，提出了“二次創業”的概念。同時開始大肆開展海外合作，以及海外酒莊的收購。“我們要把以前取得的成就歸零，通過全球化佈局實現百年張裕的‘二次創業’。”
看來，周洪江意識到了張裕所面臨的巨大問題。但是畢竟船大難調頭，不過好在時間還在張裕一邊。
當前進口酒商還在主攻一二線城市，大量進口酒商尚未完成下沉市場的佈局，這個市場空間加上出色國產品牌效應，或許能讓張裕帶全行業的國產同行扳回一局。
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