良品鋪子賺錢能力差背後:楊紅春高端化喊了幾年,研發費不到1%

文 | 金衞

萬億休閒零食賽道上,幾千家公司林立,零食賽道面臨“同質化”、“內卷化”的現象,近年來一些頭部上市公司業績下滑。

8月26日,休閒食品龍頭企業良品鋪子發佈半年報,上半年實現營收48.95億元,同比增長10.72%,歸母淨利潤1.93億元,同比微增0.67%。

營收利潤雙雙增長的背後,良品鋪子多項數據出現放緩,與2021年上半年兩位數的增長相比,今年上半年營收、淨利潤的增速下滑,尤其是上半年良品鋪子的扣非淨利潤1.3億,同比下滑17.19%。

良品鋪子賺錢能力差背後:楊紅春高端化喊了幾年,研發費不到1%

雖然高端化喊了幾年,但良品鋪子依然未能徹底擺脱增收不增利的困局,尤其是近年來賺錢能力越來越弱。良品鋪子怎麼了?

利潤多年停滯不前

良品鋪子是一家主要從事堅果炒貨、糖果糕點、果乾果脯等休閒零食的生產和銷售的湖北企業,成立於2006年,良品鋪子從當初的一家小店發展為有着近3000家線下門店的連鎖零食企業。

2020年,頭頂上交所首家“雲上市”企業的光環,良品鋪子腳踩風火輪登陸A股市場,成為當時盛極一時的“高端零食第一股”。上市之初,良品鋪子的市值巔峯時一度達到350億,如今的120億,縮水了200多億。

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從營收利潤來看,良品鋪子度過了2018年淨利潤暴增期,到近兩年有些裹足不前。

2021年,良品鋪子營收93.24億元,同比增長18.11%,歸母淨利潤2.82億元,同比出現18%的降幅,為近年來首次下滑。

今年上半年,良品鋪子的淨利潤微增,尤其是扣非淨利潤1.28億,同比大幅下滑17%。

對於上半年的業績表現,良品鋪子在財報中表示,面對國內新冠肺炎疫情散發、線上經營環境變化、原材料成本上漲等多重挑戰,良品鋪子進一步聚焦業務策略,向產品創新和渠道發展雙輪驅動轉型,重構增長動力,今年上半年公司聚焦核心品類研發,持續深入全渠道業務佈局,推動業務規模穩步增長。

良品鋪子從一家小門店發展到全國連鎖的休閒零食企業,主要是趕上了休閒零售、電商的兩大風口,不過,由於零食行業門檻低,休閒食品賽道上擠入了越來越多的企業,頭部公司競爭激烈,產品同質化嚴重,再加上互聯網的流量越來越貴,電商的紅利見底,直接拖累了良品鋪子的業績。

2019年至2021年,良品鋪子的營業收入分別為77.15億元、78.94億元和93.24億元,歸母淨利潤分別為3.40億元、3.44億元和2.82億元,相比於營收的增長,淨利潤有些停滯不前。

這背後,一方面是良品鋪子的營業成本多年處於上升態勢,2019年至2021年,良品鋪子的營業成本分別73.30億元、74.93億元、90.46億元。另一方面,良品鋪子的期內費用逐漸上升,尤其是銷售費用,2021年良品鋪子的銷售費用為16.72億,同比增長29.83%,其中促銷費用約為8.3億元,約佔銷售費用的一半,同比增長34%。

2021年第四季度,為了在“雙十一”和“雙十二”電商大促節日獲得更大的曝光量,良品鋪子在平台電商、社交電商、團購、社區電商等多個新興流量渠道加大了營銷推廣費用投放。在大力營銷促銷下,良品鋪子第四季度實現營收27.55億元,佔全年營收的29.55%,但結果當季卻錄得3371萬元的虧損,成了賠本賺吆喝。

良品鋪子折射了當下休閒零售的瓶頸,企業多多,但銷售渠道離不開線上線下,線下租金人力成本貴,線上流量更貴。

目前良品鋪子所採用的策略:一方面是發力高端食品,另一方面是深入全渠道業務佈局。

良品鋪子在半年報中稱,公司加大全渠道融合經營,線下業務加速關鍵城市佈局滲透,聚焦用户分層經營,通過多路徑拓客提升門店流量及轉化,線上業務精細化用户運營,新興渠道持續擴張。

從收入構成來看,良品鋪子的線下渠道仍佔據總營收85.9%的份額,依然是主流渠道。

截至2022年上半年,良品鋪子線下門店數量為3078家,新開門店302家,其中直營門店93家,加盟門店209家,也就是説,良品鋪子依然在不斷的加大線下門店規模。

至於線上,良品鋪子則主要通過社區電商渠道打造流量爆品,累計服務社區消費者同比增加67%;團購業務已覆蓋全國4個直轄市及15個省份。

從良品鋪子披露的第二季度運營情況看,電子商務銷售額10.23億元,佔當季度銷售額的50%左右,銷售同比增長了3.61%,毛利率為33.28%,同比上升1.57個百分點。其中,增長最快的渠道是團購,同比增長305.83%至4900萬元,但團購的毛利率降幅也最高,同比下降了9.41個百分點。

良品鋪子高端化多重尷尬

早在2019年,良品鋪子高舉“高端零食”的大旗,表示立志“成為消費者心智中高端零食的代名詞”。

良品鋪子創始人楊紅春對高端化有一個自己的表述:即高品質、高顏值、高體驗及精神層面的滿足。

這兩年,高端化成為良品鋪子的重要戰略,旗下的兒童零食品牌“小食仙”即是近年來主推的產品之一。

2020年5月,良品鋪子推出兒童零食品牌“小食仙”,當年實現收入2.23億,淨利潤2540.98萬元; 2021年全年銷售額為4.17 億元,同比增長 41.17%。但今年上半年,全渠道終端銷售額為2.19億,同比增長21.33%,增速出現放緩。

高端化,不僅意味着更高的定價,也意味着更高的利潤空間,但從實踐來看,高端化並未給良品鋪子的業績帶來飛躍。

從毛利率來看,良品鋪子僅在2019年毛利率略有增長,但其後兩年連降,2020年,良品鋪子的主營業務毛利率為31.13%,到2021年的毛利率為26.98%,下降4個多百分點。

營銷費用越花越多,賺錢能力反而越來越弱,良品鋪子的“高端化”變得越來越模糊。

8月24日,在發佈半年報之際,良品鋪子官宣與中國食品工業協會聯合共建的“中國高端休閒食品研發中心”,再次明確高端化的戰略。楊紅春表示,堅定不移地走高端零食的價值定位,提供比競爭對手更高品質的產品。

高端化之路,涉及到產品的質量,不是單靠廣告能砸出來的,涉及到產品的品質,自然離不開研發的投入。

良品鋪子楊紅春高端化口號雖然喊了幾年,但是近兩年研發費依然只是銷售費的零頭。

良品鋪子賺錢能力差背後:楊紅春高端化喊了幾年,研發費不到1%

2021年,良品鋪子的研發投入 3966 萬元,較2020 年同比上升 17.6%,不到4000萬的研發費用,佔營收比重不到1%。

今年上半年,良品鋪子的研發投入為2521萬元,同比增長32.8%,相較於上半年48營收,研發費用佔比依然不到1%,也不及銷售推廣費用的零頭。

值得一提的是,作為“高端零食第一股”,良品鋪子近年來在產品質量上頻頻翻車。

2021年3月,良品鋪子因“雞肉腸生蛆”事件登上微博熱搜,其後公司在事後發了致歉信,表示嚴格管理食品安全、提升產品質量和服務體驗,腸生蛆事件讓良品鋪子的品牌形象嚴重受損。

今年以來,對良品鋪子的投訴仍不少,截止8月底,在黑貓投訴平台上對良品鋪子投訴量達1600多條,主要問題集中在食物出現異物、變質等問題。

有多名消費者反映,在良品鋪子巴達木堅果中吃出蟲子蟲卵,還有大量消費者反映,在良品鋪子魔芋爽、牛肉乾、豬肉脯、椰絲球面包、手撕麪包、青豆、餅乾等產品中,吃出塑料、石頭、竹籤、頭髮、紙屑、木頭、塑料圈等異物。

“雞肉腸生蛆事件”、還有各類的食品安全風波,足以讓良品鋪子辛苦打造的“高端零食”人設崩塌。

良品鋪子食品風波問題不斷背後,主要在於良品鋪子沒有自己的工廠,屬於“代工+貼牌”模式,代工模式一個非常大的弊端就是“可控性不強”,代工廠多是質量檢控等方面配置較低的小企業,質量體系內控相當薄弱。

今年上半年,良品鋪子實現‘全品類’擴張,包括肉類零食、海味零食、素食山珍、話梅果脯、紅棗果乾、堅果、炒貨、飲料飲品、糖巧、花茶衝調、麪包蛋糕、餅乾、膨化、方便速食、禮品禮盒等15個品類。繼豬肉脯在2021年成為首個5億級大單品後,2022年上半年,良品鋪子持續聚焦大單品豬肉脯。

不過,品類越多,意味着從生產加工到銷售管理的工作越多,所涉風險點也越多。良品鋪子輕生產研發重營銷的特點,給良品鋪子在高端食品的“豪賭”帶來風險。

由於良品鋪子本身缺乏核心技術壁壘,沒有核心工廠,過多通過營銷實現快速積累,上市之後,貼牌、重營銷、輕生產的模式沒有改變,再加上休閒食品賽道上的競爭激烈,各類公司內卷化嚴重,良品鋪子向高端化突圍並不明顯,這也是營收利潤陷入增長瓶頸的原因之一。

對於良品鋪子的發展,我們將進一步關注。

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