北京青年報記者12月19日瞭解到，五糧液第二十七屆“12·18共商共建共享大會”上透露，2024年五糧液將全力推動品質品牌建設、全力推動消費者培育、全力推動渠道利潤提升。五糧液將擇機適度調整第八代五糧液的出廠價，下功夫抓好量價關係統籌、以產品為導向的市場運營、差異化產品與文化酒開發、老酒價值挖掘、營銷過程考核激勵。
本屆“1218”五糧液釋放出強烈的信號，未來，要與廣大消費者、經銷商、合作伙伴一起 “和合共生 美美與共”。
會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2024年將以提升五糧液品牌價值為核心，持續用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理迴歸，以期更好地保障“渠道增效益、股東增回報、員工增收入、政府增税收、企業增利潤”。
曾從欽在講話中並不迴避經銷商最關心的“盈利問題”，表示“不會讓賣五糧液的經銷商吃虧”，並給出了“讓消費者願意買和讓渠道願意賣”兩大體系的五糧液市場攻略解決方案。
曾從欽表示，合理的渠道利潤是五糧液必須下功夫解決的首要問題。五糧液會擇機適度調整五糧液出廠價格，會重視量價關係統籌，會重視以產品為導向的市場運營，抓好差異化產品開發和文化酒開發，下功夫挖掘老酒價值挖掘，以及重視營銷過程考核激勵。
北青報記者瞭解到，2023年，五糧液傳統渠道新開發經銷商數量達到110家，新增核心終端達到2.6萬家。今年前三季度，五糧液實現營業收入625.36億元，同比增長12.11%；實現淨利潤228.33億元，同比增長14.24%。
五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格在會上作《五糧液股份公司2023年度營銷工作報告》。他表示，公司將擇機適度調整第八代五糧液出廠價，第八代五糧液全年不增量。對第八代五糧液傳統渠道計劃投放量適當縮減並固化配額。提升1618、39度五糧液及特殊規格產品配額佔比。進一步強化501五糧液品牌價值標杆性，推出長髮升、利川永等八大古窖系列產品，進一步推進經典五糧液專業化運營。
五糧液濃香酒方面，將繼續強化五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品打造，並加快推進品牌開發工作，補強、豐富、完善產品矩陣。
此外，大會還發布了“五糧液·甲辰龍年生肖酒”。
文/北京青年報記者 張鑫
編輯/田野