導語：近日，網紅張大奕所在的如涵公司發佈了截至2020年6月30日的2021財年第一季度財報。財報顯示，第一季度該公司總營收為2.8億元人民幣，同比下滑10%。歸屬於如涵的淨虧損進一步擴大至5660萬元，而上年同期淨虧損2670萬元。
近日，網紅張大奕所在的如涵公司發佈了截至2020年6月30日的2021財年第一季度財報。財報顯示，第一季度該公司總營收為2.8億元人民幣，同比下滑10%。歸屬於如涵的淨虧損進一步擴大至5660萬元，而上年同期淨虧損2670萬元。
這一季度，如涵兩大收入來源之一的產品銷售收入大幅下滑，而幫助第三方商家銷售的服務收入為1.137億元，較去年同期增長74%。服務業務的經營利潤為人民幣2220萬元，服務業務經調整的經營利潤為人民幣2510萬元。
財報顯示，根據具體業務劃分，第一季度如涵通過平台模式實現的服務收入（即幫助第三方商家銷售的收入）為1.137億元，同比增長74%；而通過全服務模式實現產品銷售收入（即銷售自營產品的收入）為1.668億元，同比下降33%。
銷售自營產業，也就是網紅帶自家的貨，如涵會參與產品設計、線上店鋪運營、物流、售後等各個環節。對於銷售自營產品收入下降的主要原因是，財報解釋稱，一是部分網上商店的商業模式從全服務模式向平台模式過渡， 因此截至2019年6月30日，公司在線商店數量從2019年6月30日的40家減少到19家，而截至2019年6月30日，為全服務模式提供服務的KOL數量從2019年6月30日的11家減少到2020年6月30日。二是 自2020年4月以來，公司某頂級KOL線上商店產生的產品銷售營收顯著下降；三是新冠疫情在中國的持續影響。
基於此，如涵一直在進行業務轉型，試圖將業務重心從自營模式不斷向平台模式（幫助第三方商家銷售）轉變。如涵的創始人、董事兼首席執行官孫雷表示，“平台服務展示了很強的盈利能力，經營利潤率達到20%。我們在持續探索和拓展平台模式下的KOL的多種變現渠道，例如平台模式下的電商直播業務產生的收入較去年同期相比增長數倍。”
此外，如涵也在加速孵化網紅。據悉，如涵簽約網紅數量由2019年6月30日的133個增加至174個，總粉絲數量由1.72億增加至2.631億。平台頭部網紅的數量由2019年6月30日的2個，增加至目前的8個；肩部網紅的數量由12個增加至19個。
4.6%平台KOL貢獻近半營收
如涵管理層管理層在財報電話會議上表示，通過直播產生的服務收入在如涵的平台業務中扮演了越來越重要的角色，直播帶貨收入同比增長了700%以上。
但在如涵整體收入中，平台頂級KOL的創收佔比依然過大。從該公司目前各個級別的KOL盈利能力來看，這個財季，8個平台頂級KOL貢獻服務營收0.4億元，其餘166個KOL貢獻服務營收0.6億元。
如涵管理層在財報電話會議上透露，平台頂流KOL張大奕幫助第三方商家帶貨的服務收入佔整個服務收入的不到10%，但在產品銷售收入和自營業務下，張大奕本季度帶來的收入依然在70%左右，和上一財年同季度比例大致相當。
據悉，2016年雙11，張大奕的網店曾是淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。2016年6月20日，淘寶直播成立僅100天，張大奕就創下淘寶直播兩小時成交額近2000萬的記錄，當時客單價接近400元，觀看人數超過41萬。不過，張大奕當時直播銷售的是自家店鋪商品，以女裝為主，直播只是張大奕名下網店的一種銷售渠道。
2017年之後，李佳琦、薇婭等主播迅速崛起，和張大奕不同，這類職業主播是在幫第三方商家銷售產品。直到2019年9月，張大奕開始轉型，並在同年9月21日的帶貨首秀上，張大奕拉動GMV超過6000萬，直播觀看人次超過275萬。
不過，根據淘寶內容電商事業部獨家數據服務平台淘榜單發佈的2020年8月淘寶直播達人榜上，薇婭、李佳琦分列第一、第二，昔日和張大奕同期崛起的網紅雪梨在第四名，張大奕沒有進入前20名。
2021財年第一季度，“在產品銷售收入方面，與上一財年同期相比，張大奕產生的收入下降了約33%。”如涵管理層在財報電話會議上表示，主要原因有以下兩點：一是2019年8月，其化妝品網店從自營業務過渡到平台業務；二是自2020年4月以來，出現了負面的宣傳影響了張大奕的收入。
即使KOL貢獻營收能力下降，但如涵控股消耗在KOL上的營銷費用卻未減少。第一財季，銷售和營銷費用同比增長0.68%至6945.6萬元，佔營收比重的25%，而2019年同期則佔收入比重的22%。
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）