接盤百世自營品牌 羅森“跑馬圈地”進行時

來源： 財聯社

財聯社|新消費日報（研究員 梁又勻）訊，近日，據國家市場監督管理總局反壟斷局公示，羅森（中國）投資有限公司（下稱：羅森）擬通過其子公司重慶羅森收購四川哦哦超市連鎖管理有限公司（下稱：四川哦哦）的全部股權。

交易完成後，羅森將持有四川哦哦的100%股權，並單獨控制四川哦哦。

資料顯示，羅森（中國）成立於2012年5月3日，是日本株式會社羅森的全資子公司，主要負責羅森品牌在中國的經營管理及業務投資，專營便利店零售業務。

作為被收購方，四川哦哦成立於2005年10月，旗下擁有24小時營業的WOWO便利店品牌，天眼查顯示，WOWO便利店是在美上市的百世集團旗下百世店加科技（中國）有限公司自營的便利店品牌。

底氣十足：剛剛盈利的羅森

羅森中國的海外母公司成立於1975年，在全球擁有超過17000家門店，其中在日本就有14000多家。

然而1995年進入中國市場以來，羅森在很長一段時間內掙扎在拓展門店與維持營收的平衡線上。有資料顯示，二十年時間裏，全國累計門店僅700家不到，甚至不如全家在上海地區的門店數量。

這一情況在2016年得到明顯好轉。2016年初，羅森與武漢本土最大的連鎖超市企業中百超市達成十年合作協議：羅森開放湖北地區特許加盟，同時利用中百大廚房在內的供應鏈優勢，快速拓展羅森品牌便利門店。

2017年全力提速後，中國連鎖經營協會數據顯示，當年羅森便利店門店數量已達到1399家。

數年後的2020年，羅森財報顯示，其在華業務首次實現全年盈利，以中國市場為主的海外業務同比增長9.2%。

其官網顯示，截至2021年2月，羅森中國門店數量總計3344家，排名全國第五，打敗全家成為國內門店數量最多的外資控股便利店品牌。

羅森中國副總裁張晟在媒體採訪中表示，羅森計劃在2021年保持30%到40%的增速，新開店1100家左右，到2021年底門店總數計劃達到4300家以上。

據羅森2020財年財報披露的計劃，到2025年，羅森在中國的門店計劃開至10000家以上。

放棄零售業務的百世集團

對於2016年同樣取得羅森特許加盟權的百世集團而言，這些年的發展並不輕鬆。

為了覆蓋“最後一公里服務網”百世集團設立百世店加事業部，孵化出一整套供應鏈和上千家百世鄰里便利店。

隨後，百世收購四川哦哦和西安愛得寶兩大區域連鎖便利店公司，改造為WOWO便利店。

截至2019年底，百世旗下已累計擁有超3600家便利門店。

飛速擴張並沒有給百世帶來優勢：僅佔6%的營收卻帶來每年數億元的虧損，同時佔用着大量現金，便利店業務讓集團感到有些力不從心。

2020年11月，在百世快遞業務“換帥”的同時，宣佈將於2020年底停止百世店加的所有運營。儘管此前WOWO便利店業務並未宣佈關閉，但如今也不得不面臨轉手。

有業內人士表示，羅森收購WOWO便利店，可能是看中其門店網點。對實體零售來説，好的選址是成功的一半，便利店也是如此。

潛力巨大的中國便利店市場

7-ELEVEN創始人鈴木敏文曾表示：“大超市、電商都不是便利店的敵人。”便利店是滿足顧客應急、便利需求的零售業態，是線下消費最後“最後一公里”的補充。

在2020年中國便利店大會上，柒一拾壹董事長內田慎治堅持認為，不能把便利店做成小超市，便利店的本質是通過不斷推出新商品吸引消費者，提高銷售額。“所以作為便利店，我們要成為顧客的冰箱、廚房、鄰居，而不是低廉價格的場所。”

近年來，中國實體零售整體增速放緩，進入成熟期，但便利店業態仍保持高速增長。2020年全國便利店門店數達到19.3萬家，增速約9%；全國便利店銷售額2961億元，增速達到6%左右；受疫情影響，進店人數雖明顯下降但客單價卻穩步上升。

根據國盛證券數據顯示，2019 年日本便利店銷售額超過 12 萬億日元，比肩大賣場（同期日本超市銷售額約 13 萬億日元）。在日本，羅森與7-ELEVEN、全家一起佔據了其國內便利店市場90%以上的份額，頭部效應明顯。

根據中國連鎖經營協會數據顯示，如果排除自帶消費場景優勢的石油系便利店品牌，國內前三大龍頭的市場佔有率長期不足30%，門店數量前三位分別為美宜佳、天福和羅森。

國內便利店行業市場集中度仍有很大的提升空間。在品牌供應鏈優勢和加盟模式下，便利店行業走向整合集中也將成為必然趨勢。

目前需要關注的是，國內便利店品牌區域割據明顯，地方龍頭品牌在經營、供應鏈、門店選址等方面上都具有顯著優勢，如廣東的美宜佳、上海的全家、湖北的羅森等。

此次羅森希望進駐的四川市場，地區龍頭就是紅旗連鎖便利店。該品牌已在四川深耕便利店零售二十餘年，主營食品、煙酒、日用百貨等商品，同時還提供取快遞、部分門店銷售生鮮等延伸服務，區域門店數總計超3000家。

比羅森更早進駐四川的全家和7-ELEVEN也沒能在該地區實現有效突破，無法建立運營優勢。

在合併WOWO便利店之後，羅森依託其原有350家左右的門店選址優勢，或許能在新區域獲得一些優勢。

面對廣東、福建等本土便利店強勢的地區，羅森已與天虹股份簽訂轉讓其子公司天虹微喔便利店100%股權的意向書，預計將接手超200家門店，積極拓展區域覆蓋網。