商場開店有多難：一年淘汰41%的老商户

頭圖來自：視覺中國

過去十年，是商場大發展的十年。

2012年，國內商場的數量才剛剛過千，十年後的今天已經突破六千，一直到2020年，幾乎每年都保持着兩位數的增長。

即便如此，商場所能覆蓋的商户數量也堪稱“小眾”。

截至2022年9月，全國分佈於商場的商户僅佔城市商户總數的2.3%。通常越是發達的城市，商場內商户佔比也越高。一線城市可以達到5.1%，二線城市降到平均水平2.7%，四五線城市更是低於1%。

這種“小眾”的狀態即使在未來可能也不會有太大的變化，2020年以來，全國商場數量的增長就已經下降到個位數的水平（見圖1），而增量主要來源於下沉市場，這與其較低的市場飽和度（注：這裏指商場內商户佔比）不無關係，就趨勢而言，一線城市高位橫盤，下沉市場仍有一定的增長潛力。

商場的淘汰率相當高。

過去一年商場就淘汰了41%的老商户，遠高於城市內所有商户的關店水平。這一指標基本以二線城市為界，一二線城市穩定在42%，二線以下城市在36%上下。但無論是哪一個數字，對於投入巨大經營成本的商家而言，這一可能性已經足夠大了。

當然，從商場的視角看，淘汰相當比例的商户是相當合理的，即使不從提高坪效的目的出發，主動保持商户合理的新陳代謝也很重要，消費者總是喜新厭舊，如果商場不能與時俱進，在激烈的競爭中同樣會落後於人，商場願意給能為自己引來客流的商户很大的優惠，但這些費用必須要那些“蹭”客流的商户來承擔。

所以如果你想入駐一家商場，就得考慮清楚自己憑什麼不會成為這41%？是因為自己競爭力強，坪效足夠高，還是自己足夠有特色，並且能持續保持新鮮？