北京商報訊（記者 劉一博 魏茹）6月15日，北京商報記者獲悉，衡水老白乾酒業2020年營銷交流會在曲阜召開。在營銷交流會上，針對老白乾及四家子公司現狀，衡水老白乾總經理王佔剛指出，公司將繼續保持營銷戰略不變，重視消費者需求，並加速高端產品佈局，優化品牌形象。面對業績疲軟，苦於高端化受困，老白乾的“1+4”能否形成合圍之勢衝擊全國化目標仍有待觀察。
針對老白乾全國化一事，北京商報記者致電該公司董秘，但截至發稿前對方暫未回覆。
在營銷交流會上，老白乾四家子公司進行上半年業績彙報。其中，板城酒業將通過加大動銷、以銷促進，追回銷售節奏並實現公司2020年既定目標；孔府家酒業圍繞目標計劃、路徑策略、事項動作等方面，實現公司良性發展；同時，武陵酒業常德中高端市場份額已建立絕對競爭壁壘和品牌優勢，預計2020年實現銷售增長40%；此外，文王酒業也將從去庫存、去中間層、優化渠道等方面完成市場建設。
可見，面對頭部酒企的擠壓之勢，老白乾欲以四家子品牌形成合力衝擊全國化。根據老白乾2019年財報顯示，公司實現營業收入約為22.14億元，同比下降3.63%。其中，河北省內市場銷售收入佔公司營業總收入的63.12%。從產品系列來看，武陵系列酒實現營業收入約為3.52億元，同比增長79.96%；孔府家系列酒實現營業收入約為1.62億元，同比增長65.6%；板城燒鍋系列酒實現營業收入約為6.97億元，同比增長58.42%；文王貢系列酒實現營業收入約為3.34億元，同比增長31.72%。
從子品牌的高速增長，對比老白乾的業績下滑，主品牌的業績慘淡可見一斑。在白酒營銷專家蔡學飛看來，作為強勢酒企，老白乾通過收購酒企做大體量，來達到躋身一線酒企的目的。但從老白乾的品牌矩陣來看，在老白乾的品牌矩陣中，除了板城酒業位於河北省內，武陵酒業、文王酒業以及孔府家酒業相對獨立且位於省外市場，與主品牌很難形成協同效應。同時，由於品牌產品定位不一致，子品牌也難與老白乾共享渠道。
事實上，對比其他區域酒企，老白乾在體量上也處於劣勢。北京商報記者翻閲上市酒業2019年財報發現，山西汾酒營業收入已突破百億達到118.80 億元，古井貢酒營業收入也達到了104.17億元。蔡學飛指出，在泛全國化的過程中，老白乾在渠道號召力、組織營銷能力等方面仍有欠缺。與強勢區域酒企古井貢酒和汾酒相比，老白乾體量不足。面對一線酒企和強勢區域品牌的雙重擠壓之下，老白乾處境十分尷尬。
不過，老白乾的自救之路也從未停歇。公開資料顯示，2018年-2019年，該公司先後推出多款中高端產品，並通過提價等方式衝擊中高端市場。但由於老白乾的低端形象已形成固有印象，老白乾的高端化之路還有很長的路要走。蔡學飛指出，目前在高端化佈局上，一方面老白乾在高端產品支撐上仍有不足，另一方面該公司的高端產品仍處於市場導入期，高端產品結構還未形成。因此，在品牌認知度上，老白乾還需重新搭建高端產品結構，並提升品牌價值。