記者 |盧奕貝
編輯 |昝慧昉
3月29日，藍月亮集團發佈了上市後的首份年報。
截至2020年12月31日止年度，藍月亮實現營收69.96億港元（約合人民幣59億元），同比微降0.3%，這也是藍月亮近四年來首次出現營收下滑；實現毛利45.14億港元（約合人民幣38億元），毛利率增至64.5%；全年淨利潤13.09億港元（約合人民幣11億元），同比增長21.3%。
藍月亮營收下滑的主要原因是其衣物清潔護理業務的銷售出現明顯下跌。該業務佔總營收比重達80%，在2020年的營收為55.9億港元（約合人民幣47億元），同比減少9.4%。對此，藍月亮在公告中解釋稱，新型冠狀病毒疫情削弱了消費者對衣物清潔護理產品的需求，因為在新型冠狀病毒疫情期間，由於需保持社交距離，消費者暫時減少了户外活動。
不過疫情也給藍月亮帶來了新的機會。
雖然疫情讓人們減少外出，卻提高了消費者在健康衞生方面的意識，進而帶動了藍月亮個人清潔護理產品及家居清潔產品的銷售收益大幅增長。
2020年藍月亮個人清潔護理產品實現收入8.36億港元（約合人民幣7億元），同比增長高達99.7%，佔總營收比重也由2019年的5.9%上升至2020年的11.9%。家居清潔護理產品2020年實現營收5.65億港元（約合人民幣4.7億元），同比上升24.5%，佔總營收比重為8.1%。
藍月亮也在2020年疫情爆發不久後順勢推出了許多個護類新品。比如新款“泡沫抑菌洗手液”，以追趕市場對除菌的爆發性需求。同時也試圖擴大高端產品供應，升級了旗下高端洗手產品“淨享氨基酸洗手露”。此外，藍月亮還打算乘勝追擊，在2021年第一季推出了自動洗手機和免洗噴霧洗手液，未來還會會繼續擴大至整個家庭清潔護理產品系列。
至於衣物護理及家居清潔產品方面，藍月亮仍是在原有產品基礎上進行升級以及部分創新。在洗衣液類產品上，2020年藍月亮推出了藍月亮濃縮柔順劑和藍色月光色漬淨（去漬劑）。
疫情在2020年初數月導致大多數傳統銷售和分銷渠道暫時關閉，藍月亮的線下渠道受疫情影響較大。2020年，其線下收入實現32.22億港元（約合人民幣27.2億元），其中直接銷售於大客户的收入9.94億港元（約合人民幣8.4億元），同比下滑0.3%；線下分銷商收入22.28億港元（約合人民幣18.8億元），同比下降18.2%。
與此同時，跟許多消費品牌一樣，藍月亮2020年在線上渠道的銷售出現可觀增長。其線上銷售渠道實現收入37.74億港元（約合人民幣31.8億元），同比上漲13.4%，並且對整體收入的貢獻佔比達到了53.9%。這也是藍月亮線上銷售佔比首次超過五成，2017年-2019年其線上渠道銷售佔比分別為33.1%、40.2%、47.2%。
未來，藍月亮計劃在鞏固線上渠道的同時，加強與線下分銷商的合作，緊抓中國不同線級城市的機會，並擴大布局如藥房、化妝品店、母嬰店及加油站等新零售點。