1月4日,陝西證監局發佈了《華創證券有限責任公司關於西安冰峯飲料股份有限公司輔導備案申請報告》。報告顯示,西安冰峯飲料股份有限公司(以下簡稱“冰峯飲料”)日前已與華創證券簽署上市輔導協議,擬深交所中小板掛牌上市,預計於2021年5月31日前遞交IPO申請材料。
公開資料顯示,冰峯是西安汽水品牌,已經有超過60年的歷史。早在1948年,冰峯橙味汽水玻璃瓶裝即正式上市。然而,伴隨市場環境的變化,以及消費者的更新換代,冰峯包裝的侷限性逐漸顯現。
最近10年,冰峯飲料推出多款產品,以迎合新一代消費者的需求。2012年,冰峯橙味汽水罐裝上市;2015年,冰峯酸梅湯植物飲品罐裝上市;2016年,冰峯果果玻璃瓶裝上市;2018年,冰峯汽水摩登罐裝上市;2019年,冰峯橙味汽水70週年紀念罐裝上市;2020年,冰峯茯茶、一氣呵橙、低糖酸梅湯、摩登罐裝上市。
作為西安本土汽水品牌,冰峯飲料賺錢能力如何?數據顯示,2017年至2019年,冰峯飲料的營業收入分別為2.51億元、2.84億元和3.02億元;營業利潤分別為7634萬元、8969萬元和9208萬元;淨利潤則分別為5731萬元、6752萬元和8144萬元。雖然營收規模並不算大,但業績呈穩定上升趨勢。
目前,冰峯飲料擁有兩條玻璃瓶汽水生產線,採取經銷和直銷並行的經銷模式,其中,經銷模式佔比較大。
值得一提的是,經銷模式下,冰峯飲料的產品通過賣斷方式直接銷售給經銷商,再由經銷商銷售給零售終端商,最後由零售終端商直接銷售給消費者,而直銷模式下,子公司冰峯網絡通過電商渠道(淘寶、京東等)進行直銷。這一意味着,電商渠道在冰峯飲料的收入佔比較小。
眼下,冰峯飲料即將踏上上市征途。目前在國產汽水品牌中,北冰洋有望成為上市公司資產之一,若冰峯飲料順利上市,則是真正意義上的“國產汽水第一股”。按照冰峯飲料的規劃,其預計通過本次IPO募集不低於4.6億元人民幣的資金,現階段具體募投項目及資金使用仍在籌劃當中。
近年來,隨着中國經濟發展、居民消費水平提升及消費結構的升級,中國飲料行業呈現出整體良好的增長態勢。
據iiMedia Research(艾媒諮詢)發佈的《2020年中國飲料行業細分領域發展及典型案例分析報告》數據顯示,2014-2019年中國軟飲料市場規模持續上升,2019年中國整體軟飲料市場銷售收入達到9914億元,五年間年均複合增長率5.9%。按2014-2019年的複合增長率計算,2020年中國軟飲料市場規模將突破萬億,2024年有望達到13230億元。
從規模數據來看,這個巨大的飲料市場留給企業的增量空間仍較為可觀,這也為冰峯未來的發展提供了想象空間。但面對飲料市場這塊“大蛋糕”,新鋭品牌、區域性老品牌都在不斷向外發展、拓展市場,競爭愈發激烈。
比如,主打“0糖、0脂、0卡”概念的元氣森林,在2019、2020年的618電商節贏得天貓飲品類銷量第一。2020年”雙十一“期間,更是以總瓶數超2000萬的銷售量,站穩了天貓和京東水飲品類目第一的寶座。艾媒諮詢分析師認為,元氣森林氣泡水深受用户喜愛,這主要是因為氣泡水本身傳達出的"0糖0脂0卡"健康理念,加上日系的包裝,使得用户對產品的好感度上升。
再如,武漢恆潤推出具有老汽水情懷的“漢口二廠”品牌,成為新一代的國潮飲料。武漢的漢口二廠,不僅憑藉豐富的產品矩陣,貼近年輕人的營銷方式等成功引發消費者的關注,還獲得了資本的追捧。2019年,親親食品投資給了漢口二廠數千萬元;2020年9月,武漢二廠又連續完成兩輪融資,融資金額過億元。
顯然,冰峯所面臨的是一個前所未有的複雜市場。依託“情懷”迴歸,但“倚老賣老”這件事在資本市場不存在,冰峯要走出自己的一隅之地,除了維持自己的品牌優勢外,還需聚焦新市場、核心人羣等,發力多種傳播方式與新興渠道,激活品牌的活力和創新,獲得市場更多的青睞。