4月28日晚間，洋河股份披露了2021年年報及2022年一季報。報告顯示，2022年一季度實現營業收入130.26億元，同比增長23.82%；歸屬於上市公司股東淨利潤49.85億元，同比增長29.07%；扣非後的歸屬於上市公司股東淨利潤48.98億元，同比增長28.53%。2021年度實現營業收入253.5億元，同比增長20.14%；扣非後的歸屬於上市公司股東淨利潤73.73億元，同比增長30.44%。
這份財報最大的看點就是“速度迴歸”。從2021年一季度的13.51%，到上半年的15.75%，再到三季度的16%，全年的20.14%，洋河一路上揚的營收同比增長率頗為亮眼。在極具挑戰的宏觀及行業環境中，這樣的增長勢頭再次證明了洋河的長期價值。
就像經濟學常説的，一個行業的“有效拋射範圍”是由頭部企業決定的，他們界定了這個行業的主流趨勢、發展可能性和問題最優解。而洋河的變量與機會已經出現。
多彩戰略凸顯核心競爭力
一季度營收的高速增長，只是洋河這一年來發展的冰山一角。在數字之外，行業更趨向於將洋河的成績歸結為戰略佈局和生態體系的打造，從中我們得以一窺洋河發展的脈絡。
距離洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東提出打造“精彩洋河、風彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰略已經過去一年。什麼是多彩戰略？多品牌齊頭並進是否有足夠的資源支撐？洋河用實際行動回答了外界的疑問。
更加清晰明瞭的產品矩陣就是最好的證明。多品牌一直是洋河發展的先天優勢，與之相應的，多品牌帶來的產品矩陣梳理也是洋河要解決的痛點。天之藍、海之藍相繼煥新，強化“腰部”力量；夢之藍M6+、夢之藍M9進一步擴容高端市場的同時，夢之藍手工班（大師）以“中國匠造 文明之光”的精神內核重新定義高端白酒，佔據“頭部”制高點；頭排·蘇酒、貴酒世家等產品相繼發力品類條線……“高端頂天立地、中端鋪天蓋地、低端穩接地氣”的產品佈局已經形成。
多彩戰略持續落地的前提之一是營銷體系的梳理與架構。過去這一年，洋河以大刀闊斧的魄力戰略性重構營銷系統和職能系統架構，推進營銷組織機構下沉，各品牌實現了獨立運作。釐清邊界、裁撤冗餘、簡政放權，以更高的組織運作效率和管理效能為雙溝、貴酒、梨花村的發展提供便利，力爭將其打造為洋河新的增長點。
“效率制勝，模式創新”，多彩戰略的佈局不僅帶來了營收增長，更創造了一個良性循環的生態體系，這也是洋河未來的核心競爭力。
變革“東風”激發體制活力
北京大學國家發展研究院BiMBA商學院院長陳春花有個著名的論斷，“當企業面對各種不確定性與複雜性時，領導優於管理，領導者需要成長為佈道者、設計者和夥伴”。
他們是佈道者，能夠不斷地傳輸價值和意義；他們是設計者，能夠在產品和制度當中設計我們的夢想和追求；他們是夥伴，跟組織成員、組織夥伴、外部企業之間是一個夥伴關係。
洋河的身上恰恰有着這樣的影子。
去年7月，洋河第一期核心骨幹持股計劃落地，讓4738名核心骨幹成為公司“合夥人”。彼時市場以及大眾對此次持股計劃好評不斷，“足夠振奮人心！”“為白酒行業人才激勵提供了樣板！”
隨後，洋河一系列的人才激勵措施相繼落地。制定“十四五”利潤增量共享計劃，讓全員月收入增加800元以上；建立系統化寬帶薪酬體系，薪酬分配進一步向高績效員工傾斜，通過共享、共創、共擔、共贏的創業機制，激發員工內生動力。
不僅僅是員工，洋河把同樣的關懷也給予了經銷商，大力倡導“親商、安商、扶商、富商”的理念，構建起“創業共同體、致富共同體、事業共同體、生命共同體”新型廠商關係。
這不僅是利益的深度綁定，用陳春花的觀點來看，這更是一種價值的傳輸，洋河與員工正以親密的夥伴關係共同奔跑在追求夢想的征程上。這也是洋河“夢想文化”最為生動的傳達，最為貼切的體現。
企業生長是一個關於轉型變革的選擇，面對未來的不確定性，洋河選擇了“以人為本”，託舉起更多人才的夢想，激發體制機制活力，讓內生動力源源不斷。
望遠能知風浪小，凌空始覺海波平。在數字增長背後，我們不僅要看到喜人的增長，更重要的是要關注到增長背後的原因，然後就可以看到洋河的下一個“增長點”。事實表明，這陣變革“東風”還將吹得更久、更遠。