拼多多Q1營收376.4億 建立“百億生態”專項助力消費復甦

5月26日，拼多多（NASDAQ:PDD）發佈了截至3月31日的2023年第一季度業績。財報顯示，拼多多集團一季度實現營收376.4億元，同比增長58.2%；歸屬於普通股股東的淨利潤為81.01億元；調整後每ADS收益6.92元，遠超預期的2.72元。

財報顯示，目前拼多多帳上現金儲備充足，截至2023年3月31日，拼多多現金、現金等價物和短期投資為1570億元人民幣，而截至2022年底這一數字為1494億元。

2023年第一季度消費復甦的良好態勢，直接拉動拼多多營收增長。拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊表示，“在過去一個季度，我們發現市場消費意願持續回升，消費者購買力得到進一步釋放。”

在提振消費的大背景下，拼多多的長期戰略從重視速度到追求高質量發展轉型，並將落實到平台治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等方面。財報後電話會上，聯席首席執行官陳磊、趙佳臻均表示，將通過平台生態的高質量轉型，助推市場活力釋放。

行業競爭白熱化 拼多多三推“百億計劃”

2023年初至今，各大頭部電商平台均推出“百億補貼”計劃，也將“價格戰”概念再次炒熱。財報後電話會上，趙佳臻坦言，相比於關注競爭對手的動作，我們會更加重視自身在競爭中的成長。對我們而言，競爭是檢驗能力的試金石，能夠激勵我們快速迭代。

“拼多多正在加速建設‘多實惠+好服務’的健康生態。多實惠的核心來自於零售效率的提升，我們會進一步的加強技術能力、提升精準匹配供需的能力。另外，我們也將紮根更多的廠區和產業帶，將優質產品直連消費者。比如在拼多多的“農雲行動”項目中，依靠平台供應鏈能力，我們為更多用户帶來了價格公道的優質農貨。我們也希望能夠進一步提升效率，將效率轉化成可持續的價格優勢。同時，我們也將繼續會加碼補貼、發放消費券，直接回饋消費者。”

雖然拼多多沒有直接加入價格戰，但作為最早推出“百億補貼”計劃的平台，將重點放在促進服務的快速迭代，在“百億補貼”、“百億農研”項目後，再推“百億生態”計劃。

“百億生態”計劃旨在對優質商户和商品進行資源傾斜，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提升平台商户的整體服務效率與品質。這也是承接疫情後消費需求激增的重要一環。

從拼多多收入構成來看，商户生態決定了規模增長的天花板。財報顯示，拼多多2023年第一季度在線營銷服務及其他服務的營收為272.444億元，與2022年同期的182.023億元相比增長50%；來自交易服務的營收為103.926億元，與2022年同期的55.914億元相比增長86%。

“百億生態”幫扶政策中，拼多多將支持並幫扶優質商户、品牌及中小企業；通過流量等資源傾斜，激發需求側的“數字化新消費”，輔助產業帶商家建設“數字化新供給”；通過爆品打造、加“數”發展、拓展國際市場等舉措，助力優質商户做大做強，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提升平台商户的整體服務效率與品質。

這將對以水果、生鮮等非標賣品為核心的商家帶來一次服務品質提升，拉動拼多多平台整體提質。此前陳磊曾公開表示，“在農業方面，拼多多將繼續通過技術背景對整個農業產業鏈中不同的環節進行投入，帶動更多農產品上行，同時發揮拼多多的整體平台優勢，讓更多的農業研究成果更快走向市場；在製造業領域，幫助更多製造工廠實現數字化升級，從而提升效率。”

業內認為，“百億生態”政策的實施，明確了拼多多下半年發展路徑重點在於提升消費者體驗，而非簡單的低價策略。這符合新上任的聯席CEO趙佳臻的特長，即善於搭建後端供應鏈。

研發相關人員佔比過半 加速高質量發展

電話會上，趙佳臻透露的另一個重要信息是，拼多多與研發工作相關的工作人員數量佔比已經過半，這也為平台整體向高質量發展轉型打下基礎。財報顯示，2023年一季度，拼多多研發投入環比增加4.2%，達到25.1億元。

“前沿技術的研發與儲備對我們構建健康有活力的平台生態非常重要。”陳磊表示，重研發是拼多多的長期戰略，未來我們仍將堅定不移地持續投入。作為一家技術導向的公司，拼多多所創造的價值和我們的研發是密不可分的。因此，我們也在持續強化公司的研發能力，不斷加大研發投入。

從近期拼多多的動作來看，一直在循序漸進地調整策略重心，從過去“關注增長的速度”轉為“追求發展的質量”。陳磊稱，將在公司的長期戰略下，持續提升供應鏈能力、增加優質的供給。

目前，在許多品類上，仍有進一步拓寬和優化供給的廣闊機會，比如農產品的線上化率依然不高，大量用户需求沒有被滿足，也有很多優質的農產品沒有進入高效的流通體系。

據瞭解，拼多多“農雲行動”、多多跨境等專項團隊深入探訪國內各個優質農業及製造業產業帶，通過提升農貨上行效率及助力中國製造出海等方式，持續推動傳統產業鏈的數字化升級。

“我們將不斷優化平台治理，進一步建設有社會價值的平台。我們相信作為平台生態，供應鏈研發的投入是具有長遠價值的。我們會一併帶領團隊堅決執行上述戰略，加速步入高質量發展的新篇章。”

電話會上，陳磊、趙佳臻多次提及拼多多長期主義的堅守。對於海外業務，拼多多高管再次重申目前Temu的發展還處於早期階段，在整體收入上所佔的貢獻很小，“我們會繼續研究如何更好滿足消費者需求，這是首要的，財務指標將是後續結果。”