本文來源：時代週報 作者：石恩澤
在奢侈品巨頭LVMH（路威酩軒）集團眼裏，你我可能都是“無收入”人羣。
近日，一張關於LVMH財報電話會的截圖在社交媒體上被瘋轉，被界面、極目新聞等多個媒體相繼報道。
在截圖裏，LVMH的客户被分為三類：個人年收入1000萬元以上或家庭年收入3000萬元以上為超高淨值人羣；個人年收入為300萬至1000萬元或家庭年收入1000萬至3000萬元為高淨值人羣；包括學生和普通白領在內，年收入低於前兩者的都被LVMH歸為無收入羣體。
圖源：網絡截圖
據截圖顯示，LVMH還在電話會中提到，疫情導致客户結構產生了變化，目前只有超高淨值客户數量和購買量在提升。因此，未來LVMH打算順應超高淨值人羣的偏好，一方面繼續在高端產品線發力，另一方面繼續提價，以便剔除日益減少的無收入客户羣。
4月20日，時代週報記者嘗試電話聯繫LVMH總部對外關係負責人，但對方表示並不清楚大中華區的會議情況，並要求記者發郵件諮詢。隨後，時代週報記者以郵件聯繫該集團，但截至發稿並未收到回覆。
亞洲增速依舊第一
時代週報記者翻閲LVMH官網，並沒有找到網傳的“大中華區高管電話會議錄音”，但據LVMH公開的2022年一季度財報顯示，亞洲地區（除日本）銷售額同比增長8%，為集團貢獻了37%的銷售額。
儘管這比2021年一季度所貢獻的41%有所萎縮，但亞洲依舊是所有地區中增速最快的地區。
圖源：LVMH2022年一季度財報
貢獻額第二高的是美國地區。今年一季度，美國銷售額同比增長26%，為集團貢獻了24%的銷售額；排名第三位和第四位則是歐洲（不包括法國）和日本，分別為集團貢獻了14%和7%的銷售額。
此外，由於近期亞洲地區（除日本），尤其是部分中國地區受到新一輪疫情的影響，導致一季度的有機利潤增長幅度對比其他地區有所下降。而美國、日本和歐洲都保持雙位數的有機利潤增長，只有亞洲（除日本）此次增長幅度為個位數。
圖源：LVMH2022年一季度財報
對此，LVMH 集團首席財務官Jean-Jacques Guiony表示，從2020年的經驗來看，這個影響將是短暫的，且不會影響長期需求，一旦整體形勢得到控制，顧客有重新回到店鋪的需求。因此，對於中國中長期的需求迴歸，LVMH方面表示“沒有特別擔心”。
回顧LVMH近三年財報情況，亞洲地區（除日本）一直在營收貢獻方面處於強勢地位。2019年，亞洲（除日本）貢獻營收額達30%，該數據在2020年和2021年更是分別增長至34%和35%。
圖源：LVMH2021財年年報
強勢的營收貢獻，也使得LVMH在亞洲地區的開店數量遙遙領先其他地區。從2019年的1453間增長至2021年1746間，短短兩年時間增加了近300間店鋪。
圖源：LVMH2021財年年報
中國人愛上烈酒
為了保持“漲勢喜人”的營收，除了女士更為喜歡的時裝和皮具、手錶和珠寶、香水和化妝品，LVMH也賣男士最愛的葡萄酒和烈酒。
分部門來看，在2022財年第一季度財報中，時裝和皮具部門（有機增長30%）、香水和化妝品部門（有機增長17%）、手錶和珠寶部門（有機增長19%）以及精品零售部門（有機增長24%），均達到了兩位數的增長，只有葡萄酒和烈酒部門（有機增長2%）是個位數的增長。
究其原因，主要是因為在葡萄酒和烈酒部門中，干邑和烈酒的銷量下滑最為嚴重，同比下滑18%。而該品類下滑的原因，一是由於美國方面的供應鏈緊張，二則是在於中國因疫情防控原因提倡就地過年。
中國市場對於烈酒的拉動作用，也引起了LVMH方面的注意。
根據該集團2021年財報中的數據，亞洲（除日本）的營收貢獻率在近3年均已超過歐洲地區。從2019年至2021年，其貢獻率分別為24%、19%和21%，而歐洲地區（除法國）這三年的貢獻率一直穩定在18%左右。
圖源：LVMH2021財年年報
為此，LVMH在財報中提到，“干邑和烈酒在亞洲，尤其是中國的需求強烈。雖然中國是第一個受到新冠大流行衝擊的市場，但卻從該市場看到了穩固的復甦。”
而在干邑和烈酒中，銷量在中國提振最明顯的是軒尼詩(Hennessy)。2021年，軒尼詩的銷量同比增長了9%，對比2019年增加了4%。在財報中，LVMH認為其在中國方面的銷量拉動，得益於在中國海南開設專賣店，以及擴大了生產力。
除了烈酒之外，LVMH還企圖在葡萄酒方面抓住中國人的心。
作為歸屬於酩悦軒尼詩集團（Moet Hennessy）的阿根廷子公司，安第斯台階酒莊（Terrazas de los Andes）近期在中國推出了一系列新酒，並取得了不錯的成績。
圖片來源:LVMH官網
此外，LVMH還花費4年時間，最終選址中國雲南省北部佈局了一個名為“敖雲”的葡萄園，意為“祥瑞之雲”。該集團在2021年財報中還指出，“敖雲”的表現超出了他們的預期。