索菲亞：10月31日接受機構調研，國金證券、申萬輕工等多家機構參與

證券之星消息，2023年11月1日索菲亞（002572）發佈公告稱公司於2023年10月31日接受機構調研，國金證券、申萬輕工、個人參與。

具體內容如下：

問：收入增長的原因?

答：今年以來雖然市場環境面臨着多重挑戰，但公司堅定推進“多品牌全品類、全渠道”的大家居戰略佈局，積極尋求內生增長機會，除主品牌索菲亞保持穩健發展外，整裝渠道、米蘭納品牌以及配套產品的業績也增速顯著，使得營業收入保持持續增長

問：淨利潤增速快的原因?

答：公司持續推行降本增效措施，嚴控成本費用，板材利用率、人效同比得到有效提升，製造費用率同比下降同時，主要原材料採購價格較上年同期有所下降，使得公司主營產品毛利率較上年同期上升，淨利潤提高。

問：促銷套餐對於終端的作用?

答：公司不主張進行價格戰，也不會跟進市場低價引流的策略，價格戰已經不太適應現在的行業競爭格局。我們對終端進行深度調研，洞察消費者需求，今年以來也一直持續為消費者提供符合公司各個品牌定位的整家大家居套餐，同時也保證了服務和產品質量，在套餐產品上也注重

問：米蘭納是否已推進全品類銷?

答：目前還是以衣櫃和配套品為主，前期以開拓終端門店及打開品牌知名度為主，後續在品類擴張、渠道建設等方面會依照市場節奏及品牌發展階段穩步推進。電商渠道的發展情況?

公司線上渠道已運營多年，擁有非常成熟的團隊，現在的線上渠道呈現矩陣式發展，並且聯動經銷商打造區域化的私域流量，不定期通過線上直播帶貨、品牌宣傳以及線下活動落地等組合形式展開，積極擁抱市場流量的變化。

問：索菲亞櫥櫃的銷售情況?

答：索菲亞櫥櫃目前更多是在整家套餐裏進行融合，以整家套餐帶動銷售，後續會進一步探討櫥櫃的營銷模式，並且多品牌、全渠道切入櫥櫃品類，未來會成為公司業績增長的一個重要發力點。

問：客單價升的驅動因素?

答：主要是來自於整家大家居戰略的貢獻，包括定製產品品類增加，櫥櫃、門類產品發力，配套品SKU等不斷豐富，均以整家套餐的形式貢獻各品牌的客單價。

問：後續公司在獲取流量的打法?

答：目前行業流量多元化的趨勢愈發明顯，在渠道越來越細分的情況下，每個渠道流量的獲取方式和成本都不一樣，目前最大的流量渠道還是傳統門店，店面自然客流仍然是最重要的基礎。公司的渠道打法對運營、規劃、專業性的要求都比較高，每個領域都有專業的人在做，並且會推動經銷商跟隨公司的節奏，加大賦能力度。

問：司米品牌的調整節奏?

答：現在已經接近尾聲，預計年內完成對司米品牌終端門店的調整。目前司米在產品端從櫥櫃單品類銷售過渡至高端整家定製產品，品類包含衣櫃、櫥櫃、木門、家品、家電等，並同步開始獨立招商、建店的工作

問：門類產品未來的潛力空間?

答：公司現在的戰略是整家大家居戰略，木門未來會在多品牌、全渠道開拓，現階段主要是通過整家套餐形式融入。

索菲亞（002572）主營業務：為消費者提供全屋定製家居方案,從事全屋傢俱(包括衣櫃、廚櫃、門窗、牆板、地板、家品、家電等)的設計研發和生產銷售。

索菲亞2023年三季報顯示，公司主營收入82.0億元，同比上升3.36%；歸母淨利潤9.52億元，同比上升18.54%；扣非淨利潤9.06億元，同比上升20.62%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入34.57億元，同比上升9.64%；單季度歸母淨利潤4.53億元，同比上升15.63%；單季度扣非淨利潤4.38億元，同比上升14.35%；負債率51.46%，投資收益888.03萬元，財務費用3792.25萬元，毛利率35.62%。

該股最近90天內共有31家機構給出評級，買入評級23家，增持評級8家；過去90天內機構目標均價為23.68。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入889.11萬，融資餘額增加；融券淨流入198.29萬，融券餘額增加。

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