「洗衣液一哥」藍月亮，這次真的要來了！打不打？
從6月份就傳要開始招股的藍月亮，歷經大半年，終於要來了！
打不打？
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藍月亮之所以被坊間稱為「洗衣液一哥」，源於連續多年佔據多個行業第一，包括：
2009至2019年，連續11年位居中國洗衣液市場第一；
2012至2019年，連續8年位居中國洗手液市場第一；
2011至2020年，綜合品牌實力連續10年排名第一。
不僅產品線在業內處於龍頭地位，盈利能力上，藍月亮也走在行業的頭部。2017至2019財年，毛利率分別達到53.2%、57.4%、64.2%，賺錢能力強勁。
更有國內知名投行高瓴資本連續十年的投資，截止IPO前，高瓴通過HCM持有藍月亮10%的股權，是持股比例最大的外部投資者。
當然，藍月亮也面臨着一些風險，包括營收增速放緩、市場競爭激烈等。
但瑕不掩瑜，藍月亮作為國內洗護行業的龍頭，有高瓴資本的加持，還有美銀美林、中金和花旗等知名投行的保薦，從基本面和市場熱度來將，或許是又一隻眼見的肉股，因此不僅僅是打新，長期持有也是一個不錯的機會。
對於即將招股的藍月亮，只要估值不貴的離譜，投資者可以積極參與認購。後續撿錢君會在#撿錢日報#裏更新最新建議，大家持續關注哦！
當然了，11月除了藍月亮即將招股外，還將有京東健康、泡泡瑪特、恆大物業等許多行業優質新股也將陸續招股，看來好戲還在後頭！
小提醒：
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附藍月亮詳細介紹：
公司簡介
藍月亮成立於1992年，是中國領先的家庭清潔解決方案提供商。研發、生產及銷售多款產品，涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類。目前主要生產洗衣液、洗手液和衞生清潔劑， 在廣州、天津、崑山及重慶設有四個生產基地。
2019年，洗衣液前五企業佔整體市場的份額合計為81.4%，其中藍月亮以24.4%的佔比排名第一、坐擁雕牌、超能等品牌的納愛斯排名第二，佔比為23.5%、立白集團位列第三位，市場份額為12.3%。
財務上，賺錢能力高於同行
招股書顯示，藍月亮的營收由2017年的56.32億港元上升至2019年的70.5億港元，複合年增長率為11.9%，同期的淨利從則由8620萬港元上升至10.8億港元，複合年增長率為254%。
行業報告指出，中國家庭清潔護理行業的零售銷售總價值由2015年的人民幣900億元增至2019年的人民幣1,108億元，複合年增長率為5.3%，增長速度高於同期全球家庭清潔護理行業2.5%的複合年增長率。
2015年以來，我國洗衣液市場滲透率已由32.0%增長至44%，從走勢來看，洗衣液逐步替代洗衣粉，成為我國主要洗滌劑已成定局。中國洗滌用品市場具有相當大的發展潛力，預計到2020年市場的銷售額可達800億元，年遞增13%左右。
股權結構，管理層層持有大量股份
藍月亮擁有5名執行董事，其中2名為上個月新增執行董事。主要創始人潘東和羅秋平一個負責技術一個負責戰略運營。夫妻二人均畢業於武漢大學的有機化學專業，並在1987年一起獲得中國科學院有機化學碩士學位。
市面上或許仍有許多關於夫妻二人的故事，但是僅讀財報可以看出，主要管理公司的夫妻二人是有機化學（清潔產品、去污產品）的專家。
在董事會與控股股東關係中，可以發現公司所有股東僅潘女士對公司直接控股關係。查看公司架構發現，潘東全資擁有ZED，ZED則對藍月亮集團有88.7%的股份。
這種管理層持股比例高的股權結構，相對優勢在於管理層與股東利益趨於一致。但一定程度也會壓縮其他股東參與公司決策的空間，考驗其決策能力。
高瓴資本連續十年投資
2010年，高瓴資本以4500萬美元投資了藍月亮的天使輪，後來藍月亮發展遇瓶頸時，高瓴資本出面，搭線京東，促使藍月亮銷售渠道成功轉型，全面打通了線上銷售渠道，推動藍月亮發展步入快車道。
目前高瓴資本通過HCM持股10%，是藍月亮最大的外部投資者，高瓴資本張磊稱“我看好藍月亮10年”。
保薦人陣容豪華
此次藍月亮的聯席保薦人分別是美銀美林、中金公司和花旗。
從近1年的保薦成績來看：
美銀美林保薦11只新股，暗盤9漲2跌，上市首日9漲2跌；
中金公司保薦25只新股，暗盤14漲9跌2平，上市首日11漲9跌5平；
花旗保薦11只新股，暗盤7漲3跌1平，上市首日7漲2跌2平；
從保薦陣容來看，外資投行的保薦成績要比中資投行更優。
再提醒一下：
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