產品買空貨架順走
榔佰旺上市首月困難重重
近年來，檳榔行業飛速發展的同時，廠商對市場份額的爭奪，可謂“寸土必爭”。頭部有口味王檳榔佔據一席之地，後梯隊有湘潭鋪子、張新發等等緊隨其後。
10月上旬，湖南華益食品有限公司全新上市的一款名為“榔佰旺”的檳榔，憑藉其“簡單、純粹，更爺們”的產品特點，開始嶄露頭角，產品受到了消費者認可和青睞，貴州、廣西的市場迅速被打開。
然而，商場如戰場，檳榔行業的硝煙卻從未散去……據貴州媒體爆料，半個月的時間裏，這款新入局者榔佰旺檳榔，上市初期銷售之路可謂困難重重。隨着品牌知名度的提升和產品的熱銷，榔佰旺在貴州、廣西兩地的市場陸續遭到某同行品牌的打壓，惡意買空，順走其產品貨架，更有甚者還偷偷要求商家簽訂了一份排他性協議，即保證其品牌檳榔的第一優先權，不準售賣新品榔佰旺檳榔，商家一旦簽訂，每月即可獲得300元獎勵，如此的霸道的協議，引來業內諸多爭議。
君子姿態回應同行
風波過後榔佰旺首發聲
面對同行的小動作頻頻，11月6日，榔佰旺檳榔官方終於嚴正表態，亮明品牌方態度，正式對外發聲。
首先，湖南華益食品及榔佰旺率先在官方公眾號發佈《告同行良性競爭倡議書》，倡議檳榔同行從自身出發，自覺抵制惡性競爭行為，維護公平的市場競爭秩序，共同營造良好的檳榔市場銷售環境。
新入局者榔佰旺身份揭底
新生兒榔佰旺投身一片白熱化紅海市場，被老炮兒質疑自然免不了。然而，某些頭部品牌採用如此激進的手段，折射出的是在市場壓力加劇的背景下，檳榔廠商對市場份額的集體焦慮。這種焦慮，一方面在於今年整體經濟形勢下滑的壓力；另一方面則來自於市場越來越向頭部品牌集中。某些頭部檳榔品牌，憑藉其多年的品牌優勢和渠道優勢，加之促銷上的大幅度投入，從而在市場佔有率上具有絕對優勢。然而，一家獨大的情況往往也會在一定程度上限制到整個行業的良性發展，約束行業的創新空間，甚至容易出現壟斷現象，如各頭部力量集結抱團打壓後來者。
作為新入局者的榔佰旺，洞悉消費者嚼檳榔的需求本質，打造與其他品牌的差異化——迴歸純粹的檳榔口味，加之上市後在貴州、廣西市場的表現，勢必驚動了某些同行的“奶酪”和“蛋糕”，難免遭遇各種“明槍暗箭”。
此次榔佰旺檳榔的公開發聲，也從側面反應出新入局者，不會因為市場份額佔比及影響力不成熟而懼怕行業巨鱷。那麼，這款榔佰旺檳榔究竟是什麼來路，能讓一眾同行對這個快速成長的小弟如臨大敵，甚至略顯“吃相難看”？
據公開資料顯示，榔佰旺檳榔創始人陳義，此前曾任口味王集團前總裁。2004年，陳義以職業經理人的身份加入口味王，並與時任口味王董事長的郭志光配合默契，同甘共苦。十幾年時間裏，不僅幫助口味王順利完成了從家族制管理向現代企業制度管理的轉型，更是一步一個腳印把口味王做成坐擁百億市場的行業龍頭老大，領跑全國檳榔行業。據傳，當時的二人就像同一時期的馬雲和蔡崇信，一度被業內稱為“檳榔CP”。
而今年2月份，口味王卻突發聲明稱，時任口味王總裁的陳義因身體原因，從口味王卸任。二人也從此分道揚鑣。這一聲明曾一度引發業內波瀾，一時間外界傳言不斷，眾説紛紜。
陳義消失半年後，直到今年九月，才突然在朋友圈發聲——“風雨滄桑十五載，而今邁步再從頭”，首度回應離開前東家的背後隱衷，外界關於其出走的傳言也不攻自破。從朋友圈聲明中可以看出，陳義和曾經的老東家口味王集團感情深厚。畢竟，在口味王多次陷入危急存亡之秋時，是他出面力排眾議力挽狂瀾，又在遭受流言時，放下曾經的職業經理人身份，激流勇退。而其中孰是孰非，箇中緣由，皆成了過往序章。
榔佰旺應運而生
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”最終，陳義以企業創始人身份重新歸來。原來，年屆半百的他，決定重拾初心，迴歸純粹，做有益於行業和產業的新事業。因此，他創建了湖南華益食品有限公司。並在貴州遵義舉辦的榔佰旺品牌上市發佈會上，給檳榔行業和消費者，帶來了這款由他自創的檳榔品牌——榔佰旺，意為要做行業的NO.1，產品上，拋棄葡萄和枸杞，迴歸純粹的檳榔口味，做一款簡單、純粹，更爺們的檳榔，與市場普通產品形成絕對差異。進而釋放出他在檳榔行業的堅定態度和主張：不僅做簡單純粹健康的產品，更主張爺們有擔當的生活態度。
《規定》出台進一步規範促銷行為
迴歸良性競爭未來可期
新入局者的出現，對檳榔行業的市場和消費者而言，其實是一件好事。如同“鯰魚效應”，只有持續輸入新鮮血液，讓行業處於競爭的環境下，才能加快檳榔產品的更新迭代；也能使產品的屬性貼合大眾不斷變化的需求，讓產品創新得以延續。
而採取不正當手段打壓、排擠同行的手段，非但不能為行業提供“增量”價值。相反，還會讓行業陷入互斗的惡性循環中。對於品牌口碑和格局而言，更不是有利境地。
近日，由市場監管總局制定的《規範促銷行為暫行規定》也將於12月份正式出台，此舉將進一步規範市場經營者促銷行為，維護市場競爭秩序，保障消費者合法權益，進一步優化市場環境。
榔佰旺檳榔的公開倡議，正是對《規定》的率先實踐和積極動員。因此，需要有更多檳榔同行聯合起來，對市場中存在的不正當競爭進行反抗。市場只有迴歸到良性競爭，百花齊放，百家爭鳴，才能真正促進整個檳榔行業的健康、有序發展，也有利於將整個檳榔市場的蛋糕做大做強，才能給消費者帶來更高品質、更多元化的產品選擇。
編輯：吳藝舟
編審：劉文強